这样选品可以大大提高成功率！！！-ESG跨境

昨天是西方复活节;

明显感受到有一波流量小高潮;

复活节是西方基督教的重要节日

代表着生命的重生;

与之相关的产品都会火热;

之前有分析过这个类目，请看：

跨境电商美国 家居装饰爆款产品分析 - 人物画像

做跨境电商任何平台;

我们都必须选出目的地国家喜欢的产品;

而且顾虑重重

不知道卖什么

不知道哪里进货

担心卖不出去

借用目前中国最会做生意多的潮汕人打天下的一句话：

　请干了再说，没风险还叫生意吗?

用现在都是本科以上学历的80，90后的跨境创业者的说法：

少走弯路就是上架前多点选品调研和数据分析

　成功率会大大提升;

常用的选品方法是跟踪竞争对手;

简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店铺;

看他每周或者每个月能上新几款;

每款的销量趋势，库存变化，日均总销量;

这种选品方法比较简单直观;

适合没有自己开发团队的小卖家。

这样观察一星期之后;

你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向。

产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图;

常用的趋势图工具推荐：

　谷歌趋势和阿里指数;

　谷歌趋势：反映海外买家的搜索热度

　阿里指数：反映国内卖家的采购热度

需要结合起来分析;

我们选择前两年的数据作为参考，如图：

从曲线上可以分析;

在每年的4月 - 9月 市场热度是在往上涨的趋势;

谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具;

接下来分析下阿里采购指数如下图：

通过曲线图不难发现;

此类产品的采购需求

在4月中旬开始迅速爬升

　持续到8月开始下降

　记住：采购指数是早于谷歌趋势的

因为采购产品到发货开始销售

至少15天以上的时间

这里还有一个方法

可以帮助我们确定最终选品;

如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间;

我们考虑同类产品其他属性的产品;

举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款;

还可以解决资金问题

在阿里指数选择属性细分 - 适用人群，如图：

从数据可以看出：儿童类型的游泳圈需求量最大;

而不是我们印象中的成年人游泳圈

看到这里是不是很惊讶;

其实我也是随机想的产品;

因为跨境电商的选品都是提前一个季度的。

这里再多分享一个维度;

选品有时间提前的特性

成熟的卖家都是在4.5月份;

　已经确定好了夏季甚至冬季的产品!

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