2019年已经过去三分之一，来看看复盘运营节奏这件事-ESG跨境

亚马逊运营必须小心谨慎

同时要有节奏感;

2019年已经过三分之一了

今天这篇文章就给大家复盘一个成熟卖家

这几个月的运营节奏是什么样的

运营节奏就是在正确的时间，做正确的事情

跨境电商卖家很多是80.90甚至95后

本科毕业的你

这几年肯定听过上面这句话

但是要把这句话落实在跨境电商运营中

　就需要运营技巧和行业经验结合;

先说2019.1月和2月

因为我们是做出口外贸

按照老外都喜欢看公历日期;

这2个月很多卖家还沉浸在旺季过后的狂欢中;

但是成熟的卖家已经确定了今年春季的选品

　这就是正确的时间，做正确的事情

没有人指导你的话

注定是会错过的

但我们可以从阿里采购指数看出趋势，如图：

1月和2月

对于很多卖家来说是丰收的季节

但提前一个季度的选品;

就是运营经验在运营节奏上的体现

　这有3个维度：

1.上架一定数量的新品listing

2.做好基础的review和排名推广

3.年前就开始海运过去

在3月和4月海运补货后

可以直接获得足够利润

如果你是在3月份选品上架新品

注定在这两个月都是推广阶段

也就是别人在盈利，你还在推新品

当然，3.4月份本身就是推新品节奏

甚至是绝大多数卖家都在做的事情;

1.新品上架数量多少

上架1个新品，成功率就很低

一般需要3-5款新品;

最后淘汰剩下1-2款可以盈利;

这里包括是否开始夏季的选品

2.新品推广的成功率多少

这关键体现在运营功力

请看：亚马逊上一模一样的产品，别人卖的好好的，我为什么就没单?

3.新品的最终利润率多少

这体现的是选品功力

我们小密圈经常推荐高利润，易操作的蓝海产品

从跨境电商欧美蜡烛下的仪式感，看周边另类蓝海产品曝光!

2019年如何在竞争激烈的美国站，从产品重量出发打造蓝海爆款产品?

有些卖家说;

我选好产品，发了FBA上架了

开了广告

现在没事干了;

如果你觉得做亚马逊经常无所事事

　说明你的运营节奏一定是有问题的;

这也是中小卖家很难做好的一点;

在公司组织化的大卖;

选品和运营是两个不同的岗位

各司其职的运作效率会比你单打独斗高很多

但同样会有很多大公司的毛病

以后有机会再给大家写这些;

对于中小卖家

每个月月底都进行自我思考

复盘这一段时间的优缺点;

有效果的运营技巧

　有市场的爆款产品

　有时效价格优势的供应链 etc.

总结出来的都是你的成长路径;

希望大家都做一个有心的跨境电商卖家

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