收藏！15个大麦运营经验总结，你参透了几个？ （中）-ESG跨境

大家好，我是超哥。

这一次，再跟大家分享一些亚马运营技巧。

1000多字文章没有任何废话，纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩，供参考共同学习。

可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。

　技巧卡

初步测算某一关键词排名多少页出多少单的方法：

假设：按单页中某一产品点击率0.5%，转化率5%，每页流量流转下一页40% 假设某关键词月搜索量为A，则第五页月销量S5：

S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%

如果月搜索量为1000万，则第五页月均销量大概为60件，呈现明显指数级下降关系，则第一页的月均销量2500件。

术语卡

一个简单的衡量参考：

25个review，可视为不错listing

75个review，为优秀listing

上百上千个review，为大卖或高端玩家listing

技巧卡

日本人购物时间

晚20-24点，最佳为22点，当天峰值中午12-13点

很少在白天上班消费

周日，周一，周二的访客最多，高流量的时间段，广告应该放宽

　技巧卡

做好CPC广告的前提条件：(参考)

如果是个性化产品，至少15个review

如果是标准化产品，30个review及格，60个review是分水岭

技巧卡

底部关联的订单量，通常会占总订单量的2%-5%

术语卡

单个优惠码的类型

一次性：每个优惠码只能用1次/人，需要指定数量单独生成，常用语1对1发放

无限制：每个优惠码可用于多个人，每个人可设定为1次，常用于站外推广或站内多个产品推广，可设置在前台是否显示

无：结算时直接折扣，通常没有任何用。

术语卡

优惠码/折扣码的组合类型

优先型优惠码：优先使用，以优惠最大为准

无限制型优惠码：组合使用无限制

术语卡

LD：Light Deals，限时秒杀，时长4-6小时，费用100多美金，系统自动推荐

BD：Best Deals，周秒杀，持续14天，在美国和日本，通过招商经理和高级供应商账号申请

DOTD：Deals of The Day，镇店之宝，需要巨量库存和内部资源申请

行动卡

利用LD、BD的大流量，绑定加购第二件其它产品半价或者减多少元，是真正利用秒杀的日高曝光，促进同店铺的转化，带动周边产品。

技巧卡

让商品符合LD描述的基本要求：

1. 专业卖家

2. 每个月有5个feedback，且评分4.0以上

3. 处于新品状态的产品

　行动卡

1. 给产品同类目的替代性/搭配性产品的中小型卖家，刷好评并点赞置顶，同时评论间接引出自己对应的产品。

2. 在做这类高阶操作时，除了做一份优秀的文本内容+拍摄精美图片+视频，还需要将该好评点赞到该listing的评价栏中第一，这样才能有效果，否则都会是给别人做好事。

3. 整体成本至少50美金，但与带来的流量和曝光相比，完全不值一提

技巧卡

售后时间：比如5点描述中写明在当地几点钟，我们实时在线，会在3分钟内回复您的问题，可以提升这个时间段的转化率。

价格限时歧视：5点的服务中描述，可以说我们某地有仓库，该地区可以半价。

技巧卡

增加Review的9种可行方法

1. 自己囤积优质买家账号，寄给当地用户

2. 联系所买市场当地朋友，让其购买留评

3. 新品借用老产品的变体，共享review

4. 从Feedback入手，索要review

5. 换评网站

6. 举报差评，从而删除差评，获得评分提高

7. 联系用户删差评，如果不同意，一定要在评价下解释表明态度

　技巧卡

Top Reviewer如何跟进处理?

1. 逐个从他们亚马逊官方主页，查找邮箱联络方式

2. 以他们名字搜索社交平台

3. 以上所有联络方式，一定要表格存档，多次使用

4. 发送合作和邮件，一定要简单清晰

金句卡

手把手教别人致富的人，要么是傻，要么是坏。信别人能教自己赚钱的人，要么是懒，要么是笨。无他。

亚马逊运营书籍

入门书籍

《亚马逊跨境电商入门到精通》

进阶书籍

《运营王者》

《亚马逊跨境电商运营宝典》

《amazon大卖家》

看了那么多碎片化的技巧卡片，如果没有系统的梳理，基本上还是一团浆糊，建议有心的朋友，回到知识的源头去开荒。

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