运营做不好，你最大的问题在于把它简单化了-ESG跨境

今天，结合一个卖家的询问，解答一下我眼中的亚马逊运营应该思考的问题。

有读者反馈运营中的烦恼，因为自己资金有限，所以不敢大幅度的投入广告，现状就是订单数量不多，运营做得不死不活的，想尝试加大广告投入，但又担心万一广告效果不好，亏损得多，更不划算，卖家很纠结，不知道下一步该如何做。

在这个卖家的反馈中，很明显的，卖家在很大程度上，把运营等同于广告了，但这显然简化了运营的复杂程度。

在我的运营经验里，运营是一个立体的工程，包括选品，优化，广告，成本把控等，以及基于上述所有条件的最佳匹配，而不仅仅是广告一项。一个优秀的运营，广告只是辅佐于整体运营策略的一个工具而已。

如果简单的把运营等同于广告，这就好比我们说某个人做的菜好吃时的表达，“你看人家炒菜时放油多，就是好吃”，如此这般，放同样多的油，然后再放一斤盐进去，你是否还能吃得下?广告投放与否、投放的多与少，以及如何投放，就好比这炒菜时的油。

相对于油来说，菜本身更是炒菜的基础，如果没有菜，或者菜不好，再高的厨艺也不行，对于亚马逊卖家来说，这菜就是我们所选的产品。如果选品不行，运营必然事倍功半甚至毫无收获。

比如有些小卖家刚起步却去选一些数据线、手机壳、充电器这样低价且竞争到血海的产品，除了当炮灰，鲜有取得成功赚到钱的，再比如有卖家选择了健身拉力带，效果如何呢?如果你记得曾经的Best Seller的主图变成了“对不起，我错了，我以后不再恶意攻击你们了，你们也不要再攻击我了”这样的事件，你就应该可以想见，做这个产品，绝对不会太平。

也正是基于此，在辅导孵化营学员的过程中，我几乎每次谈到选品都会强调“七分在选品，三分在运营”的重要性。选品，可以说是一个卖家“选择大于努力”的分水岭。

那怎样才能选到好的产品呢?我给出几个指标：刚需、偏冷门、轻小、功能尽可能单一、更新换代慢、季节性不明显、产品(组合)富有想象空间等，如果一个产品具备上述这些条件，离打造成功也不远。

选出了好的产品，你还需要做到能尽可能好的将其展示出来，简单的理解就是，你的Listing详情要比你的竞争同行更漂亮。说起来容易做起来难，很多卖家别说比同行漂亮，甚至连同行Listing中呈现的细节都看不出来，更无法学习并应用于自己的Listing中来，导致的结果就是，自己的Listing非常差，自己还发现不了。心理学上有一种说法，叫做无知自信，越不熟悉一个领域，越觉得自己的初手漂亮，其实，真没那么容易。当然，关于Listing优化的细节，需要你有意识的刻意练习才行。可以不放过一个细节的学习Anker的Listing详情页面内容，也可以在我的书本《亚马逊跨境电商运营宝典》相关章节中找到指导性的建议。

有了好的产品，有了比较优秀的Listing详情，怎么才能卖得好呢?我几乎用了两年的时间都在讲螺旋式爆款打造法，我们团队及孵化营的很多学员都有使用此方法打造成功的案例，我在文章中反复讲，在我自己的喜马拉雅节目中反复讲，可是，很多卖家总是不信，难道我是美国民众的托儿?是亚马逊的托儿?是为了骗你而写的文章?如果能够做到充分分析我讲述的各个细节，构建自己的打造模型和打造节奏，我相信大部分卖家可以取得成绩的。

回到这个卖家身上，在一番沟通之后，卖家还是觉得不理解，遂发来店铺让我帮忙诊断，我看了之后，给出的回复如下：

1. 盲目追求差异化、独家私模和所谓的高品质，导致成本高，售价太高了;

2. 图片太差，没有表达清楚产品是什么以及产品的特点、质感和卖点，单纯看图，看不出所以然，甚至如果没有文字说明的话，图片甚至会让人觉得莫名其妙;

3. 标题是纯关键词的堆砌，没有章法，也没有体现出自己的产品卖点。

卖家诺诺，说自己也早就对自己的图片不满意了。可是，既然有意识到，为什么不去改呢?因为懒于修改，所以广告费就被白白浪费了吧。

当然，在我看来，卖家的问题还不仅仅限于图片。如果产品定位错了，该怎么救?

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