TikTok美妆推出在当周登上销量冠军-ESG跨境

在TikTok上，美妆类视频拥有大量受众，其中大部分的视频表现形式是博主真实讲述+试用，再展示上脸效果，这种种草安利的形式深得年轻女性用户的喜爱，也说明了美妆类产品在TikTok的受欢迎程度。

同时，TikTok上逐渐形成的商业化内容，也为更多用户提供购买灵感。

许多时尚美妆品牌正是看中了这一点，纷纷入驻TikTok，想要通过更多的营销互动来拉近和用户之间的距离。

01小小睫毛膏，撑起全店GMV

MAC作为一个老牌彩妆巨头，在经历了新时代的竞争与洗礼之后，对自身的品牌形象和营销策略都进行了重塑。

特别是为了迎合年轻消费者的需求，MAC选择加入到TikTok的营销阵地之中，此次首发的新产品也是成功地在TikTok中打响了2022年第一炮。

据悉，MAC新款睫毛膏是在3月1日推出的。仅仅推出1个月，这个睫毛膏的话题#MacStackMascara在TikTok上的浏览量就达到了1亿1460万次。

MAC表示：这款睫毛膏是MAC今年的创新之作，花了两年多的时间进行产品开发。据TK出海日志了解，睫毛膏有两种款式：经典款和微刷款，这两款的区别在于刷头大小不同，经典款适合较长的睫毛，而微刷款适合较短或难以触及的睫毛根部。

这款睫毛膏出彩之处在于它的无结块配方，用户可以一层一层地堆叠，也不会产生“苍蝇腿”的情况。

为了保证这个效果，MAC对111名女性进行了为期一周的测试，95%的消费者表示：无论你刷了几次，这个睫毛膏都不会结块。

MacStack睫毛膏在TikTok上的大火，不仅直接对产品的销量产生影响，也提高了MAC的品牌影响力。据MAC北美高级副总裁表示，在该睫毛膏推出的一周时间内，就在ulta平台上售罄，并成为当周销量top1的产品。

02TikTok成为MAC的营销宝藏阵地

在这个睫毛膏推出的第一天，一个专门试各个品牌睫毛膏的创作者—Kelly Rose Sarno就发布视频，表达了她对Stack睫毛膏的看法。

她在视频中对睫毛膏的效果，表示好评：刷完了一层又一层的睫毛膏，但是一点都不突兀，就像戴了假睫毛的效果一样好。

过了几天，另一个粉丝破千万的创作者Mikayla Nogueira回应了kelly的视频，并表示：“这是她用过的最好的睫毛膏之一。”Mikayla发布的这个视频已经达到了1070万的浏览量。

后来，又有其他的创作者加入了这款睫毛膏的讨论之中。TK出海日志发现有一些创作者在发布视频的时候，并没有带上#MacStackMascara这个话题标签，但是她们都在视频中详细的展示和介绍了这款产品。

面对这样的营销情况，MAC北美高级副总裁表示：在TikTok上展示人们对于产品的真实反应，往往会带来突破性的效果，所以MAC将关注的重点放在种子产品的社交媒体营销上。

在产品宣传的初期，除了邀请KOL对Stack睫毛膏进行宣传之外，MAC还在好莱坞Goya工作室举办了一场活动，来向社会各界宣传这个产品。

当然，MAC这次新产品的成功推出，也离不开TikTok的努力，其全球业务解决方案总监表示：“MAC这次营销，让创作者能够在平台上讲述自己与产品之间的故事，这是用户能在TikTok上看到这次病毒式传播的根本原因。”

03TikTok广告帮助品牌最大化销售

除了KOL营销提高线上平台销量，品牌还可以利用TikTok广告来提升线下销量。

什么类型的TikTok广告才能够帮助品牌达到最大化的销售效果?

TikTok官方与尼尔森(市场调研和分析公司)合作，对北美、欧洲和东南亚市场进行分析评估，并且构建了三个市场的ROAS(广告支出回报率)计算模型。

从这个模型来看，针对快消品牌来说，In-Feed(信息流广告)的形式在所有付费媒体中的效果最佳。

以美容零售品牌丝芙兰为例，它是第一批使用社区互动的品牌之一，并在不增加活动预算的情况下吸引了约4万名粉丝，将吸引单个粉丝的成本降低了6倍。

品牌如果想要广告内容受到用户喜爱，需要了解当前的流行趋势和用户喜好，并根据制作相应的高质量广告内容，再配合上In-Feed(信息流广告)来帮助品牌增加50%的曝光度，进而促进线下销量的提升。

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