“跨境专供”会有出路吗？跨境电商专供成外贸工厂风向标-ESG跨境

不论是早期华南地区的“亿级外贸”群体，还是华东产业带下的外贸“制造大军”，当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，他们都在寻求新的转型路径。

基于这样的现状，试图转型的中国传统外贸工厂开始出现两极化：一部分开始“触电”切换为品牌卖家的角色;另一部分专注于提供产品为跨境电商卖家做“嫁衣”，使“跨境专供”成为了少数制造型企业降低门槛、提升利润以及转型跨境电商的高频词。

今年开年，便接触到了一位从事宠物牵引用品的制造企业，从2009年开始，借助产品线扩充以及自主设计等方面的转型，找到了一条贴合跨境电商发展趋势的通路，解决了企业自身出口转型和运营能力不足的困扰。

从传统外贸到跨境专供，需为采购量增加做哪些转型准备?

在“著名工业名城”广东顺德，像贝迪工艺礼品这样的企业还有不少，基于传统外贸的基础，寻求接轨跨境电商的便捷之路。

故事开头，需从20多年前说起。贝迪工艺礼品有限公司创办于1991年，起初是一家生产鞋带和编织带的工厂。而身处工业制造基地的区位现实，除了可以增加产品配件采购的便捷，当时激烈的市场竞争以及愈渐疲软的营收增长，也为企业实现多元化、扩充产品线提供了助推力。2001年，基于原有的生产工艺，贝迪选择了所属类目较为贴近的“挂带”系列产品，使企业完成了2.0的升级;2008年，产品线再度革新走进3.0时代，在挂带研制工艺愈加成熟的背景下，瞧准并切中了国内外正兴起的宠物用品市场，开始筹备宠物用品的生产和销售。

连续几年经历了基础的产品线扩增之后，他们也开始扩展销售渠道，转型跨境电商领域以辐射更加广阔的业务范围。贝迪工艺礼品有限公司相关负责人James表示：“除了丰富产品品类和业务方向之外，我们同样也怀揣着走进跨境电商的梦想，借助企业的产品基因实现盈利。连续几年的市场观望，让我们于2013年正式加入跨境供货及销售，现阶段接触的主要有速卖通，亚马逊，eBay、Wish、Lazada等几个平台的卖家。截止目前，公司一年的跨境订单采购量就高达70%，跨境专供的采购量水涨船高。”

与卖家维持10多年的跨境合作，产品粘性高的原因何在?

有趣的是，与贝迪合作的卖家，时间较久的已经有10多年了。从最初拿货在卖的国内电商卖家，到后来成为上的“国际倒爷”，他们的产品成为了卖家从国内电商转型跨境电商的不二之选。

当问及能够与卖家维持10多年合作关系的原因所在，James坦言：“沉淀于自主设计、质量和柔性供应链上的产品，才是我们真正的核心竞争力。”据了解，与其他设计外包的制造商不同，具备买手特质的设计师，能够让企业敏锐察觉以及准确把握市场流行趋势。这种类型的设计师均需获得相关工作资质，然后再经过熟悉原材料构成、制造工艺、成本架构等实际工作经验熟悉产品，再结合市场需要设计出产品。

“宠物用品行业已经慢慢成熟，消费者也不再优先考虑价格，反而更加关注产品质量。而且，信息大爆炸下侵权成本太低了，为此我们维持对侵权行为‘零容忍度’的同时，还投放了大量的资源保护产品设计和原创专利，与此同时，加大自主设计的新品输出。为什么我们一直坚持自主设计?因为，设计外包存在设计人员不专业的风险。宠物用品在国内其实还算是一个较新的行业，专业的宠物用品设计师更是少之又少，如若将设计外包给不是经过专业指导的设计师，那么设计出来的产品可能会存在功能性不合理的风险。”James介绍道。

比如，以狗狗胸背带牵引绳为例，产品设计不能光注重造型美观，「跨境电商专供」还得针对宠物的生活习惯设计可以减震、稳固、质量轻的产品。此外，产品还需经的起拉力、色牢度、盐雾以及老化等多项测试。

在他看来，好的产品质量是口碑最好的背书，再者符合跨境电商卖家采购性质的柔性供应链，也是促成他们与卖家达成长久合作的一个重要因素。“我们对柔性供应链的理解是：第一，以比较少的起订量减少卖家前期推广的存货压力;第二，以强大的定制能力满足海外消费者对产品的设计要求;第三，以强大的生产力达到卖家销量爆发期的备货需求。我们公司的起订量是250件单色单码，跨境电商卖家复购率是很高的，基本上每月都会进行补货。此外，针对部分卖家对爆款产品的采购需求，其实我们也会提供单个SKU月供万件以上的采购需求，以满足卖家对库存备货的需要。”

跨境专供，不单纯是“倒买倒卖”

不难发现，面对2019年，徘徊犹豫的人有之，甩开膀子加油干的人有之。“互联网+跨境贸易+制造”的模式，越来越成为传统制造企业拥抱跨境电商的新业态，可跨境专供，还是传统的“倒买倒卖”吗?

对此业内人士Gary发表观点称：“位居二线，为跨境电商卖家提供产品，事实上也可以大力出奇迹。相比较传统外贸，同样供货模式下，中国制造企业拥有的利润空间和定价权有所提升，甚至于工厂也可以创设自主品牌，联合运营能力强的卖家进行品牌合作。此外，近一两年包括Wish星工厂、亚马逊制造+、速卖通‘国货之光’等等，平台愈加支持中国制造业，扶持工厂型卖家的崛起，这也是目前从事跨境专供的企业未来可以选择的方向。”

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