Opportunity Explorer功能介绍及使用建议-ESG跨境

最近亚马逊又出了一的功能，Opportunity Explorer中文名称商品机会探测器。Opportunity Explorer 是一款工具，用于发掘买家对新商品创意的需求。要访问此工具，请转至 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer ，或者前往“增长”>“商品 Opportunity Explorer”菜单。

以下为后台的help文档介绍，放在文章里方便后台还没有这个功能的卖家阅读

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求未得到满足，如果有，将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。客户需求与选择捆绑在一起，形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。要查找您的新细分市场，您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场。每个细分市场都有一个详情页面，您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。

什么是细分市场？

细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时，便展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。

细分市场数据是如何构建的？

细分市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词，以及相关性最高的已点击或已购买商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地，某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

请使用以下术语表，这有助于您更好地理解 Opportunity Explorer 中提供的数据：

搜索结果页面： 搜索、浏览或筛选细分市场后出现的结果页面，该页面会显示每个已返回结果的细分市场的指标一览。

（图片来源：亚马逊后台截图）

后台对应的英文原文

（图片来源：亚马逊后台截图）

（图片来源：亚马逊后台截图）

对应后台英文原文

（图片来源：亚马逊后台截图）

（图片来源：亚马逊后台截图）

“细分市场详情，分析”选项卡： 此选项卡提供每个细分市场的统计数据，帮助您评估新商品的发布潜力。

（图片来源：亚马逊后台截图）

后台对应英文原文

（图片来源：亚马逊后台截图）

看完了拢长的解释下面直接进入到使用的建议：

这个功能乍一看是一个选品工具，但是你把它当成选品工具只是用了它一部分的功能，它还是一个进阶版的分析功工具，可以用来更好的调研和竞品

举个例子:以massager 这个关键词为例，搜索后是如下的总表

（图片来源：亚马逊后台下载报表截图）

总量一共有173行数据，都是各种按摩器的细分市场

（图片来源：亚马逊后台截图）

细分市场又从商品，搜索词，洞察三个不同的表格来呈现数据这些数据是过去90天的

第1、 先从表一商品来分析

这个表格里有37个代表的商品，这些代表商品以品牌、类别、发布日期、点击计数、点击份额(最近 90 天)、平均价格(最近 90 天)、总数、平均买家评分、平均 BSR、平均卖家和数量(最近 90 天)这些维度来展示

如下图

（图片来源：亚马逊后台下载报表截图）

我看到这个表格第一个关注的数据就是点击计数和点击份额，由两个数据联想到ABA数据里的共享点击数，就下载了过去90天的ABA的数据，来验证下商品机会探测器数据的准确性如何？下面截图为ABA在foot massager下前3的ASIN的数据

（图片来源：亚马逊后台下载报表截图）

37个的总的点击总数用表格求和是643583，但是后台给出的总数是673303相差29720，点击份额用两个总数验证和ABA的数据也略有不同，但是没有太大的影响。

结合ABA的数据暂时只能知道排在foot massager这个关键词的下的前3个ASIN的共享转化率，但是有了这份数据确认可以知道foot massager这个关键词在37个代表产品下具体的点击数量和占的市场份额。知道了竞品的点击所占的市场份额就能根据数据反推出，我们如果想到达一样的目标，需要占据多少点击市场份额。这个表格里只有产品的平均BSR，我们可以通过H10和KEEPA插件反查出目标竞品现在的排名，30天，60天，90天的平均排名及销量，就对我们制定销售计划明确销售目标和备货数量有重要的意义

（（图片来源：前台Keepa插件截图）

（图片来源：插件截图）

第2、 分析搜索词表格

这个表格是由搜索量（最近90天）、搜索量增长（环比）、搜索量增长（同比）、点击份额（最近90天）、搜索转化率（最近90天）、点击次数最多的 3 件商品等数据构成。如下图

我看到这个表格，首先关注的数据是搜索量，点击份额，搜索转化率，点击次数最多的三个商品这4个数据，由点击次数最多的3个产品，我再一次联想到ABA数据，我有写在了3个词的ABA数据，验证了下这个数据的准信性

（图片来源：亚马逊后台下载报表截图）

（图片来源：亚马逊后台下载报表截图）

Foot massager , foot massager macine和商品机会探测器数据是一致的，feet massager这个词有两个ASIN不一致，但是并不影响我们对数据的使用。

这个表格还可以引入ABA的Search Frequency Rank排名来做综合参考如下图

（图片来源：亚马逊后台下载报表截图）

Search Frequency Rank排名越靠前说明这个词的竞争程度越大。我们可以结合搜索词的搜索量增长，点击份额，搜索转化率，和Search Frequency Rank的排名来综合决定关键词的用法

以为截图为例，shiatsu foot massager这个关键词的搜索量增长（同比）增长快，转化率还不错，Search Frequency Rank的排名还适中就可以增加到我们的中，的关键词里。这个表格还可以用作拓展关键词。点击最多的ASIN可以用商品定位广告和展示广告来投放。

第3、 洞察表格的分析

这个表格以时间为维度今天，90天前，360天前，从商品，品牌和销售伙伴，新产品，买家体验等维度来展示数据

（图片来源：亚马逊后台下载报表截图）

这个表格可以用来选品

Opportunity Explorer这个功能目前亚马逊在灰度测试，还没有对所有的卖家开放，如果你想开通除了在我刚刚介绍的地方点联系我们，也可以

opportunity-explorer-request@amazon.com给这个申请开通。Opportunity Explorer功能可以和ABA结合起来使用，可以达到事半功倍的效果。

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