又穷又破的非洲，到底能不能做跨境电商？-ESG跨境

看惯了欧美，也说腻了俄罗斯、东南亚，我们总在寻找下一个“蓝海”。

而在地球另一边，人口基数庞大但物资匮乏的非洲市场正渴求着来自海外的各种商品。

“沙漠、贫穷、饥饿、原始部落”，一提到非洲，脑海里便浮现出这些固有印象。

我们不知道的是，非洲人口已超过12亿人口，平均年龄18岁;

我们不知道的是，非洲智能机普及率已达30%;

我们不知道的是，东非移动支付年交易量已占GDP的50%;

互联网红利尚存、人均GDP节节攀升的非洲正在扭转我们对它的固有印象。

今天，我们就来聊聊非洲跨境电商是否有得做。

1、非洲，最后一块跨境电商处女地

被誉为“最后一块处女地”的非洲，中国掘金者的故事在这里从没间断过。

在上世纪六七十年代援建非洲，第一代中国人帮助非洲人民建设基础设施，一条坦赞铁路牺牲了不少中国工人;

八九十年代开始，第二代中国人开始闯非洲，把中国的商品带到了非洲;

进入20世纪，以华为、中兴等基础通信服务商为代表的第三代中国人，在古老的非洲大陆上编织了一张迈向现代化的通信网络;

接着，第四代中国人又把中国手机卖到了非洲，如今非洲人用得最多的手机来自一家中国公司——传音。

当下，第五代中国人正站在前几代中国闯非者的肩膀上，利用路桥、中非贸易、移动互联网和手机等基础，开始为非洲人民提供互联网服务。

未来，第六代中国人或许就是你。

过去由于上网不便、经济落后、人们文化程度低等诸多原因，非洲在电商领域的发展一直处于落后地位。虽然这些问题大多还存在，随着智能手机的普及，数百万非洲人已经能够上网使用移动支付系统。

移动设备与移动支付系统完美结合，加上缺乏实体店和基础设施建设，为全球跨境卖家提供了新机会。

2017年非洲电商市场在线交易额为165亿美元，到2022年将达到290亿美元。非洲电子商务市场正在爆发，而这，还仅仅是个开始。

2、领跑非洲电商的这三个国家

非洲共54个国家，人口12.5亿，但极少消费者拥有台式电脑或笔记本电脑。

不过，在未来十年，非洲电商将迎来快速发展的时机。非洲的通讯基础设施正在快速发展，很多沿海地区也在部署宽带光纤电缆，非洲内陆也推出了4G高速互联网网络，而智能手机市场同样增长迅速。

2017年非洲地区互联网用户数量最多的为尼日利亚，互联网用户达9188万，其次为埃及、肯尼亚、南非、摩洛哥，互联网用户将分别达 3480万、3199万、2858万、2021万。

其中，尼日利亚、肯雅和南非这3个国家主宰着非洲的电商市场。

尼日利亚

拥有1.95亿人口，是非洲人口最多的国家，从国内生产总值(GDP)来说，是非洲的最大经济体。尼日利亚还拥有最多的电商网站，非洲40%的电商企业的总部设在尼日利亚。

尼日利亚的电商的蓬勃发展主要是由于它的人口规模和当地对年轻人从事科技行业的鼓励。随着近几年的高速发展，尼日利亚经济逐渐好转，年轻中产逐渐增多，当地的互联网，移动和银行的渗透率也远远高于其它很多国家。

南非

拥有5550万人口，中产阶级人口占比大，互联网普及率54%，是非洲最具跨境电商发展潜力的国家。

肯尼亚

有4850万人口，互联网普及率高达79%，超过45%的肯尼亚成年人使用M-Pesa。这主要是因为移动货币支付服务商Safaricom M-Pesa(Safaricom是肯尼亚移动通讯运营龙头)的总部就在肯尼亚，安全的支付系统鼓励人们更多地使用互联网和网购。

3、中国货火爆非洲，假发、蚊帐是刚需

非洲人的消费习惯是买品牌产品，还有就是有钱就花掉。中国的一些电子产品或者其他小玩意，在这里是很畅销，包括服装、布匹、厨具、小电器、文体用品、玩具等等，涵盖了非洲百姓日常生活的方方面面。

由经济建设开始，非洲需要建设大量基础设施，设备、建材、装饰材料、家居、洁具、灯具需求十分旺盛等。加上非洲的工业落后，其工业品的价格往往是中国的3-5倍，例如，淘宝网上单价100元的商品，在非洲往往能卖到300元，利润颇高。

假发

人们开始有钱了，一些时尚单品需求量也是非常大的，比如假发。这主要是由于黑人特殊的体质，他们的头发不仅长得很慢，而且稍微长长一点就开始打卷，发质也是又细又弱。

通常他们的真头发只有一两厘米长，毛茸茸的，长到一定的长度，就自动脱落重新生长，根本留不长。所以非洲当地居民若不佩戴发制品，就很难区分性别。

非洲女性常常用假发，而这些假发全是中国生产的，基本上每人有一两顶假发是中国生产的。非洲人很爱美，很时尚，所以口红和眉笔等化妆品的生意也做得非常好。

蚊帐

非洲对蚊帐的需求非常旺盛。非洲的伊蚊较多，这是蚊科中最大的一类，体态庞大，嘴巴长，最易传播登革热病。因此，网眼大的蚊帐在非洲颇受欢迎，每英寸仅150目，而国内的蚊帐普遍要300-400目。

数码产品

中国的数码产品在非洲很受欢迎，但是在当地买很贵。中国生产的数码产品非常便宜，卖到非洲有明显的价格优势。

总的来说，非洲人对中国产品十分青睐，如珠宝首饰、化妆品、假发等，且中非市场的商品差价明显，利润空间大。若出口中国产品到非洲，实乃有利可图。另外，不要把非洲当作可以销售假冒伪劣产品的地方，其实非洲人需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。所以，我们需要转变对非洲的观念。

4、进军非洲市场首选——Jumia

近年来非洲的电商企业如雨后春笋般出现，并迅速发展壮大。不少来自中国国家和非洲本土的电商平台都已扎根非洲，其中以Jumia、 Kilimall为代表。

Jumia是非洲最大的电商平台，业务模式与亚马逊相似;产品类型多样，销售鞋服、电子产品、化妆品、手机;业务覆盖喀麦隆、埃及、加纳、科特迪瓦、肯尼亚等十几个国家。

目前，该平台日访问用户达10万人，2014年，Jumia在肯雅市场销售额同比增长900%，同年获得1.5亿美元投资，市值为5.55亿美元。

而制约非洲电商发展的主要因素是物流。非洲许多国家缺少铺设好的街道，快递员配送货物主要通过自行车和摩托车，使得非洲的最后一英里运输费用非常昂贵。

另外，非洲很大一部分人口没有银行账户，消费者则更喜欢货到付款的方式。所以，Jumia为了帮助更多卖家出海非洲，致力于解决物流与支付问题。

Jumia物流(直邮)

入驻Jumia的卖家可以通过直邮的方式在3个工作日内将包裹发送到中国集散中心。

卖家不需要自己找当地的物流服务商，也家不需要提前支付运费，只有订单完成配送后，平台才会向商户收取运费+清关费用。JUMIA在中国有6个集散点：深圳、广州、宁波、厦门、香港、义乌

Jumia海外仓

目前针对于国际卖家，Jumia 采取FBJ(Fulfillment By Jumia)第一个月，免仓储费的扶植，无派送费。

后续仓储费按照200奈拉一个月，按照每pcs收取费用(奈拉即尼日利亚币种，目前汇率为美金:奈拉=1:370)新商户需要运作平台一段时间以后才能申请FBJ服务。

Jumia开店费用

Jumia平台只收取佣金，无平台费，无月费和年费，国际卖家佣金费用为：

• 最低佣金1美金

• 电子类佣金5%，其他所有品类10%

Jumia入驻资料

只需要你符合以下条件，就可以成为Jumia的国际卖家!

• 企业资质

• 激活前拥有企业Payoneer账号

• 拥有200+SKU

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