如何做好选品&关键词调研？-ESG跨境

今天和大家聊一下关于选品的话题。

说起选品，相信很多卖家马上想到的是“运用一系列的方法来选定一个产品去放到亚马逊上经营”。

一直以来很多培训机构都是教导大家选品就是select a product to sell，在我看来，选品应该是“市场分析”，并且这个市场分析的操作要一直贯穿于我们做亚马逊的始终。

进行产品的市场分析会帮助我们确定和优化现有的产品的成本利润构成以及产品的优势劣势;也会帮助我们确定新产品的市场容量、竞争程度、发展趋势等等，进而可以确定具体的潜力产品。

而后者，是属于狭义上的选品。希望各位卖家可以考虑选品的问题能够兼顾和区分广义和狭义。

产品市场分析的核心是一系列的关键指标，我们可以根据亚马逊现有的卖家的情况来确定。虽然市面上有很多第三方的工具，不过在这里不会详细的介绍以避嫌。

原则上，我们需要先确定意向产品的核心关键词，基本上一个产品的核心关键词有3~5个。

关键词很重要，不论我们做市场分析，cpc，还是listing优化，本质上都是对关键词的布局和安排。在确定好了关键词之后我们接着需要确定该产品所在的类目，并注意类目前20名卖家的产品情况。我们需要把他们定为我们的竞争对手，并时刻注意动向。因为某个程度上我们要在排名上尽可能地名列前茅。我们要关注的指标包含：搜索结果数量、前20名卖家的月销量、review数量以及质量。

通过这些我们能够确定产品的市场竞争程度、市场容量、进入市场的难易程度。对核心的指标进行认真的收集和分析后，我们会得到关于产品的不同细分的结果。

选择一个利基市场代表一个相对蓝海的市场，目前整个市场上，没有绝对的蓝海市场，只是介于蓝海和红海并偏向于红海的市场。

这个现象是客观存在的，卖家不必觉得沮丧，虽然蓝海红海代表竞争程度，但是市场的容量会有差别，所以我们卖家只要做好核心的分析工作选择好利基市场，最终给我们卖家带来的利润也不会少。

关于利基市场，为什么我很建议呢?因为我们具体问题具体分析，我们既然选择了亚马逊这个电商平台，那么就要遵守适应亚马逊的游戏规则，在亚马逊上选择利基市场是明智的也是最大程度上符合卖家利益的。

在细分市场上，有一小群卖家占据的就是我们需要关注的利基市场，这种细分市场容量小，差异化也比较大，也没有相应的垄断现象。而这种市场值得我们卖家去运作和深耕。

在上文我们说到了关键词。在cpc广告方面上，优化的法方式有很多，而市面上所谓的“黑科技”、“独门秘籍”也很多。依我看来，卖家朋友不要被噱头所误导，事实上我们做好了基本的、核心的操作，就可以达到最少80%的广告效果，而且涉及的资金成本也并不多。

做好关键词的cpc广告，需要的是我们持续的优化关键词，对关键词的更加细致的分类和安排。

不论我之前做的线下活动也好，抑或是直播课程也好，我始终坚持卖家应该对关键词有更好的把控。我们可以用自动广告去撒网，用手动广告去圈定目标。

做一个比喻，我们的目的是得到更多更好的关键词，这些大量优质的关键词就比如是海里昂贵的鱼，而自动广告是广泛撒网的动作，捕捞上来的有好的鱼也有杂鱼，针对这一网的关键词，我们需要择优去劣，然后继续撒网。

对于好的关键词，我们先用确定好的标准去衡量，然后根据衡量出的关键词结果，我们再去做不同类型的手动广告。

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