提升转化率，打造爆款Listing的思路！-ESG跨境

一直以来，写出优质的高转化率的Listing是广大卖家梦寐以求的目标。看到这里，如果你还不知道Listing是什么，请先点击这里学习一下吧。

新手课堂 |

写一条Listing绝不是简单地将产品信息堆砌在页面上，而是需要有策略、有技巧、有巧思地进行设计。因为Listing是否优秀极大程度上决定了页面的转化率。对照线下场景，可能我们能更好理解：一个顾客走进了你的店铺，作为导购，你需要做的是延长他的逗留时间，期间要运用合适的语言沟通技巧，引起他的兴趣，最终完成其购买行为。

而你的Listing就是这个线上导购，要达成核心目标，需要用文字和图片与消费者沟通，延长他的页面停留时长，吸引他点击购物车，并最终促使他完成下单。

今天，我们邀请到【官方讲堂】的专业讲师，来给大家讲一讲如何写出一条优质的Listing。

我们将从上传Listing前的准备工作，用关键词拓宽流量来源，构建第一段滑梯，构建第二段滑梯和构建最后一段滑梯这五个部分和大家分享。

　1、准备工作：磨刀不误砍柴工

我们发现很多卖家在上传Listing前经常会忽略一个问题：你服务的消费者到底是谁?这一点其实比你的产品图片是不是酷炫，产品价格是不是足够低更重要。我们建议你在准备Listing的素材前，先问自己以下问题：

哪些消费者会看到我的Listing?

他们买我的产品的目的是?

他们对我的产品的期待是什么?

他们对价格敏感吗?

为什么他们愿意买我的产品而不是别人的?

亚马逊上的选品千千万，但因用途和定位不同，目标消费群体存在很大差异。以亚马逊Kindle电子书阅读器为例，价格从几百到上千元不等，入门级的Kindle更多的是针对学生群体，主打性价比。而高端的礼品装Kindle则是针对高端群体，主要用途是亲友同事送礼。相应地，这两款Kindle的Listing页面所突出的卖点和所呈现的风格也会不同。

正所谓磨刀不误砍柴工，上传Listing前，先深入了解你的消费者及其需求，会对你页面的转化大有裨益。

2、流量入口：用关键词拓宽流量来源

你的Listing上传至亚马逊之后，消费者如何能看到你的Listing?

比较常见的有两种方法：

1. 通过分类节点查找;

2. 通过搜索引擎搜索。

想要Listing下游转化高，上游需要有足够的流量。如何引流?首先你得把你的商品放在合适的分类节点下，还得通过关键词拓宽流量来源。

你的关键词不仅可以放在隐藏关键词里，还可以埋在产品标题、五行描述和产品信息里。系统可以通过丰富的关键词学习你的产品，并在消费者搜索相应关键词的时进行匹配。但是困扰很多卖家的问题是，关键词怎么写?给大家三条建议：

a、从用户评论中提取

在你自己的产品和同类商品的用户评论中，系统会提取出一些消费者经常提及的词，这些词你可以挑选一些添加到自己Listing的文字部分。但是建议大家不要在隐藏关键词、标题、五行描述和产品信息中重复这些关键词，而是将关键词均匀地分布在其中。

b、从转化率比较高的广告关键词中提取

你也可以从广告报告中提取出转化率比较高的关键词添加到Listing中。但是要注意：

a. 竞争对手的品牌名不可以添加到隐藏关键词中;

b. 隐藏关键词的数量不在多，而在精准，除了使用一些大词，也添加一些词根词和长尾词。

c、使用品牌分析报告(Brand Analytics)找到关键词进行添加

3、第一段滑梯：用优质的产品图片唤醒购买动机

当消费者点击进入你的Listing，他就已经成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目标就是让用户一直“滑”下去，直至出单。

那在这里我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的?你可以结合自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。那在这一步，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议：

a、图片简洁大方，和选品调性保持一致

生活类产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。如下图，左侧的图片看上去就更加美观舒服。

科技类产品可以通过图片突出产品的功能，使用场景，兼容性，是否便携，是否安全等等，图片风格建议突出高级感和科技感，也可使用具体数据辅助理解。

b、根据不同国家的偏好调整图片风格

不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片，下面这组图片对比大家可以感受下。

左图为美国消费者喜欢的风格

右图为日本消费者喜欢的风格

4、第二段滑梯：用靠谱评论建立消费者信任

消费者的购买动机被唤起了，但此时他仍然心中存疑：“你说你的产品好，但我凭什么相信你?”很多消费者都会滑倒Listing下方去看之前的用户评论。如果他可以看到一些很真实的用户声音，特别是那种语言朴实并言而有物的评论，能大大提高产品的可信度，降低用户的疑虑。

当然，好评的获得来之不易。想要积累好评，我们还是要回归到八个字：产品为王，顾客至尚。用心做好产品和服务才是王道。对于还没有产品评论数还比较少的新手卖家，也可以使用亚马逊的早期评论人计划积累评论数(目前只适用于美国站)。

当然，看到差评也不要慌，仔细阅读差评，分析消费者是对哪方面不满，从而进一步优化自己的产品和服务。

5、最后一段滑梯：用促销活动促进转化

当消费者看到这里，恭喜你，他的下单意愿已经高达90%了。这时候，如果你再辅助一些促销活动建立“加速滑道”，让消费者可以“一滑到底”直至完成下单。

哪些促销活动可以做呢?你可以设置促销价，使用优惠券，买赠，满减等促销手段，也可以直接通过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销活动都可以直接在卖家后台进行设置和提报。

如何做出一条优质的Listing，需要长期地修炼和不断地尝试，结合后台的数据报告，根据用户需求和市场变化调整详情页的各个关键元素、风格、侧重点等，一步一个脚印，稳扎稳打。记住，唯一不变的就是变化，尤其在这个快速巨变的互联网时代。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。