12 个改善YouTube 广告结果的增强功能-ESG跨境

在本文中，我们会介绍12 种新的格式和定位功能，以增强视频广告活动。

YouTube 视频广告活动的增强功能

#1：feed

从 2021 年 11 月起，大多数 YouTube 广告系列可以添加产品feed。从而鼓励目标受众在观看YouTube广告的时候进行购买。使用此功能时，可购物面板会自动显示在 YouTube 广告下方。观众可以点击任何产品以了解更多信息或立即购买。

要将产品 Feed 添加到广告系列，先在 Merchant Center 中创建。然后启用购物广告并将 Merchant Center 与 Google Ads 相关联。在 Google Ads 中，选择认知度、钟意度或视频行动目标。然后选择要显示的产品提要。可以包含整个产品 Feed，也可以为广告选择自定义选项。

#2：视频行动活动

随着客户了解产品的过程演变和购买行为的变化，Google Ads 会定期淘汰旧的广告系列类型并推出新的广告系列。2021 年 9 月，该平台开始移除 TrueView 行动号召广告，为视频行动腾出空间——这已成为 YouTube 上新的默认广告系列类型。

这对我们的业务意味着什么？自 2021 年 10 月起，YouTube 广告客户将无法再制作 TrueView 行动号召广告系列。任何仍在运行的活动都将在 2022 年初自动开始转换为视频行动活动。

幸运的是，改用视频行动广告对于广告支出回报率 () 来说可能是个好消息。TrueView 行动号召广告相对简单，仅包含可跳过的插播广告。相比之下，视频行动广告系列结合了插播广告和信息流广告（更多内容见下文），让产品有更多机会接触和转化观众。

要开始使用视频操作，要先创建一个新活动并选择三个兼容目标之一：、潜在客户或网站流量。选择视频作为广告系列类型，Google Ads 会自动选择 Drive Conversions 作为广告系列子类型。

对于视频操作广告系列出价策略，可以选择“最大化转化”以获得尽可能多的销售、潜在客户或点击。或者，如果你知道每次转化要花费多少，可以选择目标每次转化费用（每次操作费用）。然后设置定位参数并将 YouTube 视频添加到广告中。

视频操作广告系列会自动显示在 YouTube 搜索结果、首页、视频、频道页面和展示广告网络上的内容中。

要针对所有展示位置优化 YouTube 广告，我们必须选择号召性用语 (CTA)，编写长标题和说明，然后选择随播横幅广告，还可以添加扩展程序以改善 YouTube 广告效果。

#3：有效的覆盖面优化

想要增加 ROAS，大家都会很自然地专注于以转化为目标的活动。然而，在 YouTube 漏斗中加入以认知度为重点的广告系列同样重要。毕竟，我们必须不断向引进新的潜在客户，以便为转化奠定基础。

Google Ads 的新视频覆盖面广告系列选项可访问该平台的新 Efficient Reach 优化。这意味着我们可以混合广告类型以最大限度地扩大覆盖面。

要访问此选项，可以创建一个新的 Brand Awareness and Reach 活动并选择视频作为类型。选择 Video Reach Campgn 作为子类型，然后选择 Efficient Reach。为获得最佳效果，可以在广告组中加入多个视频广告。

为了最大限度地扩大覆盖面，Google Ads 建议至少使用一个短视频广告和一个长视频广告。我们可以添加一个 6 秒的视频用作导视广告和一个一分钟或更长时间的视频用作可跳过的插播广告。

例如，下面的 Connecteam 视频非常适合作为可跳过的插播广告。它通过提供品牌项目软件的完整演练和突出关键功能来利用更长的时间框架。

#4：YouTube 广告序列广告系列

当创建包含多个广告的高效覆盖广告系列时，无法保证所有受众会看到所有广告。想增加潜在客户看到广告系列中所有广告素材的机会，可以改用广告序列。

借助广告序列，我们可以讲述更复杂的故事或强化品牌信息。无论哪种方式，此选项都可以创建与受众产生共鸣并有助于更成功的活动的付费内容。

例如，搜索引擎优化 () 软件品牌 rush 在其“塑造你的故事”活动中使用了广告序列。下面的 Semrush 广告展示了一个小企业主构建和优化网站，而序列中的后续广告则描绘了同一个角色正在发展她的业务。这些广告共同讲述了一个引人入胜的故事，有效地强调了品牌。

要使用此方法，可以使用“产品和品牌考虑”或“品牌意识和覆盖面”目标创建活动。选择 Ad Sequence 广告系列子类型并选择一个模板。例如，我们可以从较长的介绍开始，然后用简短的视频广告来强化品牌，反之亦然。

YouTube 视频广告的增强功能

#5：信息流广告格式

Google Ads 于 2021 年 11 月首次推出信息流视频广告，并宣布将其作为视频发现广告的替代品。它们可以显示在 YouTube 主页、观看提要和搜索提要上。

我们现在可以通过几种不同的方式访问信息流视频广告：

投放包含信息流广告和插播广告的视频行动广告系列。这种活动类型非常适合接触接近客户旅程终点的人。

运行仅包含信息流视频广告的产品和品牌考虑活动。此选项最适合接触客户旅程中的人。

要与渠道中间的潜在客户建立联系，可以使用“产品和品牌考虑”目标创建一个新活动。选择视频作为活动类型，然后选择影响考虑作为活动子类型。

在广告级别，选择信息流视频广告作为格式。然后选择一个视频缩略图并写一个标题和多个描述来吸引观众的注意力。

由于最高 CPV（每次观看费用）是此广告系列设置可用的唯一出价策略，因此我们还必须为观看次数设置最高出价。如果不确定要输入什么，可以使用 Google Ads 的建议，该建议基于预算和时间范围。随着广告系列运行，我们可以查看和调整出价以改善结果。

#6：潜在客户表单扩展

想将潜在客户转变为客户时，为他们提供更多转化机会可以提高 ROAS。通过附加潜在客户表单，我们可以为单个广告添加额外的转化选项。

从本质上讲，潜在客户表单扩提示观众采取行动，而不是点击网站。打开潜在客户表单后，查看者可以提交他们的联系方式，以便稍后跟进。要访问此测试版功能，可以向帐户的 Google 代表提出请求。

#7：通过相关视频扩展提高参与度

想影响考虑时，让目标受众参与更多内容也很有帮助。现在，我们可以通过在 YouTube 广告中添加相关的视频扩展来做到这一点。当我们添加相关视频时，它们可以显示在移动设备上的 YouTube 广告下方。

要使用此功能，可以在广告系列级别添加相关视频，必须添加至少两个，最多可以添加五个。相关视频可能不会按照设置的顺序显示，在某些情况下，它们可能根本不会出现。

YouTube 定位工具的增强功能

#8：客户匹配

我们所选择的目标、网络和扩展可以对 YouTube 广告系列的成功产生重大影响。然而，受众定位参数对于提高活动结果和 ROAS 也同样重要。

如果你想使用 YouTube 广告来吸引现有的潜在客户或客户，现在定位合适的人要容易得多。2021 年 11 月，Google Ads 推出了目标客户匹配工具，该工具使用第一人称数据在没有 Cookie 或标签的情况下找到客户。

这意味着客户匹配可以帮助我们与客户群建立更好的关系。由于目标客户匹配列表可作为智能出价策略的信号，它们还可以带来更好的结果和更高的 ROAS。

要使用目标客户匹配，可以打开 Google Ads 帐户并转到 Audience Manager。从客户列表中创建一个新的数据段，然后选择要上传的数据类型以创建目标客户匹配数据段。

一旦 Google Ads 将细分与 Google 帐户相匹配，我们就可以使用客户匹配列表来定位或排除 YouTube 用户，还可以使用自动生成的类似受众列表来将定位扩展到可能转化的其他人。

#9：优化定位设置

如果你想增加转化次数并提高 ROAS，还应该使用 Google Ads 于 2021 年 7 月推出的优化定位。借助此工具，我们可以将广告系列投放给最有可能转化的潜在客户，还可以将受众扩展到定位参数之外，并在不增加成本的情况下推动更多转化。

要使用优化定位，可以设置一个视频操作广告系列，然后转到广告组级别的“人物”部分。默认情况下，优化定位处于启用状态，我们可以通过添加受众和客户数据段来提供信号。

添加细分后，我们可以选择使用优化定位或将其关闭。通过保持这种状态，我们最多可以将转化率提高 20%，而无需在每位客户身上花费更多。如果排除了某些细分，优化定位不会向他们展示广告。

YouTube 联网电视广告 (CTV) 的增强功能

#10：可购买的联网电视广告

在规划 YouTube 广告系列时，我们会关注它们在桌面或移动用户中的表现。然而，电视用户已成为以转化为重点的活动越来越重要的受众。作为回应，Google Ads 于 2021 年 10 月推出了一项新选项，用于在联网电视 (CTV) 广告资源上投放视频行动广告系列。

现在，我们在视频行动广告系列中输入的目标 URL 会自动显示在电视屏幕的左下方。观众可以在他们的桌面或移动设备中输入 URL 以开始购物，而不会中断他们的电视观看，这可以显着提高转化率并提高 ROAS。

#11：覆盖面规划工具中的电视

如果你计划将 CTV 广告整合到 YouTube 广告策略中，务必确保实现正确的网络组合。毕竟，我们需要在展示位置之间取得适当的平衡，并确保获得正确的覆盖面和频率。

现在，我们可以使用 Google Ads 于 2021 年 7 月推出的 TV in Reach Planner 来做到这一点。由于 TV in Reach Planner 将电视数据与 YouTube 数据相结合，它可以帮助预测覆盖面、频率和目标收视点 (TRP) ) 用于媒体计划。

根据目标和参数，此工具还提供可用于改进方法的推荐计划。借助这些建议，我们可以确保根据人们的媒体消费习惯以正确的频率吸引他们。

#12：性能最大化广告系列

如果你想在 YouTube 之外投放广告，可以选择使用 Google Ads 于 2021 年 11 月推出的最高效果广告系列类型。使用此广告系列类型，我们可以在 Google 地图和 Gmail 以及展示广告网络和搜索网络上覆盖潜在客户。

要使用此功能，可以选择一个转化活动目标，例如销售，然后选择 Performance Max 作为活动类型。然后设置包含视频、图像、标题、描述和 CTA 的资产组。我们可以预览广告在所有媒体资源中的显示效果，以确保它在 Gmail 中的效果与在 YouTube 上的效果一样好。

使用视频实验运行创意测试

如果你不确定是什么为受众群体带来了最佳效果，或者想知道如何制作受众群体希望看到的广告素材，Google Ads 于 2021 年推出了一款视频实验工具，可以帮助测试广告变体并保持尽可能高的广告支出回报率，即使在较长的广告系列中也是如此。

要设置广告素材测试，先转到 Google Ads 帐户中的草稿和实验标签。然后通过选择两个或更多视频来创建实验臂以相互测试。Google Ads 将测试两个实验组，以找出每次转化费用最低的组。

实验结果可以帮助我们决定将哪个视频用于当前的广告系列。它还可以为未来的活动带来更明智的创意决策，从而继续提高 ROAS。

结论

从新的广告类型和定位选项到可购物的 Feed 和跨渠道优化，我们有很多机会来更新和改进 YouTube 广告。现在就开始测试吧！！

如果你想学习更多实战干货，请关注公众号“Allan说独立站”，也可直接添加外贸老司机Allan的微信：waimaolsjz
（文章来源：公众号：Allan说跨境电商独立站）

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。