推一款新产品，你会经历这几个步骤-ESG跨境

在上一篇复盘今年的运营思维的文章中

很重要的一点是强调新品的推广节奏;

因为每天都有很多粉丝关注这个公众号

没看过的卖家，请看：

2019年已经过去三分之一，来看看复盘运营节奏这件事

今天我就将自己推广产品的步骤

以及经历的几个阶段分享出来;

这篇文章就好比开车时候的导航一样

因为推一款产品，就类似一套组合拳

是一个具有连续性的过程;

不能中途随意停车，否则会被平台“开罚单”

我们分为几个步骤来看：

1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键

这个阶段相当于汽车如何启动;

启动之前的安全措施，请看：

写给新卖家 - 个人做跨境电商，请从工厂拿样品开始!

这阶段严格说是FBA刚到仓;

作为新产品，没有流量，没有销量;

首先要做的是，从0到1的突破;

这个阶段是想尽一切办法

第一时间出单

这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的

所以FBA产品上架后;

　自动广告，手动广告可以同时打起来;

　预算可以少一点

　但价格设置在市场价中比较有优势;

美国站可以参加早期评论人计划

其他站点自行联系测评

这是新品到仓一周的最主要任务。

关于自动广告设置：

致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列1

2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键

第一阶段通过广告引进来流量之后;

第二周开始你要关注的数据是你的转化率;

转化率必须高于10%

　转化率是比国内平台高出很多

　据说淘宝只有1%

这时候要把广告里面的一些核心大词;

设置为否定关键词;

如何设置否定词，请看：

致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2

广告的单词出价可以少一点，减少垃圾流量;

同时;

我们可以把的listing做成短连接

放到一些站外折扣网站上去做促销;

最大程度的提升销量提升转化率;

这一阶段，必须把review增加到10个以上;

能提升到15以上是比较好的状态;

这个时候每天出3-5单是属于正常范畴

　否则就是你的推广力度不够

3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键

第三阶段累计够了review;

以及带视频带图片review

找人点赞至少15个;

只有这样

这些review的权重才会起作用;

在站内广告这块;

开始把有转化的10个左右的关键词

集中出价打到首页去

经常看我文章的人知道

亚马逊站内四大大流量入口;

一个是搜索排名;

我们通过广告，可以有目的地

　把十几个核心关键词都能推到首页;

销量的提升，又带动了你产品所在类目的排名提升;

通过类目排名来的流量

也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。

亚马逊的几大流量入口：致跨境电商新卖家 - 亚马逊的四大流量来源是什么?

4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键

　一天能出个10单左右;

我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润

一天出多少单，能赚多少钱

可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品

定一个能够实现的目前

假设，日销30单，每个订单利润4美金，这款产品一天赚120美金;

目标一定要数字化，具有实操性;

这个时间段销量稳定;

可以小步慢跑的方式;

提高售价，进而提高产品利润率;

5. 复盘错误—经验修改是关键

最后，复盘自己整个操作过程;

及时反思，做完一件事后，几分钟内就反思;

主要结论写纸上以便查阅，梳理反应链;

从事情的开始，发展，转折，背后的动因;

阻力以及关键点，结束，成果上去获取完整信息。

特别注意的是需要关注：意外现象;

意外事件就是超出我们预期的同时;

也是打开我们认知局限的方法;

把这些经验收集起来就是宝贵的财富;

保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的认知和行动边界。

需要说明的是

整个推广过程至少持续3个月

因为亚马逊的大数据推算权重很高

3个月都没做起来的产品

后面基本也很难做起来;

这里我总结本文的知识点，如下：

　1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据

拿到这些数据去优化listing的表现;

2.第二个月是为了提升转化率，以及稳定排名

目前是巩固第一个月的优化结果

并且让review在最短时间达到15个

3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况

这个过程很可能出现意外情况

这些意外情况就考验着我们的运营水平以及供应链资源

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