又退出一款“霸王条约”，你让做国内电商的人怎么活？-ESG跨境

近年来，随着互联网的不断完善和全球性购物网络的构建，跨境电商一直处于增长趋势，交易规模日益增大，跨境电商已经占到了资本市场的风口上。消费者足不出户就能轻松全球购，享受着世界各地的优质商品。加上国家支持微小型企业从事跨境电商，19年1月1日中美双方不再征收更过关税，《电子商务法》正式实施。新政的实施，对促进规范跨境电商行业持续、稳步、健康发展起到了积极促进的作用。亚马逊作为跨境电商巨头，自然受到广泛关注。

因为亚马逊是一个跨境平台，这样就会有一个语言的问题。很多朋友担心自己的语言能力不过关，但是这点其实是不用太担心的。现在市场上有很多的翻译然健，随便一个就可以解决问题。通信全靠邮件，所以遇见语言翻译，和客户沟通时都有及时的时间去翻译再回复的。另外，外国人的购物习惯是喜欢实用就会买，一般不喜欢问长问短，也很少发邮件。

回首几年前国内的某宝无货源，有些卖家先入为主收益相当不错，因为简单，现在满大街全都在做，可是现在并无什么利润可言了，淘宝也正在打压这一块。然而亚马逊作为一个跨境平台，入门有一定门槛，并且规则也与国内的电商平台不同，所以不论你是干了几年的老卖家还是刚入行几个月的小白，都要先熟悉亚马逊平台的规则，然后再去进行店铺运营，否则自己的店铺被封可能性极大。

和国内的无货源相比，亚马逊无货源有很多地方需要注意。首先国内的电商平台有刷单的现象，虽然表面上国内的平台禁止刷单，但是检测力度却比较低，只要你不是刷单刷的太过分，就没什么太大的影响。但是如果你在亚马逊刷单了，被亚马逊发现必定会被封店。平台进行刷单无非就是为了增加自己的数据，如果数据低了只有刷单才能把数据提上去。

还有就是物流方面，因为做跨境需要物流发往国外，所以我们就需要用到国际物流了。做无货源模式，虽然需要用到国际物流但是费用却并不算高，大多数物流费用也只在四十左右。扣除物产品原价物流费等等利润差不多是在50%左右，甚至有些商品会达到一倍。

引流方面。做亚马逊，需要有独特的选品、完美listing，利用站内搜索流量坐等收益。亚马逊站内流量转化率非常高，有调研亚马逊站内流量转化率在85%。那另外的15%该怎么得到呢？

亚马逊主要的站内流量：搜索流量、类目流量、关联流量、Bestseller流量、打折促销流量和PPC流量。

搜索流量：搜索流量是亚马逊站内最大的流量来源。如果你想要得到这个流量，就必须把你的产品listing做到极致，这里面最重要的就是你的关键词。用户在搜索自己想要的商品是亚马逊自然给你排到前面，按照用户的网购习惯一般在前三页浏览成交的。

类目流量：亚马逊上的一款产品可以放在不同类目下，但是这个产品放在某个类目可能是一个畅销品，放在另一个类目下就可能连找都找不到。所以需要不断地优化产品类目，也可以提高销量。

Bestseller流量：畅销产品排行类目。也就是用户看你卖得好，自然就会对你的产品质量和服务信服。还有就是利用从众心理，客户看到这么多人都买这个东西，会好奇的去看看这是什么，为什么会有人买，我是不是也要买一个。

打折促销：促销在亚马逊上是很受欢迎的，平台会把你的促销产品展示给买家，这样可在短时间获得大流量。

PPC流量：这是唯一一个亚马逊收费站内流量渠道。与国内的直通车有些相似，PPC是初期最好的曝光平台，根据关键词的设定广告引入精准流量，转化率更高。

当你站内能够熟练运用和推广的时候，就需要把重心放到站外流量上了。

站外渠道有很多，主要就是通过SNS社交平台、博客平台、软文邮件、购物分享类平台等渠道。下面分享三个比较不错的的站外渠道。

Scout点赞购物网站：这是给在亚马逊平台上有选择性障碍用户准备的一个购物网站，用户可以给自己喜欢的商品点赞，之后系统会根据你点赞的商品匹配相关的产品推送给你。

Snapchat社交软件。这个软件在美国是非常火爆的，基本上年轻人都在使用。亚马逊也在这个软件商开启了购物通道，使用十分简单，只需要用此软件的相机对事物或者条形码拍摄，手机就会自动弹出来同一个同款的商品链接，点进去就可以直接购买，与国内的扫一扫、拍立淘相似，这款软件转换的是站外流量，且转化率非常高。

$10&UNDER with FREE SHIPPING：十美元包邮。亚马逊把所有十美元包邮产品进行不分类集合。和国内九块九包邮一样，卖的都是不贵的产品。用户在随意浏览时可能会相中某款产品，进行购买。

不管是新手小白还是老商家转型，一定要先了解亚马逊平台的各种规则、运营方法，特别是国内转型的老卖家，在习惯上一定要改一改，不要在亚马逊上认为自己有丰富的电商经验就照着国内平台操作方法操作，事实上你在国内电商平台上做的放在跨境电商平台亚马逊上就有可能并不是优势而是致命的劣势。

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