做跨境电商我的产品适合去哪些渠道做推广？-ESG跨境

经常听到许多做跨境电商的朋友们抱怨wish不好做了，我要转去做速卖通，亚马逊。亚马逊不好做了，我要转去做独立站。这类产品不好做了，我要转去做那类产品。

我想要说的是，像这类卖家，如果思维不改变，随着流量红利的慢慢消失，将还会越来越焦虑。

我想问一句：亚马逊不好做，独立站就好做吗？亚马逊流量越来越贵了,Facebook广告流量，谷歌广告流量难道就不会越来越贵吗？

其实我觉得这种思维大概是没有真正理解电商的核心吧，电商的核心在于商，在于人，电子只是渠道。

下面让我们先来看看营销的商业本质吧：

企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。

完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值（4P之产品与价格）、提供产品与品牌价值（4P之渠道）、传播产品价值与品牌价值（4P之宣传）。

做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。

企业营销就是这样一个营销思维过程。

那么如果我们找到一款好的产品后，怎么最大化的去用互联网工具去营销它呢？

我的想法是全渠道配合推广，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

那先看下面这张图：

我把流量分为上面几个部分，其中：

一级流量：搜索流量，社交流量，购物流量，PPC流量,这部分流量占了跨境电商95%的流量份额。

二级流量：手机端APP流量,联盟流量，这部分流量比一级流量低一点，但还是比较大的

其他流量：博客，论坛，红人，EDM,Deal站等的流量。

很简单，用户不知道一个问题，他会主动去搜索，这是一种搜索的流量（主动的搜索）

以Google为例，全球每天有35亿人在使用Google搜索引擎来找东西，各位想想看，这是一种什么样的流量级别啊.

用户不是主动的去搜索，而是因为用户在他的圈子里，比如说朋友圈中得到消息，这是一种分享，传播的流量（被动的收到）

微信月活跃用户10亿，facebook月活跃用户20亿

其实各个渠道之间是可以形成相互影响的。你可以想一下当客户产生某个需求他会先去谷歌搜索相关资料，然后获得解决方案。接下来还会去社交每天关注相关话题，最后决定去购物网站或独立站去购买，如果你能在这个过程中推送给他我们的营销信息，那最后他基本上回成为我们的忠实客户。

如果你的产品很好，那么你还可以入驻下面这些平台的渠道，让高手帮你们去推

这样的渠道有

Amazon affiliate 地址：https://affiliate-program.amazon.com/

CJ Affiliate 地址：https://www.cj.com/

ClickBank 地址：https://www.clickbank.com/

ShareaSale 地址：https://www.shareasale.com/

举例子：shein.com

链接地址为：http://www.shein.com/affiliate-a-427.html

大家可以看到这个网站，既有自己设置的联盟规则（规则自己设定，佣金自己定），而且shein又有在第三方入驻，让牛逼的高手来帮他推广。

我觉得选什么样的流量，哪个流量更合适你，其实要结合商业模式，产品，策略来思考的

从产品来讲：

比如：

大概率来讲，消费类产品，比如化妆品啊，3c啊，鞋子，衣服，包包，这些产品可能就更适合打广告，或者edm，而不是来做搜索

而即使是广告，那么可能facebook的广告，可能要优先于测试google的搜索广告

再比如：

电子烟这类产品，天然的不具备打广告，他的流量测量必须是在社交，或者搜索引擎，而且这两个流量，一定是重点流量

再举例子

很多B2B的产品，其实更适合做Google的广告，以及通过做内容，也就是做搜索的排名来获取流量

从商业模式上将，比如您还没有找到好的市场定位，或者说我就是想赚一波快钱或者现阶段没考虑那么多。

比如shopify+facebook 好像天然就是一种模式

这种就是快速测试产品，快速赚取订单，很直接的方法

模式再延伸一点更稳妥的赚钱模式为shopify+facebook+aliexpress

这个世界本质上的赚钱方式，都是一直倒买倒卖的生意，把价格低的产品，包装下以更高的价格卖给客户。

所以，流量是要看你的产品，还有要结合你的策略来打的。

我们如何去获取流量，其实我觉得很简单啊，那么无非就两种：

第一种呢，如果你有钱，那就可以付费为先吧，广告，红人，众筹等，节省时间，快速有效。

第二种呢，如果你没有钱，那么想要去获取流量，那么就你可能要选择搜索排名啊，内容营销啊，粉丝慢慢去积累，然后呢社群慢慢积累呀，或者说没有钱你你有你有才的话，你可以把自己打造成一个，网红，IP啊，打造成一个流量池等。

关于流量的基本架构就讲这些了，总之，我们尽量要做能够沉淀的流量，选择适合自己产品的渠道打造一个流量池，这样我们才能越做越轻松，越做越长久。

来源（微信公众号：亲切的小宝，关注后台回复“教程”免费获取独立站Shopify实操及站外推广视频教程）

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