独立站爆品和垂直的打法一样吗？选择哪个好？-ESG跨境

随着互联网的发展，越来越多的商家往跨境平台上进行发展，很多商家都会选择建立自己的独立站，那么对于做独立站的商家做爆品和垂直的打法是不是一样的了，下面我们一起来看看。

爆品站，就是什么火卖什么，什么可能起来卖什么，没有专注的细分，但注重选品。之前中国确实有一波大卖是靠这个模式起来的，并且做得很大的。

垂直站，就是有专注的细分领域，一个站内主要卖一个垂直细分领域的产品，注重品牌打造，也叫DTC模式。

爆品站：

1、竞争强度：极其大，除非目的只是先练下手，做个开头，找找感觉，那可以试试，现在再想靠这种模式赚大钱，可能性比较小了。并不是绝对没有可能赚钱，只是赚钱的难度会越来越高。

2、转化率：爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。举个例子，以逗猫棒为例子，假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了，在爆品站里的转化率是2.5%，那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5%或者4%或者更高，这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。

3、自然流量的获取难度：几乎没什么办法获取自然流量。做SEO的话，爆品站没有什么关键词可以去做优化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一样，即便针对某些爆品做了优化，也根本来不及看到效果。

4、整体稳定性：做爆品，不管是客服，还是供应链，还是物流都非常容易爆炸，用户口碑不好是常事。用户评价低就会导致你的支付账号，广告账号，甚至站点都非常容易被封。

垂直站：

1、竞争强度：看选择的具体垂直细分领域，有些竞争也很大，有些竞争会稍微小些。整体而言有一些科学的方法可以让你做一些选择和判断，让你面对的竞争相对来说没有那么大。

2、转化率：垂直站在推自己本细分领域下的产品时，转化率会比爆品站高一些，前提是你的店铺设计，详情页这些都做的比较到位。

3、自然流量的获取难度：看选择的具体垂直细分领域具体，难度有高有低，但是SEO、社交媒体、邮件营销这些起码都是可以开始做的，而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO，虽然一些大词你可能竞争不过对手，但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化，还是有机会的。

4、整体稳定性：如果你用dropshipping(类似一件代发)作为起步，稳定性依然会受到一些挑战，但你在后续可以去把供应链，物流这些做足够多的优化，把影响稳定性的隐患解决掉。爆品站不好做优化，因为牵涉的产品品类太多了，一个公司能把一个垂直细分的供应链折腾清楚就很不错了，要想把非常多的垂直细分的供应链都搞定，非常困难。

经过以上介绍，我们了解到独立站做爆品和垂直打法是不是一样的，其实这两种之间还是会有一定的区别，以上对于这两种之间的区别进行了介绍，商家可以进行了解。

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