独立站不出单有什么原因？怎么出单？-ESG跨境

有一些朋友自己辛辛苦苦搭建了一个独立站，运营一段时间之后，发现就是不出单，很是苦恼，所以想要问问有经验的卖家朋友们，独立站不出单有什么原因？怎么调整优化才能出单呢？

一、没有竞争力的同质化产品

在品牌没有知名度的情况下，只能拼产品的竞争力，如果你的网站卖的是普货和一些同质化的产品，相信基本上没人愿意把有限的流量浪费在毫无卖点的网站上面。所以在评估是否可以接入渠道之前，请先评估你的产品UPS，包括以下几个方面：

1.相似规格的产品价格可以更低

2.同样的价格但是产品质量更好

3.产品售后和服务比较出色

4.独特具有一定创新功能的产品，在市场上独一无二

5.满足特定需求受众的群体的产品

如果你的产品完全没有任何竞争力，基本上有推广和选品能力的联盟客不会考虑。由于同质化的商品，行业本身竞争激励，基本上佣金上也没有优势，更加无法吸引联盟客来做推广。

二、落地页

高质量的流量来了，还是没有订单，这时我们就需要检查落地页。很多独立站新手卖家在做推广引流的时候直接用网站首页作为落地页。这样做其实是不对的，首页是转化率极其低的页面，因为它没有指向性。

我们可以用主推的产品的详情页或者某个活动的专题页作为落地页。还要记得在落地页上添加数据追踪代码，检测落地页的推广效果。不同的推广渠道要用不同的落地页，便于做A/B测试和数据分析。

三、没有专人或者专业的联盟营销经理

开一个联盟平台是一件很简单的事情，充值完之后加完代码测试上传素材上线基本上可以运行了，但是对接联盟平台，招募联盟客，处理问题需要专业的人来负责。如果只是开一个平台而没专业的人去管理，同时由于不了解各类型的推广方式，很容易踩坑，比如无法识别哪些是优质渠道，哪些真正给你带来价值的渠道，不合理的佣金分配导致愿意推广的没有积极性，甚至无法识别联盟客存在作弊的情况而导致佣金损失而得不偿失。而且不懂如何招募优质联盟客，没有资源的积累或者资源流失导致整个项目长期不见起色。

四、售后保障

售后保障不但影响网站的返单，也会体现到买家的评论和买家秀等地方，从而影响新访客的转化率。完善的售后保障不单是产品的退换货，还包括在客户下单后的跟进、关心客户使用情况等方面的工作。这虽然会加大成本，但是当你的独立站运营了半年、1年的时候，你就会发现良好的售后工作会带给你意外的惊喜。

产品方面建议找售价在100美金左右的，当然质量也要有保障。如果你卖的产品价格太低，利润单薄或者产品质量难保障，网站也很难长久运营。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。