自建站卖家闷声发着大财，你却被“烧钱”、“高门槛”吓得不敢轻易尝试-ESG跨境

花上四五千块钱，五分钟之内就能打造一个自建站，如今自建站的低门槛吸引了越来越多卖家的关注，甚至不少传统工厂也渴望以此作为转型跨境电商的突破口。

但自建站后期的运营是否也能像建站那样容易，技术层面的进步是否也能解决自建站引流的根本难题，跨境卖家该如何正视并正确运用自建站？

自建站建站、维护成本大幅下降

“由于SaaS技术的成熟，现在自建站建站的成本大概是过去的1/10， 与此同时自建站的维护成本也大大降低，如此一来，更多的跨境卖家有机会尝试自建站这一渠道。”Ueeshop营销总监Kin讲道。

Kin介绍道，以前自建站多是使用国外的系统，这就要求维护人员也必须是懂得国外系统的专业人员，而单是维护人员的成本就是一笔不小的开支，但现在的SaaS模式，只需找到对应的服务商维护即可，无需再请维护的技术人员。

但值得注意的是，由于越来越多的卖家涌入，自建站的引流成本也在水涨船高。与此同时，当前除了传统的搜索引擎外，一些论坛、社交软件等都成为自建站卖家流量的来源。

“现在自建站的客户可能来自搜索引擎，也可能来自社交媒体，甚至会来自国外比较火的论坛上，卖家要做的就是让更多的渠道的客户看到你的推广，所以现在对于自建站卖家的运营要求也会更高。”

Kin表示，现在自建站在模式和方向上也出现很大的变化——可能以前的自建站更多的是百货类、海量SKU的庞然大物，而近几年随着国外消费者购买习惯的改变，垂直类的网站更受国外消费者的欢迎。

除此之外，国内制造格局的改变，也诞生了越来越多的小品牌，更多的卖家为包装自己的品牌，会做一些垂直的产品，去沉淀品牌。

布局自建站需要建立新思维

传统工厂转型跨境电商，已是近年来跨境行业明显的趋势，而近来布局自建站也成为他们转型的重要选择之一。

Kin表示，可能对于一些转型跨境的传统工厂来说，直接布局自建站会有一定的难度，但这也并非完全不可行。因为不管是平台卖家还是转型工厂，自建站于他们而言都是一个新的渠道，都需要有一个新的思维。

“此前，工厂是做出产品再给到外贸公司、采购商去销售，而布局自建站后，工厂需要直接面对终端的客户，这就要求他们要更清楚市场的需求。此外，工厂还需面对传统外贸备货与电商备货的差异——从以前的批量出货转变成按件出货的模式。

所以我建议，工厂布局自建站，需要成立一个独立的部门去做这件事，可能刚开始这个团队并不需要很庞大，基本一两个人就可以启动工作。”

据Kin介绍，当前布局自建站的卖家大多是有平台运营基础的，打造的自建站也多是其平台以外拓展的新渠道，一些卖家也会用平台和自建站相互导流，提升平台单量的同时也增加自建站品牌的曝光量。

“从自建站导流到平台是比较简单的，我们会在产品页面增加一个平台导流功能，可以从自建站的产品跳转到对应的链接上去直接购买。

但从平台向自建站导流相对就比较困难了，因为平台不允许平台流量流向自建站，所以卖家通常是在线下发货时，用赠送一些礼品卡的方式，引导消费者到品牌官网，从而起到引流的作用。”Kin讲道。

大胆尝试，捅破一切“纸老虎”

尽管当前自建站建站、维护门槛大大降低，但想运营好自建站却并不容易，跨境卖家、转型工厂要如何布局自建站？Kin建议大家，要勇于尝试。

“大部分自建站卖家都是闷声发大财，很少出来分享、演讲，因为他们的模式比较容易被复制。这就给不少卖家造成了一个印象——自建站很神秘，且运营自建站非常烧钱。”

“其实等你真正运营自建站时会发现，一百块钱也能做推广，一千块钱也能做推广，只要掌握了合理有效的方式，其实做好自建站并非难事，卖家从零基础到真正上手一个月左右时间就可以完成。所以建议想要布局自建站的卖家，不要怕困难，也不要怕掉坑，要大胆的去尝试，增加一个拓展业绩的渠道。”

Kin介绍道，当前除了跨境电商卖家、转型工厂外，国内电商的不少卖家也对跨境自建站大有兴趣。

“国内电商卖家转型跨境电商行业，一些主流的平台其实竞争已经很饱和了，所以很多卖家会选择直接布局跨境自建站，这其实也是一条行之有效的路，但需要注意的是，国内和国外电商的物流系统、支付系统是完全不一样的。所以建议布局跨境自建站的国内电商卖家首先要了解清楚整个跨境电商的运营模式和规则。”

“在此之后，其实所有的物流和支付选项都是可以在自建站后台直接选择的，只要他们把账号填在我们的后台，就可以直接发货、收款。”

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