ACOS居高不下？！你的广告预算设对了吗？-ESG跨境

有卖家向我们诉说：

在做搜索广告时，

挑了最热最优质的产品，

组合了多种投放类型加码曝光，

关键词持续不断优化，

可是到头来却发现ACOS居然还是不够理想。

其实，ACOS并不是检验搜索广告效果好坏的唯一标准，更应根据卖家设定的目标进行对比评价，并且，根据目标设置相应的预算分配进行投放，钱才能真正花在刀刃上。我们今天来谈谈如何分钱这件事。

定好平均每日预算

请在后台【平均每日预算】输入你愿意在一个日历月内每天花费的广告金额，实际运作中，每天支出会在这个设定值上下浮动，但总体费用会与目标预算持平。

以某卖家4月日均100美金为例，有时可能每日花90元，有时可能110元，但全月下来会是一个固定值100*30=3000美金。

有了【平均每日预算】后，我们还要学会分配这些预算。

大卖技巧

根据广告规划的三个层级进行预算分配

让我们看看某卖家从广告目标和预算分配的全过程：

Step1: 设定广告目标，要根据广告目标拆分预算。

一图读懂搜索广告八大目标，设定目标不再迷糊。

建议处于【起步期】(即刚开始做广告)的卖家可以先以商品的大量曝光为目标。当商品被持续推广一段时间后，卖家就可以考虑进入【加速期】，通过各种优惠活动和促销获得更多的销量转化，当商品已经得到一定量的曝光和转化后，卖家就可通过【品牌】推广提高用户的忠诚度。不得不提的是，除了以流量和订单为广告目标，卖家们也可以通过广告来【学习】优化特定商品的广告创意和效果。

Step2: 建立广告架构，结合目标，再来细化每一目标之下搜索广告架构的预算占比。

举例，该卖家为了在起步期“扩展”在品类中的存在感，制定了“在未来三个月内，使品类关键词广告活动的展示次数增加15%”的目标，分配总预算的20%作为广告预算。这其中的40%投入品牌推广广告，帮助品牌扩展知名度，以提升“展示量”作为主要参考指标。

Step3：确定搜索广告“可调整要素”的占比，调整广告设置中的变量。

“可调整要素”是指做广告的商品选择、竞价选择、投放类型选择等可控制的变量。该卖家把品牌推广广告预算的70%投入于“适用于畅销商品的品类关键词广告活动”，余下的30%投入于“类别关键词广告活动，用于增长型ASIN”。

那么问题来了，为什么要投入100块的广告预算，而不是200块呢?

这其中有什么推演逻辑吗?广告大拿的预算设置技巧收好咯!

预算设置技巧1：

自上而下的目标预算分配

第1步：预测一段时期内会出现的机会

第2步：根据关键词集合桶检查制定的计划，并与目标相匹配

第3步：为每个目标和广告活动设置分配

第4步：审核业绩表现并进行调整

举个例子

卖家A预测到2019年可以获得5,700,000美元的机会，他将20%的预算放在防御目标上，针对这个目标，设置了12个广告活动。

问：卖家A每个广告活动的每日预算是多少?

5,700,000 × 20% =1,140,000美元

1,140,000美元 ÷ 12个促销活动 ÷ 365天 = 260美元

预算设置技巧2：

自下而上的目标预算分配

第1步：确定目标

第2步：计算满足目标所需的总投资

第3步：根据结构中的时间范围和广告活动数量设置每日预算

第4步：审核业绩表现并进行调整

举个例子

卖家B的目标是使品类关键词广告活动第四季度的展示次数增加15%，预计展示次数达到1,750,000次 ，那么他可以按照过去的aCPC(平均每次点击费用)价格进行预估，得出需要投资的金额。

问：在此预算下，以某卖家aCPC的历史实际数据为0.25美金为例，如果这位卖家要设置9个广告活动，每个广告活动的每日预算是多少?

1,750,000 × 0.25美元aCPC =437,500美元

437,500美元 ÷ 3个月 ÷ 每月30天 ÷ 9个广告活动= 180美元

两题全对的话，说明你已顺利出师!没算对也不要紧，请在卖家后台搜索“预算设置”、“每日预算”等相关知识和广告实用技巧大放送。更多广告实用技巧大放送，没有在怕的!

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