独立站选品需要注意什么?有哪些技巧?-ESG跨境

做独立站合理选品可以降低商家试错成本，也可以让独立站快速成长，可以降低卖家的运营损耗，可以给卖家带来可观的销量和利润，那需要注意什么?

新手卖家通常经验较少，也担心竞争激烈市场，但竞争力和市场大小也是成正比的，所以利基小市场意味着你也难以做大。选择活跃市场，产品才会受到更多关注和销售。作为一个想盈利公司，当你开始以比竞争对手低价格开始竞争时，你也在以极大方式破坏自己的收入。

建议产品定价决定不太多依赖竞争对手定价来参考，因为竞争对手采购成本和供应链、物流资源都是难以掌握的。同时，恶意低价，也会损害整个市场的利益，甚至会招致竞争对手的报复。现在信息对等和产品涵盖类目非常齐全，所以全新异化产品，也许不能帮你实现快速盈利，市场已变得更加饱和和具竞争力。

很多新手卖家都在争取数量，忽略市场差异性，国内销售也许可以靠量取胜，但对于海外市场来说，是难以达到薄利多销，不如好好计算利润率。进入较活跃市场，又想做出差异化产品，可以通过分享竞争对手对你所销售同一产品有哪些差评和不足，进而升级改造。

但如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而不能做出任何改善，那你在销售方面效率不会太高。可以使用Google trend，通过搜索某一关键词，可以判断它在一段时间内的热度走势，从事判断该产品的生命周期。

选品要考虑到这个产品在未来几年的发展性，产品在面对市场变化的迭代升级能力，就是其可持续发展的潜力。独立站从建立开始就要考虑站内定位，即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。

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