Lyre's在营销层给到我们的启发是值得思考的,新赛道的新品牌通过与传统赛道的专业KOL合作,成功为消费者上演了老瓶装新酒的套路,降低了市场教育成本,同时也撬动了消费杠杆。
人喝酒有多猛?英国历史学家Thomas Fuller曾说:“Wine hath drowned more men than the sea”——溺死在酒杯里的人比溺死在大海里的人还多。
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Lyre's的名字来源于琴鸟(Lyrebird)。这是一种羽毛华丽的小鸟,并且能够模仿各种各样的声音。Lyre's也是如此,虽然不含酒精,但是无论是风味还是酒感,都不属于含酒精酒能带来的体验。给爱喝酒、不爱喝酒,又或是不能喝酒精的人一个全新的选择。从官网上看,Lyre's品牌产品品类丰富,有杜松子酒、苦艾酒、朗姆酒和波本威士忌等十几种无酒精烈酒。
其实在Lyre's之前,许多品牌已经抢先打出了”酒精替代品“的概念,但大多又会在风味上避开与烈酒的对比,转而强调自己产品的独特风味。原因也很简单,“喝着不像酒”一直都是这类产品饱受诟病的一点。业界普遍认为,酒没了酒精,自然会丢失很多风味。
但除了所谓的“酒味儿”,不同种类的酒还因为原料、工艺的原因,带有各种各样的独特风味。
生于,长于英国的金酒因为加入了从杜松子中提取的天然香料,具有植物的清香;朗姆酒诞生于加勒比地区,最初由甘蔗制成,后以蜜糖取代,因此有焦糖的甜蜜香气;苦艾酒的原料有茴芹、茴香和苦艾草药,口味清淡而略带草本的苦味;单一麦芽威士忌会因为麦芽产区和酒厂工艺的不同,拥有烟熏、泥煤、果木、花香等风味。
利口酒的口味特征更加明显,杏仁、咖啡、橘皮等不同的混合在一起,造就出不同的风味。口感纯净的基酒加上风味突出的利口酒,辅以果汁、苦精等,打造了花样百出的鸡尾酒,以满足不同的口味需求。
Lyre's对这些隽永风味元素进行了专业解构,在全球范围内挑选天然、独特的提取物和蒸馏物,独家研发无酒精基底。Lyre's共有13款酒,每一款瓶身上的动物都是独一无二的,都是Lyre's所尊崇的当地的土生动物,象征原创精神,分别代表着某款特定烈酒独有的风土历史和风味格调:如麦芽威士忌上是棕熊,拿着两把枪的西部熊仔;而其无酒精酒的香气为蜂蜜味,甜香料和碳烤橡木,口感是香草、烤坚果和温和香料,交织出顺滑醇厚的味道。
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什么是无酒精酒?一般规定:酒精含量不高于1.2%,即可视为无醇。美国和英国规定:酒精含量不高于0.5%即视为无醇。我国关于啤酒的国家标准(GB 4927—2008)中明确界定了脱醇啤酒的两个核心指标:原麦汁浓度在3°P以上,酒精度在0.5度以内。类比到其他酒类,无酒精酒,可以理解为,其酒精含量在0.5%以下,但保留了酒原有的风味和口感。
世界第一大啤酒生产商百威英博就曾宣称,到2025年,旗下无酒精和3.5%低酒精啤酒的份额将占总业务的20%。在亚洲国家如,啤酒品类(传统啤酒、发泡酒、第三类啤酒)出货量连续12年下跌,但无酒精啤酒却逆势而上。2016年,三得利、朝日、麒麟、札幌四大主流啤酒生产商的无酒精啤酒销量同比上升1.8%,其中女性和年轻消费者格外青睐无酒精啤酒。
无酒精烈酒的走俏,一个原因是消费者健康意识的提高——含糖汽水和高热量啤酒不再受欢迎,热量和酒精含量更低的无酒精啤酒满足了健康需求;二是助推,加速了无酒精酒品类的增长。
根据独立酿酒者协会(SIBA)英国精酿啤酒的报告,在过去的12个月里,18-24岁不喝酒的人增加了6%,达到23%。消费者比以往任何时候都更加关注自己的身心健康,这导致了酒精消费量的下降,特别是在千禧一代中。如此一来,既能满足人们在特定场合的饮酒需求,又不会产生酒精所带来的负面影响,无酒精酒发展起来。
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