独立站和跨境电商平台区别，哪个更好做?-ESG跨境

跨境电商，有两种形式：独立站 &平台!

独立站，不依赖第三方平台的网站，比如企业官网，由企业自行设计运营;

第三方平台，比如亚马逊商城，类似国内天猫，企业在平台上搭建自己的店铺。

从欧美市场购物习惯来说，一定要做。

因为他们买东西，不仅会看产品质量，也非常在意企业的资质。这和国内不一样，我们习惯去天猫、京东买东西，更加依赖平台。

他们下单前，先看一下产品评论，然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受，品牌值得信赖，就下单购买。所以欧美品牌企业有很多独立站。

独立站和平台都各有各的优势，也都有劣势!

可沉淀：用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。

没有比价：用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

溢价：毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。

安全性：你很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。

流程太繁琐：做独立站，你首先要有个站，然后你要学会优化(很多学问)，优化完之后，你要做关键词调研和布局，关键词调研之后你要填充内容(谁来写内容，谁来做美化图片，内容写的地不地道?)，做好内容之后，你要推广… 这个过程没有专业的人来参与，一般人真的搞不了。

专业的人：是的流程太长，每个环节都有很多专业的至少，需要你公司有专业的人来管理，来考核。

信任度：相对于平台来说，独立站的一个大问题，就是信任度问题，用户可能觉得容易上当被骗。

而平台和独立站却恰恰相反。

流程不是太繁琐：你不需要建站，你不需要关心网站的结构性优化，甚至你不需要关心仓储物流，也就是你上手平台的时间极快。

信任度：没有人担心在平台上购物会别骗，平台的信任度是极高的。

见效快：见效极快，可能你今天上货，明天就有订单，因为平台的流量是巨大的。

更专注：你在平台上销售产品，你会更多的focus在产品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亚马逊更注重产品)。

封店铺：这个真是压力大啊，很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面，动不动就给封店铺，这太有压力了。

没有沉淀：说白了，在亚马逊上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都别想。

比价：比价严重，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。

溢价：比价严重，溢价能力就差，一将成名万骨枯，笑到最后的只能是亚马逊。

客户是上帝，在亚马逊上那真的是说一不二，一个客户如果给坏评，对你造成的压力，那是实实在在的啊!

建议一定要做全渠道，结合实际情况选取合适的平台+独立站。

也就是说，你要做亚马逊，也不能放弃做独立站。两个要结合起来做，如果用户到你的独立站上，那么我们可以把购物的选择权交给用户。

如果你想往亚马逊引流，可以把独立站的价格设高一点，如果你想让客户在独立站下单，可以把独立站上的价格降低。

进而做用户的搜集和沉淀(edm，再营销，折扣…)

当然，这是独立站和亚马逊最简单的一种结合方式，关于这个话题，我们今后有机会再深入探讨。

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