如何正确评估一个产品，是否值得我们去做？-ESG跨境

对于跨境电商的运营

成功与否在于产品

这里的产品也有2个维度：

　1.平台需要的产品

这一点我在多次场合中，多次强调过

不是你喜欢的，你男票女票喜欢的

一点要选平台喜欢的产品;

　2.有一定市场容量的产品

最近在脸书上看到一个专访prime day会员的视频;

说的是很多中国卖家的产品质量非常好

但是他们(指的是中国卖家)真的和我们不一样;

今天的主题是一个产品是否值得我们去做

说得再通俗一点

目的地国家有多少人喜欢这个产品

是一个实实在在的数字游戏;

从竞品listing的销量;

　能够看出一个产品的市场潜力;

我们来看一款常年热销的刚需产品：Kitchen timer

如图：

任何跨境电商平台的review都有一个留评比例;

eBay美国站留评比例是30%左右

图中是亚马逊平台一款产品

review数量是1788个

假设根据ebay平台留评率计算

review数量乘以3，等于5364

就是这个产品的总销量;

但亚马逊平台的留评率很低

在不考虑shua单情况下;

100 - 130个订单才会产生一个自热review;

　所以这款产品的总销量最少是178800;

我们继续查看这个产品

近几个月的review数量，如图：

按照红色箭头所示;

选择Most recent，如图：

因为屏幕有限，这里我只截图2张

我们需要分别计算

最近3个月的review情况;

5月份是5个review，总销量500个

5月份每天的销量大概是100单;

4月份是76个review，总销量7600个

4月份每天的销量大概是253单;

3月份每天的销量大概是217单;

这里我都按照100:1 的留评率计算的

实际会有出入

但并不影响我们预估产品的市场份额;

这里需要说明的是

一条listing统计的月份越多;

数据越准确;

你需要统计Bestsellers小类目前10名的卖家;

　这样就可以预估出这个产品80%的市场份额;

我们需要将这样listing的数据

统计在一个excel表格里;

你可能觉得工作量太大了

　但这只是万里长城第一步;

评估一个产品还需要进一步看他review的质量;

如图：

按照红色箭头所示：

选择VP真实购买+All critical(所有差评)

这样选择;

可以最大程度让数据变得真实;

排除直评的影响;如图：

红色划线部分显示;

这个爆款listing居然有213个一星，二星差评;

这时候;

我们需要去分析至少50个差评review的内容;

这样的好处有三点：

1.通过阅读差评，你可以迅速熟悉这个产品的特点;

2.通过阅读差评，你可以联系工厂，优化这些缺点

3.通过阅读差评，你可以得到买家搜索关键词和买家的心理期望

再转化为自己listing的标题，五行描述，长描述等内容;

并且;

还需要至少阅读Bestsellers小类目前10名的listing;

然后统计在excel表格里

以上就是评估一个产品市场值得去做的最基本方法

也就是保证产品有市场容量

自己能够把握产品质量;

另外，像知识产权等领域，需要我们单独查询;

方法看起来很简单

　但是在每天大量的，重复这样的操作中

很多人是没有毅力去执行的

希望大家做亚马逊运营

能够坚持，坚持，坚持;

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。