2019跨境卖家想逆袭？这些“绝活”少不了-ESG跨境

怀揣一夜暴富，走上人生巅峰的梦想，不安现状、爱折腾的国民纷纷下海创业，于是跨境圈的各种“逆袭故事”屡出不止。

外贸仓库打包员2年逆袭成跨境霸道总裁;

30岁的老刘裸辞下海亚马逊3个月挣20w;

少女卖家通过亚马逊实现月薪3K到年入300W

“故事”结局要美好，背后“绝活”少不了。肯定有些卖家会告诉你，老老实实干才是硬道理。

但事实并非如此，不要盲目拒绝，先人之经验，就是新手可以避开的坑，就是捷径，酷仔特地为您整合的运营干货必须了解一下。

绝活一、多渠道站外推广

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、论坛，建议“先社交后营销”。

01、Facebook、Twitter群聊：

在群里不要打广告，先和客户建立熟悉度，把客户沉淀在Facebook群里。积累一定的粉丝后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)。同时，Facebook群也能容易获取Review。

02、论坛：

论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。

03、Youtube视频营销：

Youtube运营必须要找视频达人合作才行，以保证视频浏览量，建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，从而形成购买。

绝活二、借助品牌的力量

01、选品：

想要把一个产品做成品牌，首先一定要了解行业趋势，对市场有敏锐的感知，再决定做哪一类客户，老年人or年轻人、男性or女性.....关注目标买家，不断验证他们的喜好。因为做品牌是一个长时间的过程，如果您的个人精力和时间有限，酷仔真心为您推荐一款品牌追踪器——比酷尔选品酷

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1) 深度交叉分析，助您观察市场现况

2) 资料库规模业界数一数二

3) 掌握对手促销资讯

4) 追踪对手差评，作为新品开发灵感

5) 定期更新运算模组，数字预估准确度极高

02、外装：

精致的外表天生就具有吸引力，根据客户的喜好，对产品的外包装进行特色美化，可以让你的产品更容易从同类中脱颖而出。同款太阳镜，事实证明包装精美的即使大幅提升售价，客户也乐于选购。

03、站内+站外营销：

产品在亚马逊上架后，文案、图片、关键词、PPC等的优化必不可少，把站内做到极致，客户自然来。前期多利用广告，并不断减低ACOS，后期逐渐从广告过度到Deal。同时，社交社群营销、SEO、官网、视频、网红、热点事件也不能落下。

绝活三、文案优化技巧

01、文案优化：

标准的母语应用是文案的基本要求，比如德语的阴性阳性应用。除此之外，适当添加一些方言也可以让文案更加生动，比如高地德语和底地德语。如果产品受众是年轻人，也可以加入一些网络流行语，让文案更接地气。

02、关键词优化：

除了挖掘对手的关键词，我们还可以去拓展很多新的关键词，比如：产品的别称、俗称，名词的近义词、缩写词，有一款产品，我们在对手的基础上做了优化，关键词从从491提升到700个关键词，然后布局在标题、五行、ST、描述等各个位置，经过几周之后，其中303个关键词在第一页。

在欧美，消费者对Listing的要求还是蛮高的，特别是一些中老年消费者，他们会因为语法错误而认为你不专业，直接把产品页面关掉。专业的人做专业的事，比酷尔卖家服务为你做最专业的关键词分析，协助你找出成效好、关联性高的关键词列表，并由专业英文写手撰写文案，将关键词数据与产品特点结合成更有说服力的产品描述，进而提升曝光率和购买率。

2019年各大平台政策收紧，跨境卖家生存境况越来越艰难。更是频频发布政策变动、规则方面动作连连。

品类严审，算法调整，打击刷单，删除评价，让不少国内卖家的Listing排名岌岌可危。唯有掌握扎实的营销手段，同时借力于必要的第三方助销工具，才有可能真正的C位出道!

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