跨境出口，到底做分销还是一件代发？-ESG跨境

今天跟大家聊一下，我们做出口生意，到底是做分销还是做一件代发?这两个方式有什么区别?这两个方式有什么优势和劣势分析?一起来看看吧...

一)分销是什么?有什么优缺点

对于商家来说，分销和一件代发都是常用的销售形式。那么分销和一件代发哪个好?他们有什么优缺点?分销和一件代发之间有什么共通之处呢?跨境电商卖家该如何选择?

分销是一种销售活动，涉及从产品生产商到消费者中间经历的一系列过程。也有建立销售渠道的意思，可以说任何一种销售方式都可以被称为分销，因为他必须经过某种方式才能从产品制造者转移到消费者的手上。

分销一般有三种常见形式：

1、批发：商品被有计划的，大批量的卖给销售单位或者特定消费者。

2、零售：产生各种零售店铺，将商品一个一个的卖给单独的消费者。

3、直销：相对叫做无店铺销售，现在一般和用户体验联结在一起，通过对消费者的主观研究，让消费者认为是直接买到的商品。

分销的优点：

1、生产厂家可以把目光聚集在商品的质量、改进上，不需要分心思在销售，销售全部集中在分销平台上，这样压力单一，且容易做出爆款产品。

2、分销商不需要考虑产品的销售，只需要专注选品和销售技巧和推广就可以。

3、分销可以有效地管控到成本，不用购入大量的产品，投入资金少。

4、没有库存压力，商品直接在生产商方存储。

5、对生产商和分销商来说，都能提高自己营业活动的效率，只关注到自己最重要的环节。

分销的缺点：

1、如何区分优秀的，第一手的厂家，对于分销商来说是比较困难的，一旦选错，有可能导致自己的营业活动无法继续进行。

2、经常需要帮助生产厂家消费一些不需要的商品，来维系和厂家的关系，这一部分可能会增加成本，或者降低口碑。

3、无法实时掌握库存，当分销商做好一切宣传活动的时候，有可能商品生产方缺货了，这样前期的推广投入进去了，却没有收回利润和成本。

4、定价不够灵活，限制于厂家的价格保护。

二)一件代发是什么?有什么优缺点?

一件代发，顾名思义，就是一件商品也可以帮你发货，它实际产生的供求关系发生在货源网络供应商和需求的网店卖家之间。现在电子商务的长足发展，很多创业卖家都拥有自己的网店，网站，而应运而生的就是一群主要负责提供货源的供应商，他会将自己的批量商品的图片、尺码、颜色等信息登录在网页上上，然后推广给卖家即可。

一件代发的优点：

1、卖家不需要库存积压，即可将店铺开起来，省下了备货的费用，也减少了库存积压的风险。

2、网上的价格非常的透明，因此卖家可以不需跑断腿就可以货比三家，选取价格质量最为合适的进货渠道，并且进货直接网络运输即可。

3、避开批发模式，不用为了降低零售价拼命增加进货数量。

4、操作便捷，想要开店注册了账号复制了厂家的供货信息就可以开始卖货了。

5、用厂家的图片，介绍，偷懒的卖家都可以直接开始卖货，不需要自己前期去摆拍产品，挖空心思想着如何介绍商品的优势，吸引买家的注意。

一件代发的缺点：

1、由于网络不是面对面，有可能卖家进货的时候会被塞上供货商得积压库存，也就是没人要的商品。

2、一件代发说白了就是利用信息差赚取差价，但是现在信息这么透明，网站上也很度炒家不一定是真实的厂家，因此价格品质方面也不能有优势。

3、品质很难管控，现在基本上卖家必须自己先买一个看样，确定了品质才能继续做下去，因为现在买家们对质量的要求越来越高了。

4、货源不稳定，因为有可能你选择的进货厂家是中间商，经常协议变化导致断货，前期的宣传就白做了。

5、竞争激烈，你从这家进货，别人也从这家进货，再也不是原来你上货就有人买的年代了，买家们买一样东西，会对比无数个卖家，你必须挖空心思才可以脱颖而出。

(三)分销和一件代发的异同点

分销和一件代发的相同点：

1、供货商都是来自于厂家，从厂家直接拿货;

2、如果不在意大批量的进货降低成本，都可以选择一件拿货或者批量拿货;

3、不需要参与和关注产品的制造过程，只需要关注产品的选择和进货价的高低。

4、不需要积压库存，需要销售的时候直接从厂家进货就可以了。

分销和一件代发的区别：

1、进货方式方面，一件代发是以代销的形式向厂家采购，货物放在供货商的仓库里，需要的时候厂家会直接发货给最终消费者;而分销类似于批量进货，从厂家进货到自己的仓库里之后，再通过销售形式寄送或者直接交付到消费者的手中。

2、在发货方式方面，一件代发一般都是在特定的网站平台上中间卖家下单号供货商直接发货，平台自动分账;分销一般是在自己的网点或者实体店铺展示和销售商品，然后再发货或者直接在店铺交易给买家。

3、商品所有权方面，一件代发的卖家对商品没有所有权;分销商进货了商品之后拥有对商品的所有权。

4、库存方面，一件代发的卖家的库存等同于生产厂家的库存;分销商的库存是自己采购商品的多少就是他的库存。

总结

两种方式都是可以的，主要看你对于整个流程的优化，然后找到合理靠谱的供应商就可以实现流程化，个人建议shopee这样的平台可以自己发货，做分销就好了，shopify这样的独立站可以考虑一件代发，就是drop shipping模式，因为比较方便，不用涉及到国际物流，如果其他平台的话，更加建议海外仓模式，虽然成本会高一些，但是我觉得效果会更好一些!

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