为什么越来越多的卖家，开始做日本站？-ESG跨境

说到亚马逊，如果你认为只有美国站才值得的一做，那你就too young too navie 了。想跻身日本站的卖家可是不少呢。

为啥日本站也能如此受青睐呢?

日本虽然只是个小岛国，但每天亚马逊的独立访问IP多达4000万。日本电商规模连年增长，2015年增长7.6%，2016年增长9.9%，2017年增长9.1%，但日本电商仅占整个零售市场的5.43%，蕴含巨大消费潜力。

日本市场没有VAT税，流量主要靠站内渠道，转化率还比较高。

很有吸引力的一点是，目前日本站的第三方卖家还不多，今年才开店4000家，所以呢竞争还是相对容易的。

中国商品在日本广受欢迎，是日本最大的进口国。人一有钱就忍不住想买买买，日本人也不例外。日本人一年有两次发年终奖，分别在7月和12月，这也造成日本的两次剁手高峰。

2019年入驻日本站有什么优势?

2019年是亚马逊日本站招商入住的一个非常好的契机，从亚马逊官方放出的信息，对日本站的倾斜力度是以往几年都要大，具体有哪些资源倾斜呢?

1\ Listing免费翻译成日语

对于做日本站的卖家来说，日语无疑是最大的痛点，因为不会日语，即使是通过谷歌翻译，也有很多不翻译不准确，甚至出现中文式日语。导致很多卖家信心满满的去做日本站，最后都折戟语言关。

针对这一情况，亚马逊日本站团队推出日本站卖家Listing翻译服务。这一服务推出，不仅帮助了降低新卖家入住门槛，也降低了趋于成熟卖家的成长成本。

2\ Listing免费优化

日本站的Listing页面和北美欧洲页面有点差别，日本站的Listing页面是开放A+页面和主图视频的，故而优化Listing就有很大的空间。

账号注册成功后，亚马逊会分配一个专属运营经理给你，运营经理是维护你账号，安排你上BD\LD秒杀、相关产品优化指导的人，相!当!重!要!

这里Listing优化是由亚马逊运营经理指导你优化，帮助做出更加符合日本人消费习惯的页面。

3\ A+、主图视频面权限编辑

说到A+页面与主图视频，在北美欧洲站都是需要卖家拥有当地的品牌注册商标证书(R标)才可以申请使用的，而在日本站中，主要是在跨境携领伴提交的资料注册的卖家，就可以无权限立刻使用。无需注册日本商标!无需备案!无需等待!

4\ BD/LD/DOTD 站内促销申报直达

5\ 免费日语客服

前面说过，日语是一个大难题，在这里，亚马逊官方集成了日语的客服，帮助日本站卖家击破最后一道难关，铲平最后一道门槛。日语客服服务，简称CSBA(Customer Service By Amazon)，有亚马逊的客服帮助卖家做售前售后客服。日语?so~easy!

6\ 广告费5000日元代金券

广告是每个卖家绕不开的获客方法，广告不仅能够帮助卖家提升流量，也能提升转化率，成熟卖家还能从广告中测试产品，从而用最少的成本，选出最佳的产品。

日本站CPC关键词打法

要说到日本CPC关键词打法，主要是以下四步。第一步，找出大词，核心词。第二次，打手动广告。第三步，开启自动广告。第四步，增加广告转化率。

建议卖家们直接打大词，在长尾词上要尽量少用，日本是适合手动后再自动，由于关键词的使用较少，因此，手动相对而言更为精准，这和美国形成截然相反的对比。

选词技巧：

1、亚马逊前台搜索框：

在亚马逊搜索框输入产品主词，会出现亚马逊推荐的买家搜索频率最高的一些词。

2、详情页方面：

建议选取市场排名前10 的卖家，在excel表中统计出他们在Title,BP,详情描述中共同出现，或出现频率较高的词标红，作为自己产品关键词。

3、顾客评论方面：

同样选取市场排名前10的卖家，看顾客评论当中，顾客常常提及的词语是哪些，选取作为自己产品的关键词。

4、广告报表方面：

后台下载广告报表，找出广告报表中表现好的词(CTR和CR高，Acos低)。

注意：关键词并不是一成不变的，一般建议3个月一次大排查。比如某些季节性产品，某一时期会集中搜一些词，要注意及时更新。

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