Tophatter大卖分享：10个必须学会的平台运营策略-ESG跨境

我们关于Tophatter的平台分享和介绍，虽然没有亚马逊那么多，但是其实做这个平台的很多，我们陆陆续续也介绍了不少，我作为16年就开始玩这个平台的卖家。做这么久平台的运营，你要说有很多干货分享，有什么诀窍，我细细一想，还真的不少，但是要是真的说起来，我能说上个几个小时，因为这个平台实在是太有特点了!

早在16年的时候，我们就开始做这个平台了，当年的这个平台刚出来，真的是一个蓝海机会，首先是开店很简单，个人就可以开店，50个产品就够了，注册一个个人的P卡收款，即可审核开店，不过当时类目要求，佣金也很高，最高的达到了35%，但是还是很赚钱，然后17年的时候，还是可以个人卖家可以开店，需要500个产品了，还是要一样类目产品，然后到了18年，需要500个产品，需要公司入驻，到现在为止19年初，需要其他店铺流水，然后到现在，先开始出售，一个月内审核开店，实行先开店出售后审核的方式!

这个平台变化的是真的很快!佣金也统一为15%，也不分类目了，我预计后面还会有很多的变化，一度让我觉得史上平台规则变化的最快的平台了!

前面的平台介绍，我就不多说了，大家可以看下面的文章：

我们今天主要跟大家分享十个我的运营的心得，希望能够帮到大家!一句话总结：想要这个平台做出成绩，最重要是产品内容和SFB两个的关系!

下面我们就一起来看一下，我总结出来分享的10个运营平台的经验和心得!

　1) 产品选品有特点，才愿意去拍

这个其实理解起来很容易，你一个平淡无奇的产品，人家不会去Wish上面买吗?对不对?所以要有特点的产品才能拿到平台上去，一眼看去，要有眼前一亮的感觉，不然凭什么选择你?平淡无奇的产品，只有一种情况才会拍!

什么情况?就是你的产品一看就是价格比较高的，人家外国人不笨的，他也愿意几美金拍卖，然后可以买到一个价格十几美金的产品!从我的经验来看，价格高的也会极大程度，出现亏本现象!所以，选品一定要有特点!

比如：我们在货源网站选品，随便找一个产品，看一下对比一下，是不是能够有眼前一亮的产品!

如图所示：红框内的两个壁钩，上面一个就是很平淡，就是一个普通的壁钩，下面一个就是可以一个挂多个物件，还可以转换角度，完全就是很有卖点，这个就会让人眼前一亮的产品!

2) 通过产品数量引起拍卖

如何叫做多数量起拍?也就是某一些产品，特别的廉价，但是可以以数量取胜，也是一美金起拍，但是可以获得很多产品，别人也会觉得划算，比如什么产品呢?

比如很多的批发市场，华强北/义乌商城/深圳的电子产品，很多非常廉价的产品，可以捆绑在一起!

介绍一个网站：https://www.qqyou.com/search/78425/

第一个产品，就一块几毛钱，直接四个上架起拍，别人会认为很划算，就会引起共鸣!其实这样的产品真的很多，一块钱一件衣服，随便五件衣服起拍，也是稳赚的!

3) SFB第一次预测定价是1.25$

产品上去是必须要测试的，不可能一个产品出来，谁也不能确定肯定可以做得很好，但是可以通过测试，如果这个产品，通过SFB曝光，流量还可以，就可以继续优化，加大流量，如果不好卖的话，其实很大建议直接下架的!

这个1.25美金起始设定流量是综合很多的因素出来的，也不是随便说的，所以大家可以在预算的时候，可以考虑使用!

4) 产品重量问题，控制运费

大家都知道，我们大部分都是自发货的，所以产品重量很重要的，因为做过的大家都知道，运费都是按照g计算的，如果你产品质量很重，是很不划算的!

当然我是很建议大家是包邮的，因为每一个平台都一样，只要包邮会有更好的转化率，大家自己去买东西，肯定也是会选择包邮的!当然，我们现在都是使用的海外仓，只是新卖家起初还是自发货，所以还是需要注意产品重量的!

　5) 最大程度控制产品成本

就像我前面给大家举的例子，很多都是应该成本很低的，为什么呢?因为一美金起拍是平台的规则，你没办法改变，只能适应，如果你不适应，只能亏本!

去哪里找呢?其实很多网站的产品，都是价格很低很低的，比如速卖通，其实国内淘宝价格都很低，只是你没去找而已，你还可以跟卖家谈谈，价格还可以再低一些的!主要靠谈!

九毛钱一双的鞋子，了解一下?

　6) 更新产品，两周为一个周期

不要以为你上架了产品就万事大吉了，我曾经说过，铺货平台的主要核心就是在于寻扎产品和更新产品，为什么呢?

因为市场在变动，尤其是tophatter平台，你的产品不吸引买家去拍，最终都不会出单，每一个产品都会有机会曝光，产品不出单，只能说明不太好!没人喜欢!

优化过了的产品，还是不出单，留着干什么呢?

7) 重视主图，唤醒拍卖欲望

无论是PC段还是移动端，首图的重要性我就不多介绍了，主图不吸引，根本没有点击去看的欲望，我们一起来看看首页的产品主图，还是很吸引人的!把产品的功能都基本介绍出来了!

(比如最后一张图，一看就知道防水的功能)

8) 保持产品300-500活跃度

且不说，几百个产品，平台大部分都是很多产品的，300—500个产品是最基本的数量，有时候你不懂运营，只能通过数量取胜，俗话说，乱*打鸟!

(你没看错，是一万多个产品)

9) 产品listing和细节和产品描述

为什么要注意细节和描述呢?因为这个影响你的转化率，人家可以拍下不付款的，人家也可以点进去先看内容，再决定拍不拍的，因为他至少要知道，这个产品到底是什么，卖点是什么?

10) 铺货积累和坚持学习平台首页

铺货积累是肯定要有的，坚持学习也是必要的，我自己就是学习很多东西，运营了这么就才会有成绩，才会有心得准备给大家，所以这个道理，我就不用多介绍了!

总结：以上十点，缺一不可，希望大家好好吸收，收获更好的成交价格，以上就分享这么多!还有很多运营的诀窍和技巧!

优点：出单很快，90秒

缺点：不懂运营会亏本

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