如何打造一个高效的外贸跨境电商团队-ESG跨境

经常被问到这样的问题，如何搭建一个高效团队呢？能不能推荐一个高质的管理者呢？

对于很多创业老板来说，经常听到的一种建议就是，去挖一个牛人过来，带团队快速发展。这个看似很美好的建议，其实是一个伪命题，大概率事件是，你根本挖不到人，或者你挖到的人一点都不牛，反而影响了你整个发展的节奏。

由于跨境电商的进入门槛比较低，真的有能力的人，除了在老板的盛情维护下在原公司长期做下去，剩下的大部分都出来自己做了自己的老板，而运营多年依然出来找工作的，大部分也就能力了了。

既然挖人不可行，那就想想如何搭建和打造一个团队出来吧。但很多老板又会顾虑另一个问题，我自己并不懂行，该如何打造呢？

1、外贸团队建设的核心-一个优秀的职业外贸经理人

要建立一个优秀的外贸团队的前提，一个外贸公司首先应该具备一个优秀全面的外贸职业经理人，很多外贸创业企业，一般来说创始人和老板就是这个公司的最佳职业经理人。一个卓越的外贸经理人是一个外贸企业的核心和灵魂。

所以我们要把外贸团队打造好，首先外贸职业经理人必须足够优秀和全面，一般来说职业外贸经理人，应该具备比较强大的业务能力，具备比较优秀的识人，培训，带队的能力，并且具备非常积极的业务心态，特别是在销售逆境的时候鼓舞士气，优秀的职业经理人不仅仅可以吸引优秀的外贸业务员加入，对于促进整体的外贸公司销售业绩也会是一个核心。

2、狼性的团队信仰和战斗力

外贸公司的核心靠销售驱动，一个好的外贸销售团队应该具备狼性特征，有非常系统的考核体系和KPI考核系统，赏罚分明，并且鼓励团队内部的销售竞争，一个狼性的具备战斗力的外贸销售团队，才可以不断的创造亮眼的销售业绩。

3、强烈结果导向和销售目标导向

一个外贸销售销售团队一定要具备非常清晰的结果导向和销售目标导向，应该非常清晰的定制季度的销售目标，6个月销售目标，并且积极的推进和落实销售业绩。一个销售团队只有在一个明确的销售目标推进下，才能具备战斗力和开拓力，也是所有销售业绩的来源和保障。

4、建立一个创新型和学习型外贸团队

现在的外贸趋势正从传统外贸转型到新外贸，数据外贸的大的行业趋势背景，所以对于的外贸销售团队来说，建立以个学习型的团队是非常必须的，分享和学习其实成为外贸公司的必须，学习新外贸的趋势和知识，从外贸经理人的带队分享，参与阿里巴巴等线上线下的培训分享，邀请外聘老师分享，这都是一个新型外贸公司成长的核心因素。

阿里巴巴有一句非常著名的话，就是去拥抱变化，目前传统外贸不景气，各行各业都面临压力和转型，新型的外贸公司必须具备创新型的能力，从商业模式的调整和转型，再到组织架构，薪酬体系的创新，合作人制度的建立等，都需要根据实际的外贸环境，持续创新的变化。

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