写给新进入跨境电商的小白们-ESG跨境

那我就来分别分析下四个平台：

首先说下速卖通平台，

这两年，速卖通平台的卖家苦不堪言，大家可以看看我之前写的一篇：

速卖通的母体阿里巴巴上市之后有2个动作：

一是不计成本的站外引流缩减了很多预算，

二是平台收费，卖家门槛极速提高，速卖通平台现在几天就出一项新规定，每项规定都是在提高卖家的经营门槛。

作为阿里系，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。

然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家。

这就好比一个池塘里，鱼本来就少了，又多出很多捕鱼的，竞争激烈程度可想而知。

一个现象：小卖家被赶出速卖通，之前速卖通的小卖创富神话只能是大家的回忆了

被赶出去的速卖通小卖去哪里了？

Wish!

WISH现在来说，是属于最具性价比和最低门槛，最容易上手的跨境电商平台。

wish现在竞争激烈程度比前两年肯定是激烈了很多，我们可以明显的感觉到。

但是你说wish对于小卖和新卖还有机会吗？

我可以肯定的回答“有！”

抛开算法方面的优势，

wish相对于速卖通一个最大的优点就是：

可以跨类目经营，根据市场迅速上货（前提你是诚信店铺）

你现在去做速卖通，知道市场上有一款新的爆款，想去速卖通卖，结果不是你的类目，要做，交10000，蛋疼不蛋疼！？

这其实本来是平台一个基础配置，速卖通这么玩，我也真的表示无语。

现在wish已经过了大量铺货的时代了，

之前1+1的套路还不错，现在也比较难了，因为平台会加价

你必须打造精品店铺，产品做到少而精，才能在wish赚到钱。

eBay我就不想说了，只说两点：

1. 价格超级低

2. 深圳大卖们几百个账号，几十上百人的ebay团队，小卖还是远离一点吧。

说说这两年最火的亚马逊吧。

亚马逊我们的打法其实也很无奈，因为不是产地卖家，我们货源没有任何优势，所以我们做的都是海运大件，

做过亚马逊的卖家大概都知道，我们这么做资金压力其实很大的。

至少现在我们现在在库和在途的FBA库存大约有160万人民币。

我相当不建议小卖家这么去做。

我身边有做的不错的亚马逊个人卖家，包括我们千聊公开课里我的好友货代洪昭明分享的两位杭州的卖家，

他们就是用最快的空运，然后迅速的销完，

资金回笼速度大概可以做到20天。

这真的是个很完美的数字。

你可以算下，如果是40%毛利的话，他一年时间资金可以翻多少倍。

那么无疑又回到选品这个问题了。

怎样找到和开发出在可以快速销完，而且货物重量轻，利润高的产品，这就是小卖家在亚马逊迅速成功的关键。

所以其实对于大家来说：

1,。要做适合自己做的平台，不要和平台趋势去对抗。

2.现在平台流量稀缺，必须要做精品店铺，做好产品！产品是核心！！！

而作为准备进入这个行业的在校大学生和找工作的小伙伴。

答主首先要强调一点：选择比努力更加重要。 要选准当下外贸行业的风口。答主刚毕业的时候风口是在浙江，那时候浙江是外贸行业的风向标。目睹了工厂24小时加班倒，老板强势的要求员工过年不能回家，集装箱卡车一台台排队在工厂门口排队。然而，这些已经是过去。浙江的产品大部分是传统的模具OEM类产品，偏工业品比较多。通俗的说就是塑料+铁+铜的产品，在中国外贸行业的黄金时代，得模具者得天下，国外客户排队购买产品。然而进入2011年之后，因为欧元和其他国家得汇率和大陆的劳动力成本问题，我们的优势已经不在。欧洲的波捷匈包括西班牙这些国家现在能够提供更好的质量，更快的交货速度，更好客服，价格相差不大的产品。（请自行搜索下欧元人民币汇率K线）。订单碎片化，多品种，快交货，少数量，这些订单被欧洲本地的供应商蚕食了太多订单。其他中东制造业中心土耳其就不说了。东南亚抢走我们大头的一些国家也不说了。。网上太多素材。

答主真的是活生生的目睹了人口红利的消失，工厂女工从一眼望不到头的20岁左右小姑娘到4050大妈稳坐工作台。从老板不准外地员工过年回家到大巴接送到工厂门口笑脸迎接发红包。。。

外贸行业已经从产品导向型变成了营销导向型转变了

既然大家价格差不多，我选择你，就是看你的服务和营销渠道了。

答主个人觉得现在的风口在深圳及周边（东莞）和内地一些城市。首先说深圳（东莞）吧。深圳的产品主要偏消费类，特别是智能电子产品。这种产品是设计创造需求的产品。市场上本没有这种东西，只是深圳的工程师们根据市场需求创造出来的-和IPHONE一个道理。这里就很好解释了为什么深圳房价这几年一路狂飙（包括东莞），而浙江却在这一轮还没有涨回2011年的高点。你要承认一点，有需求才有市场，房价从来就是这样。

说道了选择城市和地区，那么接下来说如何选择公司和老板吧。我还是再拿两个行业的变迁来说下行业风口的重要性吧。 时针转会10年前，08全球金融海啸前一年，中国外贸B2B最高潮1年。你如果在2007年，是一家小的鞋子批发老板，想在温州定做一批皮鞋，不好意思，没有人鸟你。一款男鞋，全码总数1000双。什么？数量这么小！！！各个小厂老板懒得搭理你。懒得正眼看你。工厂接的单最少是一个批次几万双。款式少，多数量。然而十年过去了，2017年，现在市场是什么情况呢？大批量的高端鞋订单已经跟着台湾香港人跑去孟加拉，越南了（真皮类）。国内单（主要是PU）的低端单被附近的台州抢走了一大部分。大浪淘沙，温州活下来的皮鞋老板在做一些什么？1.存下来的老客户继续做，每款几百双，有时候几十双也接。2.自己开款投资，找网上和国内的经销商档口分销。一年200个款式下去，每款几千块的投资，很大一部分变成库存。个人认为这种行为是当前市场环境下的艰难博弈。大家比较一下，从2007年外贸单定金收进来，发货前收全款，完美的现金流。到现在拿着自己的积蓄去做库存，开款。哪种模式利润更好，现金流更好？

说了老板，我来说下老板手下的2007年的外贸业务员和2017年的。2007年的老板手下的业务员，你接手的和接到的和开发到的国外客户，都是大单子，一年做几十万美金的客户不算难，几万美金的客户也很好积累。因为展会接到的客户，和某里某CHINA上接单真的不难。在你有了客户积累后，也许会有其他工厂老板来找你，你也许经不住诱惑，直接飞单，最后被老板发现，离厂。这种情况一年累积几十万到百来万的收入真心不难。如果你有自己的原则，可以抵制金钱的诱惑，但是终有一天，你自立门户的可能性真的比为老板一直打工的可能性大。因为，我觉得能在十几倍甚至几十倍收入差面前不为所动的人真的不多。况且，从事后角度来说。你会觉得一家在温州的私营小鞋厂，和一家在北京的刚起势的互联网公司。你更加愿意领5万一年的薪水而奉献三年，哪个更加有前途？

好吧，说下2017年的同鞋厂的外贸业务员吧。接的都是几百双几百双的散单，做的好，你可以赚到你的工资，或者小有盈利，做的不好，老板还要贴钱给你发工资。你也苦逼，老板也苦逼。

我从鞋厂外贸业务员的2007年和2017年比较。2007，真的很容易起势，进而财务自由。而且如果你胆子再肥一点，而且是本地人，贷款开厂，圈地，再贷款，然后正好赶上温州和浙江房产疯狂的那几年。不止财务自由，资产几千万也不是天方夜谭。然而，2011年以后泡沫破碎也难躲过。正所谓，出来混，总归是要还的。你在2011年前的温州，你是断然不会去投资北京或者深圳的，因为一切势头让你很有信心。---------------------------

进入了外贸这个行业，首先你要懂得自己，懂得自己才可以选择行业和老板。

每个人的情况有不同，你可能是内地城市的小年轻，要去沿海去找机会，对于这种，趁着年轻和你的激情，去深圳吧。坚持几年，你一定有所成就的。我想再写一段我身边真实发生的深圳白手起家的故事。到时候贴在这里。

如果你是浙江的小年轻，我想你也大不可能去深圳，去广东，因为浙江人大部分都很爱自己家乡，家乡确实也很美，前些年机会也确实很多。那么地区选择就没有了，无非就是行业选择的问题。

还有一些其他的产业带，其实在本地选择也很不错，比如唐山天津周边的钢铁制品，白沟附近的箱包，山东的一些化工制品，河南的假发产品。这些内地的产业带在当前经济不太好的情况下，却非常亮眼。还是一句话，房价说明问题，请参考内地三小虎之一郑州的房价。

但是答主还是要罗嗦一句，如果你心胸够大，野心够大，想在外贸行业做一番大事业，不要犹豫，买好车票去深圳吧，只有唯一，没有其他。

说好了地区选择，再说说公司和老板的选择吧。 还是一句话，从自己出发，定好自己的心理预期和规划。

感谢你读到这里。

相信自己，未来是美好的！

作者：亦范
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来源：知乎
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