如何做才能把秒杀的优势发挥到极致？大卖们都用这种方式-ESG跨境

低价促销是买家们最喜欢的活动，也是卖家们必不可少的赚钱渠道。只要价格低到令买家心动，卖家的订单量基本上就会源源不断上涨，这也是亚马逊举办秒杀活动的目的，达到双赢的局面。

什么是秒杀?

秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置的一定的折扣，让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式。显示限量销售，目的是以优惠的价格吸引更多的消费者，提高秒杀产品的曝光量和销售量。秒杀时间限制在4——6个小时。

亚马逊首页上就有秒杀页面的入口，位置非常靠前，被称为“Today's Deals”，如下图。“Today's Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面，一些买家在打开亚马逊页面后的第一件事就是打开“Today's Deals”页面，如果看到物美价廉的产品会选择立刻下单。

——图源来自麦问论坛网友截图

据观察，在亚马逊运营的大卖们，基本上都在持续性做秒杀，而一些新手卖家则对此疑惑不解，秒杀的利润很高吗?如何做秒杀才能最有效达到盈利目的呢?

——图源来自知无不言论坛

其实秒杀也不是所有卖家都适宜。做秒杀利润是会有，但一定要销量跟得上，量变才能引起质变，当然冷门产品不建议秒杀，原本需求就不高的产品做秒杀基本是赔本生意。

小编了解到，有日本站卖家说：周秒杀都参加，因为费用低，当天的大类目排名能够冲到前30名，秒杀结束后两天时间基本还能维持在100名左右;月秒杀偶然也会参加，但因为费用相对较高，即使月秒杀时的流量和订单会比周秒杀多，但不建议月月都参加。

这位卖家称，自己维持排名依靠的是秒杀+广告+优化+偶尔测评等方式。

欧洲站卖家也说排名基本上是靠秒杀维持，因为只有不停做秒杀，排名才不会掉落;否则在做秒杀提升上来的排名，后期停止做秒杀，又会回到原来默默无名的状态，得不偿失。

但是也有卖家问说，淡季做秒杀效果没有那么好，那是不是要等到旺季的时候再冲刺秒杀呢?

虽然淡季做秒杀效果不够好，通过综合考虑listing权重和费用问题，建议可以偶尔做一次秒杀，在淡季适当积累一些好评;随着旺季到来的前两个月，可以多参与一些活动，同时提高销量和review数量，以便后期提高排名。这样在旺季到来，就有很大可能在秒杀页面(Today's Deals)分到一个醒目的好位置。

总而言之，秒杀的优势大于劣势。

卖家能够在短时间内获得大量的流量，以此促进销量;

上涨的订单量意味着有更多的机会获得review，评价变多listing排名就会靠前，进而加大引流增加销量;

秒杀一般要求卖家有一定的库存，卖家可以通过参加秒杀清理库存，减少库存积压的压力。

因此卖家如果决定要做秒杀，可以选择费用低，效果好，间隔短的秒杀持续性做下去。

如果新手卖家对秒杀还不够了解，小编建议前期先以学习的心态多了解秒杀活动，一口吃不成大胖子，只有了解透彻才能够最大化挖掘出秒杀的优势，达到维持排名销量的目的。

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