跨境电商如何选品 ？-ESG跨境

条条大路通罗马，但是偏偏就有那么些人出生就在罗马。

放在跨境电商也是一样的道理，一个好的产品就是那些一出生在罗马的人一样，自带流量光环，对， 没错，好的产品往往都是自带流量的。

所以我们需要做的，其实就是尽最大的努力选择出那些“出生在罗马”的产品！

那到底应该怎么做呢？接着看下去吧。

一、思考什么样的产品适合做跨境电商

由于跨境电商具有地域、语言等特殊性，不是所有的产品都适合跨境出售的。

我这里总结几点供参考：

1.市场潜力巨大，利润率比较高。

2.适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品，这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。（这条划重点！）

二、先定产品大类目， 再选小品类

卖家在决定做跨境电商之前，一定要先从自身考虑，充分了解自我优势，维度可以是资金链，供应链等等，并把优势具体化及强化，扩大为竞争力。 如果是资金链强大的话可以考虑下高客单的差异化产品，如果你有强大的类目供应链，那么就先从对应的大类研究起，精细化下级类目，如果两个都有那么恭喜你你离“爆款”的大门又近一步。如果没有也不要慌张，毕竟不是生在罗马的人，也是可以到达罗马的。

举个例子，如果你有强大服饰供应链优势，那么你可以在你服饰大类的基础上，进行精细化选品， 比如服饰大类下面分为男装，女装，内衣等二级类目，然后是衬衣，夹克，内衣，文胸，内裤，袜子等三级类目，往下还可以划分很多，卖家朋友们要做的一定是要深挖二级，三级分类，这一些分类将是中小型卖家的主战场。

三、学会同市场网站寻找信息差

这种选品方法可谓是懒人的福音了，适用于跨境电商各个平台，我在这里以shopee举例。

在选品的过程中，我们都想选到爆款，那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢？

很简单，假如你在shopee卖手机壳，想选出一个未来销量会很高的手机壳，你可可以去Lazada上搜手机壳，我们来对比， 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。lazada和shopee都是做东南亚市场的，客户有重合，客户审美和需求也相同，通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10  ezbuy都可以去进行选品。

补充一下shopee有台湾站，台湾审美和大陆差不多，我们就可以直接搬淘宝，拼多多的热销。

信息差在选品上的应用远不止这么多，比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性，抖音在大陆火起来的产品，隔一段实际就在台湾火起来，这对我们电商卖家就很容易利用到了，你看什么产品在大陆刚火起来，咱们就可以开始布局台湾市场。

四、产品布局以shopee台湾站点举例，女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装，这些类目在台湾比较热卖。

然后我们再结合自己兴趣或者货源情况，来选择你要卖的商品类目。

这其中，我们可以做一个产品布局。

比方说我们想要店铺整体利润在30%左右，那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。

可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款。

引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，因为顾客是多件购买的形式，引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点。

普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。

利润款：主要有有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。

暴力款：特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。

五、选品逻辑

这种方式就类似于抖音，玩过抖音的人都知道，抖音给你推荐的视频都是根据你平时兴趣来的，是一种个性化推送。而shopee的选品其实也是一种个性化推送选品。

shopee新品的权重要比老品高，所以我们要每天不断的保证新品的上新，提高店铺权重，就好像抖音，你每天更新了，你的账号权重就会高，如果你断更了，你的权重就会下来。

个性化推送主要包括两个方面，人群标签和产品标签。

人群标签：一开始系统是不知道用户喜欢什么的，但随着用户浏览的产品内容越来越多，系统就会给根据用户的浏览习惯给用户打上相对应的标签，但随着用户浏览习惯的改变，系统也会一直更新用户的标签。

产品标签：当一个产品刚开始上架的时候，系统会根据标题属性默认产品标签，但上架之后，系统会根据用户浏览的行为来更新产品的属性标签。

所以，我们在选品时，一定要熟悉了解当下平台正在推的产品的标签，分析热门产品所具备的属性，这样我们的产品只要带上这样的属性就会更容易被平台推送！

作者：东南亚电商王里
来源：知乎
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