仅用3年，我“征服”了10年经验的卖家对手 | 跨境圈哪些事-ESG跨境

HEY，这有个卖家故事

我是一个亚马逊卖家，当我们做这款支架时，发现了一个在亚马逊卖了10年、8年的竞争对手，我们的产品可谓是一模一样!偏偏，我就不喜欢和别人做一模一样的产品。于是，针对这款产品，我们做了一次又一次的创新迭代，通过独到的供应链思路“征服”了对手。

2017年，我们在亚马逊做这款产品，因为这个产品需要跟平板电视配合，于是做了可以灵活搭配的微创新，成了独家产品，那时候他们卖11、13美金，我们坚持卖19.99;2018年，电视机越来越薄，底部凸起以后，我们又顺势做了创新，价钱卖到21.99;2018年下半年-2019年，我们发现美国开始流行高品质无线传输的音霸，而且特别重，于是创新了一款不需要安装的托架，卖到24.99，现在排名做到了TOP3。

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产品是所有商业行为最根本的东西

是最能打动消费者的东西

他根据市场需求调研不断创新迭代，通过多年积累的独到玩法和见解跻身大卖行列。以下，小月整理了肖总的分享精髓，从产品和供应商两个维度来一起聊聊#精品线路下的供应链思路。

从产品维度

产品是商业行为的基石，没有产品什么都是空中楼阁。从产品维度来看，选品、创新、知识产权是极其重要的供应链环节。

01、选品方向

做精品选品，就要考虑品效比。考虑品效比，可从2个方面考虑。一是力所能及，不是看到什么好卖就赶紧找供应商去做，而应先考虑项目负责人懂不懂产品的知识、生产、质量管控、销售等所有操作;二是生命周期要长，最好5年、10年都还是爆款，所有产品如果做不到第一页基本被判“死刑”。

而要做爆款，最基本的一步便是选品分析，通过“窥视”整个市场得到完善的市场调研报告，然后通过集合各种信息和数据，从各个维度考虑这个产品、项目的可能性，最后再决定这个项目做还是不做。

02、产品创新

想做好产品创新，长期的规划、供应商选择、后期优化都尤为关键。卖家可提前半年做主要项目的选品和新产品开发的规划来掌控流程;选择做线下大工厂的大供应商来合作更新研发产品，还能通过工厂得到更多线下客人信息;通过供应商获取信息整理调研报告，然后根据报告去产品研发、投放市场，之后根据收到的review，再跟供应商反馈以及优化。

03、知识产权

拥有专利就是保护卖家自己，合规化经营才能让产品走得更稳更远!即使别人侵权你，你也能通过专利进行高强度回击。举个例子，竞争对手做了个产品，而这个产品肖总刚好申请了专利，这样便可以第一时间就打电话告诉他们不能再卖，将产品市场拉回到自己的掌握中!

从供应商选择维度

当产品方向选定以后，接下来便是落地，在产品落地的需求下，供应商的选择是非常关键的!好的供应商能助产品“大杀四方”。一般来说，供应商考量可从价格、质量、交期、研发能力、合作力度这五个维度去看。

01、价格考量

品牌溢价来源于产品本身质量，好的供应商虽然给的价格高一点，但质量优质，可保障后续的优势。如这款产品(左边)是个大牌，价格基本上是24-30美金/个(比右边这款多挣10个美金)，一天至少三千单，很多个款式。当接触到供应商的时候，才知道这杯子，供应商一般给的价格是15、16、17人民币/个，采购价在70-80元/个。

02、品质考量

优质的供应商是品质的根本保证。如肖总公司，基本上会选择跟全球知名品牌合作的工厂，或者跟线下大牌合作的工厂。然后，认认真真走一套程序，考验它们QA的流程系统，验好每批货。而且，品质部的同事每周会跟工厂开会，不仅仅是讨论市场，更多的是反馈质量问题，产品数据基本上两个月改一次。

03、货期考量

货期跟不上，影响的是整个供应链!肖总分享了一个失败的案例，一个产品刚上线两周就做到了前三，看着是很爽，但是问题来了，卖得太好，没货了。这其中的影响，跨境卖家都知道!后来花了很多钱，各种海运空运赶紧补货。这么一折腾，不只是运费，推广、运营的节奏全部打乱了。

货期那么重要，卖家该如何把货期规划好呢?卖家可以跟供应商把年度、月度、周度计划做好，锁定产能，然后根据市场的反馈实时调整计划。再者，公司爆款要设置工厂安全库存，随时跟进库存，第一时间抓取爆单机会。

04、研发能力考量

举个例子，我们发现一款头灯，它是一个等袋，一般的头灯是集中的发光，这个是大范围的发光，适用于不同的应用场景。这么好的产品，它比其他的同类产品的成本还低。但在工艺方面，很多工厂说不知道怎么做，这时候如果有个好的工厂帮忙研发多好!所以研发会帮助你在市场上脱颖而出，而且有时候会溢价。

05、合作力度考量

说到合作，卖家和供应商的门当户对是非常重要的!比如，小卖家选大工厂，大卖家找中等工厂，你会发现要么工厂不理你，要么工厂达不到你的产量和质量!还有，供应商的配合力度也要着重考虑，比如供应商愿不愿意和你合作研发新的产品?是合作还是简单的买卖?是否愿意和你签保密协议的，有些东西是不能泄露的……一旦合作，卖家和供应商可以说是一条船上的人。

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