如何在诸多卖家中脱颖而出（中篇）-ESG跨境

昨天我们已经讲解前面的四个模块，今天我们继续讲解接下来的中篇的几个模块：

5.开始学习上架，优质产品Listing

上架是一个长期的过程，如果你店铺刚开，然后你连上架第一个产品都不想去上架，就想着怎么可以用软件批量，那么我还是劝你先自己去学习上架的基本操作，这真的是基本操作，有的人说上架好难，好浪费时间，不错的，确实是很难也浪费时间，但是，永远记得我的一句话：有难度的事才有价值，都那么简单就没有价值，每个人都是月收入100万，钱就不值钱了!

话不多说，我们来看一下，那些应该注意到的产品基本的listing构成：

标题/描述/图片为核心的整个产品内容，统称为产品的listing

看一下下面的这个Wish的图片拍摄：

图片拍摄的异常优秀!几乎把整个产品淋漓尽致的展现在我们的买家的眼前!没有一张产品图片是凑数的，完全符合我一贯所说的图片的种类：

主图/细节图/环境图/场景图/综合图

图片的五大类，可以说是选择的/拍摄的异常的优秀了!

然后我们再看一下他的关键词：

简单/明确/不废柴，可以说我们拿到其他的平台，同受众或者价格区间可以接受的平台，还是不错的!

然后，我最想说的是他的描述，真心的做到了优质的listing的描述!条理清晰，每个关键点都讲解到位，大家可以看的很直观，图片中也会有一些关于产品的描述，写的很清楚，而且使用的环境也是表达出来了，基本上作为一个买家来说，我看完了，就只剩付款下单了，因为基本上没有什么问题了!

再来看看另外一个产品：

首先我们看一下亚马逊那些图片：

可以说要优化的地方很多!

图片也不是很清晰!

再看一个假发的例子：

再看一个做得比较好的图片：

主图清楚表达产品正面看过去的所有状况

每一张图都有表达的内容，没有败笔，没有凑数的!

视频表达出来产品的使用环境和场景以及对比其他的产品，为什么选择它!可以说非常详细!

当然，不是所有的平台都可以用视频，

但是

我们可以总结出一个图片和视频表达产品内容的结论：

总结出来产品图片包含以下几种：

1.主图 ：清晰表达出产品的整体情况

2.细节图：清晰表达产品的功能和使用细节等

3.环境图 ：清晰表达产品的使用环境

4.场景图 ：清晰表达产品的适用人群等

5.综合图：清晰表达产品的所有属性(多颜色等)

适用于每个平台/独立站的五个图片表达方式!

什么叫做优质产品listing：就是把买家关心的所有的问题通过标题/图片/描述讲清楚!

没错这个卖家的销量也是最高的:

人家销量好是有原因的!真的，天上不会掉馅饼!

6.做一些内容，给别人一个选择你的理由

很多人会找到我，“ 请问一下啊，我的产品好久了，没什么订单呢?这是为什么呢?”

其实，我内心答案是：“你没有给别人一个选择你的理由”，打一个比方：路边十家面馆，其他全部都是一样的，就是除了老板娘长得不一样/热情程度不一样，这就是给了别人一个选择哪一家面馆吃饭的原因!

给别人一个选择你的理由，不然别人凭什么买你的，那么多人都在做卖家，都是开面馆的!

那么我们做平台会是什么原因?如下：

1.价格比同行低

2.服务很热情，回复速度快

3.产品listing做的特别好

4.亚马逊的话，有黄金购物车

5.物流时效比较快，哪个买家不想早点收到产品?

6.售后惊人，特别好

7.产品是利基产品，仅此一家

8.店铺种类多

9.有海外仓，发货超快

10.无理由退换货

11.一天内处理订单

12.产品描述写的很诱人

13.图片拍的特别精美

14.排名很靠前

15.评价很好

16.销量第一

17...

还有很多很多，这些都是给了买家一个选择你的理由，每一点都可以提高转化率!

7.新卖家，要做产品哪些工作呢?

1.图片表达清楚，说清楚你到底卖的是什么产品!

2.描述写清楚你的卖点是什么，你的店铺条款(不接受退款/三天内发货/支持什么样的收款方式等)

3.关键词选正确了，如果关键词跟你产品无关，连被搜到的可能都没有!谈何转化率

4.说清楚你的产品尺寸大小/材质等

5.有一定的review，而且是好评，这个借助测评或者红人，完成基础起步销量!

(我们在前面的文章也介绍过的)

6.换位思考，你是买家你对这个产品关心的问题有哪些?

7.新店铺建议低价或得一席之地，谈的比较多了!

因为你的含糊不清，只会让买家有很多疑惑，然后又找不到你人，干脆就不买你的了!选择把产品说清楚的卖家去了!

这以上所有的问题都可以算在影响 转化率里面，那么我们做好以上的这些事情，就可以让自己的转化率保证在一个理想的高度，如果任意一个没有做好，就是一块短板，出单就不会好!

8.产品没流量和订单怎么办?

新店铺低价格模式，走销量赚指标

1) 同类目普货市场，买家为什么要选择你?

大家都是卖衣服的，大家都是卖鞋的，大家都是做的铺货，为什么要选择你?而且你还是一个新卖家也没有什么销量，你到底跟别的卖家有什么不同?

这个都是你需要思考的事情!

1.你说我的价格可能比较低一些，在同行当中最低，因为我的成本比较低!

2.你说我的物流时效发的都是空运，都是非常快!

3.你说我的产品质量非常好，你说我的产品的listing做得非常优秀，到买家看完之后没有任何疑惑!

4.你说我的图片拍得特别精美!

那么这些都是你的被选择的原因。

道理非常简单，你自己去淘宝上面买东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有很多的疑惑，你也会因为某一个原因而选择了其中一个!

那么我们用到跨境上面来，道理还是一样，给一个买家选择你的理由，这个理由或许就是你的核心竞争力，要么凭什么选择你，而且你还是个新卖家，而且你连销量评价什么都没有，而且现在市场做的人这么多。

买家流量非常有限，所以找到自己的核心竞争力，给买家选择你的理由!

2) 厚积薄发，有备战意识

厚积薄发，我前面的时间一直在做各种准备，做产品供应链准备，做产品listing优化准备，做物流时效，提高自己的打包技巧，等等等等之类的!都是你的前期准备。

磨刀不误砍柴工，厚积薄发，有自己的备战意识!

好，前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要，下面我们开始第第一个出单!

借助红人和测评起步

没有销量，没有评价不要盲目烧广告

没有销量的时候，就不要盲目的去烧广告，要有针对的去做一些广告，这样才会有效果，不光是有效果，而且还会有不用大量的投资进去!

所以我们要有一定的基础销量，这样的话，你做出来的流量转化率会更高一些，因为人总是难以去信任!

第一个吃螃蟹的人，有可能是发现了一个新市场，也有可能是被螃蟹毒死，所以我们要让那些难以信任的人，先看到别人已经吃了螃蟹。

我们要光等着，可能没多少人愿意，所以我们如果主动出击，或许效果会更好。

所以我们可以通过红人或者是测评的方式，让我们的产品先有销量先有评价。

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