​TikTok直播如何挖掘买家需求？如何打造产品卖点？-ESG跨境

很多跨境商家会在TikTok平台进行直播，销售产品，做好直播带货不是一件容易的事，需要注意的事情还是很多的，如怎么去挖掘买家需求?怎么把握打造产品卖点?

1、TikTok如何挖掘买家需求?

1)购买目标明确

购买目标明确的买家基本上不需要主播如何推荐。他们会在直播间里看和比较。例如，如果他们想买冬装，他们会有他们想要的款式。如果产品页面介绍得当，他们基本上会下订单!他们只是在另一个平台上购买。

对于购买目标明确的买家，卖家应该做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面。当然，如果有买家表扬，也很容易促使买家下订单。

2)有购买需求，目标不明确

有购买需求，目标不是很明确的买家，这就要求直播间准备吸引买家留在直播间!只要买家留在直播间，主播就会向买家解释产品的优势和价格折扣，并与买家进行更多的关联，这基本上没有问题。

2、如何把握买家的购买需求?

娱乐，顺便购物

TikTok是一个短视频平台，用户在平台上基本上更有娱乐性!平台上的直播商品仍然是一种相对新颖的电子商务形式。

为了让买家在平台上停留和下单，除了检查产品的价格和质量外，直播还应该既有趣又有趣。这有助于增加直播间买家的停留时间和粘性。即使他们现在不买，他们也会下订单，下次他们看到主持人播出。

3、如何打造产品卖点?

1)核心卖点

直播间的产品有不同的卖点。卖家应该在产品介绍页面上列出，并在直播中适当提及。毕竟，买家会首先看到主播在直播间做什么。

2)淡化产品缺点

例如，销售机械键盘。这个键盘的音质可能很好，但是价格太高了。当卖家创建产品卖点时，卖家应该淡化高价，重点关注蓝牙耳机的音质。

或者卖家可以增加服务项目，如不满意退款、一年保修等。这些增值服务不仅是增值服务，而且是产品的新卖点。

在TikTok直播带货时，开播前，要确保网速，准备好需要的物品，多多和观众互动，讲解好产品的细节和卖点，适时给予促销优惠，有一个好的直播效果。

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