跨境电商独立站如何选品？如何利用Reddit,Quora选品？-ESG跨境

上一篇写到了利用竞争对手Facebook广告历史数据判断一款产品表现从而有效降低选品失败率：

总结一下呢，就是选品并不是一蹴而就的事，这是一个长期的过程，需要你培养强大的市场敏感度，又需要有良好的数据分析能力。

但是在选品之前呢，你一定要先确定一个方向，你不可能说你什么都想要去做，这样大概率是选不好的，你起码要有一个方向，然后再往这个方向去深挖。

就像在这篇文章中谈到的挖掘市场需求一样：

在你确定这个方向的时候，你还要问问你自己，我为什么要选这么一个领域，我的机会在哪里，只有这样子，你才能有一个比较大的把握。

在你确定一个比较明确的方向后，你能够筛选出来的供应商一目了然。很显然，在你初次进入一个利基时，你的供应商比你更了解市场。

大部分稍有些实力的供应商会定期开发新产品，这个时候这种即将面市的产品中极有可能有爆品出现。所以你可以和供应商打好关系，第一时间获取新品信息。

然后呢就是很多服务商啊，比如，货代啊，ERP公司的人啊，一些Facebook投手啊等，多和这些人交流，你也经常能获得比较敏锐的市场信息。

不要误会，这不是亚马逊上面所说的跟卖。这里的跟卖指的是学习竞争对手的选品思维和策略去模仿。

你刚开始去选品的时候一定会发现很多行业里的一些人选品思维很牛，这时候你就可以收藏他的店铺，监控他，思考他为什么要这样选品，然后照着他的选品思路去模仿复制。

尤其是刚开始进入一个利基的时候，不要想太多，你只要把这些人盯紧了跟着上就是把了。

然后呢你可以去跟卖一些已经被市场认可了的东西。假设你进入一个利基，你很迷茫，然后你就可以去用想关关键词放在亚马逊上面，你看看那些排名靠前销量很大的都是一些什么产品。

然后还可以放在速卖通上面，eBay上面。如果有一些共同的产品，表现都非常不错，那就说明这款产品很受市场欢迎了。

你可以看看他们在一些平台上面的销量，评论，评分。一般要在4星或者4.5星以上就很值得去尝试。

在速卖通上利用这个第三方的应用程序，你可以迅速的为你找到详细的评价，并做出快速的刷选

再就是产品价格最好控制在10到30美金之间，产品利润最少在60%以上。

如果你在配合上一篇文章讲到的用facebook Video：

来判断产品的方式判断一下，那可能就会有更高的选品效率。

Best seller不用多说了吧，可能大家都会去看。

Move&Shaker也很有参考价值，尤其是在24小时之内排名上浮最快的产品。

你可以选择想应的目录，点进去然后你你就会发现24小时上升最快的产品。

点开一看产品，再看他这个目录，然后你就可以看到相关行业的一些潜在爆品。

上升最快说明这款产品很有潜力，然后你再把这个产品放在速卖通上面去搜索。

再去分析表现，然后再去Facebook上面分析是否有竞争对手的广告及表现判断这款产品值不值得去做。

这个方法可能知道的人很少，首先呢打开亚马逊网站，然后你在亚马逊搜索栏上输入 As Seen on TV.

那这个代表什么意思呢，输入关键词之后你会看到很多产品。这就代表呢这些产品在美国电视上做过广告。

这些产品在美国电视上做过广告就说明这些产品受众非常的广。但是这些产品并不是我们的目标。

我们的目标是什么呢?我们的目标是找到和这些产品类似或相关性的产品。或者说着款产品的升级款或进化款。

可能有些人很清楚，就是有些爆款出现了之后，后面就能会有很多人去开发爆款周边，爆款升级款或进化款。

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