独立站选品怎么设置？选品思路分享-ESG跨境

在操作一个跨境电商独立站的时候，也是需要按照规则去操作的，如果出现严重的违规行为，对于独立站也会产生很大的影响，有一些朋友想要知道独立站选品怎么设置?

提起，网上能看到的大部分文章都是关于如何使用选品工具、电商平台、Facebook和Google Trends等找到趋势数据好的品，很少有完整的独立站选品思路介绍。而这些平台上趋势好的品，是否适合你的独立站售卖，是否会好卖和好赚，还有很多其他因素需要考虑，今天这篇文章就来聊聊一个完整的独立站选品思路。

独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

选品收益=市场空间*利润空间*合规 =(需求度/竞争度)*((售价-采购/物流/运营等成本)*(1-佣金-税率))*(无侵权*合法*合规)

不同的定位和品类规划，都需要考虑以上收益公式，但在具体考量某项因素时会有不同偏重。如一些供应链强大的大卖家主要挖掘需求度大的品类，即使竞争度很大他们也能靠供应链优势碾压中小卖家;而中小卖家很多则会选择竞争小需求度也没那么大的小众市场做差异化。铺货店铺会在全品类里选择需求度高的商品进行打爆款，而精品店会挑选与自己店铺商品功能和风格相近的趋势品进行销售。

一般在选品的时候要注意的地方

1、产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高，售价约高，当然对于高价格的商品，顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。

2、产品的物流

物流运输一直是做Dropshipping的一个难题，因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以很难容忍运输时间这么长。

3、产品的独特性

简单的说，就是不要做大众产品，不然竞争激烈，消费者审美疲劳，同时产品溢价能力也差。

独立站选品比较推荐看的电商平台是etsy、速卖通和亚马逊，以及一些地区本土电商平台和一些新奇特小众网站。除了看过去历史的数据来判断大致需求量，更重要的是分析未来的趋势。

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