独立站选品应该注意什么？选品工具有哪些？-ESG跨境

对于卖家来说，选品的重要性不言而喻，如果你的产品选择的好，那么后面的事情都将事半功倍。合理选品不仅能降低试错成本，还能提高卖家的销量和利润。那么跨境电商在选品时需要注意些什么呢?

1. 产品价格不要太高

高成本产品一般售价也越高，对于高客单价的商品，买家下单前考虑到的因素会比较多，最终就有可能影响到转化率，所以建议商品价格不宜过高，如果品类少的话建议参考值在30到50美金，品类多的话建议可以考虑在10到50美金之间。

2. 利润

利润当然越高越好，但是客单价高会影响转化，考虑到后期引流投广告的成本和商品等成本，一份给引流营运成本，一份给其他的成本，那么利润就不能太低，不能低于这三分之一的利润。

3. 重量

重量要轻要小 ，轻重量和体积小的产品有利于物流运输，减少物流成本和打包成本。

4. 不做危险品

易碎易损产品，包装成本会增加，后期避免不了投诉，会导致售后成本增加，因此要减少投诉，就要避开易碎易损品。

5. 选择可持续产品

做跨境电商，不能一味追求“爆款”，而要将更多的精力放在可持续发展的产品上面，让该类产品可以销售更长的时间，这样我们才会有足够的精力在该类产品上作进一步扩展或者是研发新产品。

6. 不完全选冷门产品

冷门产品就是意味着受众群面小，意味着产品利润区间小，这样不利于店铺的长期发展。

工欲善其事必先利其器，好的选品工具也是必不可少的：

1. Google trend：通过搜索某一关键词，可以判断它在一段时间内的热度走势，从而判断该产品的生命周期。

2. Keepa：(功能有免费也有付费)通过排名和评价数量可以简单推理和判断竞争对手产品推广起来的原因;查询竞争对手有没有做秒杀，做秒杀的效果怎么样等数据;实时追踪竞争对手的价格，降价和升价周期，可以对自己的产品进行优化，提高自己的竞争度;更多keepa数据分析，还需要结合自己平时的操作来进行分析。

3. JS：它隐藏着一个免费查看销量的工具，准确度比较高。

独立站卖家不必太担忧选品出错，你可以把这当成一个试错手段，慢慢就会有自己的选品心得。

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