跨境电商的起步之难究竟难在哪里？-ESG跨境

在孵化营毕业典礼上，有学员结合自己这三个月来的经历谈自己的感受，然后给出建议，希望对以后的学弟学妹们的选品，如果存在风险的，直接一票否决。

对于这个观点，虽然我自己内心是赞成的，但我知道，真正执行和落地，还是有难度的。

原因呢?对于过来人，回头看自己的弯路，往往会遗憾为什么当初没有人为自己稍微把关和指点，而对于没有采纳的建议和意见，这时才会遗憾当初自己的短视，可是，对于尚未经历者，谁会认为自己的选择和决定不是对的呢?

有想从事亚马逊的卖家过来请教，带着自己身边朋友给出的观点，那就是现在的亚马逊不容易，水深浪大的，没有大的资金，没有丰富的经验和资源，可能玩不转，因为是来自于身边人的建议，所以卖家就很忐忑，进呢，担心没有结果，竹篮打水一场空，退呢，似乎心有不甘，毕竟对于自己来说，暂时也没有更好的创业方向。

和这位卖家交流过程中，我给出的建议是：第一、所有事项，需要小马过河，试试才知道;第二、所有尝试，要秉持“小成本试错”的原则，小投入，快速验证，然后对行之有效的方案快速复制。

我不知道这位卖家是否接收得到我的观点，但我知道的是，这其实是我给所有刚进入亚马逊领域的新卖家们的建议。

亚马逊难不难?相比两三年前，确实难了很多。但相比其他跨境电商平台，或者很多国内电商和线下实体来说，又显得容易很多。

身边有很多卖家，确实是凭借着三五万块钱起步，一年下来赚上个三五十万，虽然不能说人人都能达到这样的状况，但做到这样成绩的还真不在少数。这对于很多本身起点高的人来说，固然不算什么，可对于起点低的人来说，几乎可以成为命运转折的契机。

那为什么很多人又玩不转，亏钱亏到无极限?

其一，很大程度上，在于高不成低不就，看不上很小的机会，总想撸一把大的，结果，成本不可控，期望的销售和利润也没来到，面对的只剩下亏损了，其二，还在于很多卖家总是抱着投机心理，总觉得运营就是刷刷刷，结果呢，无知自信，把精力和资金都用偏了，钱没了，账号死了，然后，责怪平台不好玩。

缺少反思的人，很难成事。在运营上也是如此。要拿自己的过往当镜子，要拿别人的成败当镜子。要稳中求进，而不是盲目膨胀和自嗨。

基于这样的观点，关于从零起步开始，做好亚马逊，我能够开出的药方子就是：

一、尽可能小成本的起步，三五万块钱正好，十万块钱是上限，最不济的，如果有一万两万，再加上足够努力，也可以试试;

二、在划定的可用资金内选品和运营，不破坏自己的规矩，而首要的规矩就是，把资金拆分成多份来用，不要把资金压在一个产品上，要用多个产品来试错找对;

三、运营以盈利为第一目标，一定要确保盈利，用最短的时间去实现盈利，哪怕只是盈利一百块钱，甚至一块钱，也必须在启动之后的三到五个月之内，必须想尽一切办法盈利;

四、实现盈利之后，要思考如何在现有资金和现有运营方式下，放大盈利空间，下个月，从盈利一百实现盈利一千;

五、因为上述目标很小，所以，不要忽视小生意，比如拿货三块钱可以赚回五块钱利润的小产品，也因为资金少，不要盲目追求大生意，比如拿货200卖出可以赚500的产品，前者你可以玩得转，后者极有可能把你玩死;

六、沉下心、静下心，放下投机心，所有的运营都必须符合平台的规则，因为你的目标很小，赚一千块钱还需要投机，你的能力该有多差劲;

七、当你能够实现连续三个月分别赚100，赚1000，赚3000，我可以打包票的说，下个月，你就可以实现月赚1万了，后面，你就会有相对成熟而*的运营方案了，而此时你再回头看，你就会发现，有很大一群傻逼还在刷刷刷呢。

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