独立站卖家必须了解的广告原理（4）-ESG跨境

2. 搜索

虽然搜索广告的要素很多，但最基本的还是，以Google广告为例，当用户搜索某件相关的关键词时，Google会将关键词与你制作的广告匹配，当用户搜索类似字词时，你的广告就会被展示在搜索结果的页面上，每当用户搜索或访问展示广告网站时，系统就会以极快速度进行一次广告竞价。

虽说原理是竞价，但谷歌的搜索引擎广告关键字竞价系统并不是只要竞标出价就可以的，它有一套自己的计算公式，Google广告会为参与竞价的广告评级，且广告评级决定了广告展示的位置及是否可以被展示，达到展示门槛的基础上，评级最高展示在首位，第二高的则展示在第二位。

要怎么让自己的广告靠前，获取更高的广告评级呢？

广告评级的决定因素包括出价、广告和落地页质量、搜索场景、广告评级门槛、广告附加信息及其他广告格式，预计会影响5个方面。

出价

设置的出价是指广告主愿意为每次广告点击支付的最高金额，而不是每次支付的实际金额。

通常情况下，你最终实际支付的金额会低于设置的出价金额，这是由下一名的出价决定的。比如第1个广告位的广告每次点击所付的费用，等于第2个广告位的广告出价加上一个很小的值（一般是0.01），出价最高的广告主只需要付出价次高的价格再加一个零头即可。

广告和落地页的质量

除了价格以外，Google广告还会分析广告主的广告内容与落地页的相关程度以及实用性，如果广告不变，我们可以通过改善广告质量来降低竞价所需的费用，不管出价多少，只要广告质量不够好，就很有可能不会出现在用户的搜索结果中，但如果广告质量足够好，广告组并不需要花很多广告费，也能显示在一个很好的位置上。

广告评级门槛

Google为了确保广告主都能提供高品质的广告，设定了最低门槛，只有达到了这个门槛的广告才会被展示。

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