独立站测品怎么测？如何测爆品？-ESG跨境

不少卖家做跨境电商的话都会选择建立自己的独立站，但是在建站之后商家需要进行测品，针对跨境独立站卖家而言，测品及找出竞争对手站点信息开展行业动态研究是很关键的。下面我们来介绍独立站测品怎么测?

一、测品前期(核心原则：不用做到充分准备，尽可能快，节省非必要步骤)。

1、详情页简介：产品着陆页或者叫详情页的制作原则，前期测品只要简单copy就行，或者稍微改下，不需要做精细的高清图等，等测试点击率，加购率有一定效果，再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

2、产品链接优化：很多人产品链接都是一串很难记的url。产品链接个人建议在这个环节要进行优化，原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里，网址加上一个简单的产品名。

3、广告位置的选择：只选择移动端。

4、素材简单修改：广告素材尽量不要和来源一样，但是也不必重新花很多时间去做，比如视频，可以换封面，加背景音乐等等方式快速生成素材。

5、受众测试：每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众，且每个受众的要有100w以上的规模。

6、预算：可以根据产品客单价和利润，初始选择每个广告组在5～10美元的预算。

二、测品过程问题(核心原则：根据指标动态调整)

1、价格调整：如果发现点击比较多，但是流失率高，可以看下用户的使用路径，如果发现用户都是在价格页上跳出的话，那么可以考虑跟价格有关系，适当降低产品价格来测试。降低价格的同时，如果想保证利润，可以通过同时提高运费来实现。

2、加购数据：测试的很重要的一个指标是加购数据，如果发现测试了几美元还么有人加购，就可以考虑关掉这个组了。

3、出单复制组：如果发现某个组有出单，就可以尝试把这个组复制出来，但是受众要修改下，修改的受众要尽可能和被复制的组类似，但是不要一样，可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

4、过滤评论：如果你的产品从哪里来的，你会发现你定的价格要比他们高2～3倍，这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题，所以如果有发现，可以把关键字评论屏蔽掉。

5、点击数据：点击成本如果高于1美元，而且么有什么成效(加购)的，就可以考虑关掉这个组了。

6、互动数据：互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注，如果没有加购，而且互动还少，就考虑关掉，如果互动还行，就可以考虑继续多留一段时间，一旦有加购和点击数据，就可以少考虑互动数据。

通过以上的方法，能够对独立站进行测品，并且选出爆品，现在平台的竞争比较激烈，这样在后期的运营过程能够有一定的帮助，并且商家需要选择合适的物流。

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