跨境电商独立站营销思路是什么？营销玩法有哪些？-ESG跨境

不管是独立站运营，还是跨境电商店铺运营，都需要做好营销推广工作，在实操之前大家需要有一个清晰的思路，今天跟大家分享一下跨境电商思路是什么？有哪些营销技巧？

首先、甄。即怎么选择渠道。有3个纬度。第一，产品纬度，标品和非标品使用的媒体不一样；第二，受众群体；第三，从独立站或者卖家发展阶段区分，不同阶段使用不一样的流量。比如Facebook适合一些快销、时尚品类的初期卖家。

其次、定。选择Facebook或者谷歌后，两个角度，以效果为导向或者产品本身可以充分用图片展示的，优先使用Facebook购物广告和谷歌的图片广告，转化迅速；第二，当产品需要做一些宣传，没办法用图片快速表达定义时，比如益智玩具，需要拍视频，那么，Facebook视频广告和YouTube视频广告是比较好的选择。

三、提。提高用户LTV，即用户终身成长价值。这也是衡量企业有没有持续盈利能力最核心指标。LTV越高越好，所以在广告优化时，除了单次购买和效果提升之外，还更应该关注用户LTV数据。

四、增。最后一个环节是最关键的，有了独立站后，必须努力经营在各个社交媒体上的粉丝帐号，保持与粉丝深度互动。

如何低成本高效地通过Facebook获取流量呢？

广告品质：找到自身产品的独特卖点（Unique Value Proposition），通过独特卖点，抓住特定受众人群，作出相关性最高的广告，这样可以通过最低的成本来获得最精确的受众群体，从而获得最大的转化率。

投放时间：数据显示，每年广告成本最高的月份为10-12月期间，所以如果卖家自身的产品不受季节影响，同时要节省广告开支的话，可以减少在这个时间段的广告预算投入。

另外，每日的广告投放时间也会影响广告成本，但是具体哪个时间段好要因行业而异。例如，如果是餐饮业的话，用餐时段的广告效果不仅比较好，成本还可能比较低。

进行A/B测试：A/B测试是找出最佳广告版本，有效提升点击率、降低平均点击成本和转换成本的方法。卖家可以对同一广告设置不同的比较参数（例如两种投放时段或是两种受众群体）来测试哪种版本比较好，从而在不断优化参数的同时，找到性价比最高的选项。

对于跨境电商而言，Facebook还独居一项优势，就是直接把独立站店铺开到Facebook里。例如Shopify可以和Facebook进行整合，卖家直接通过Shopify的功能在Facebook上开店并投放广告，从而精准快捷营销并获得稳定客流量。

无论大家选择的是谷歌还是其他渠道，想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点，就是要让搜索引擎知道自己的存在。

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