解说FACEBOOK广告优化的方法-ESG跨境

UEESHOP分享了接地气的推广分析和优化方法之后，很多朋友都提出了同样的疑问：FACEBOOK的广告投放具体要怎样优化？UEESHOP就以运动摄影器材为例，跟大家分享FACEBOOK广告优化的方法。

在分享之前先跟大家普及些知识，FACEBOOK广告投放设置分为广告系列、广告组和广告（是上下级包含的关系），而一般进行优化的是广告组和广告。

在设置FACEBOOK广告组时，我们需要知道意向客户范围。而最快找出意向客户范围就是将已成交客户成像（找出成交客户的特征）。例如我们是做摄影器材的，大部分购买过我们产品的客户特征主要是20-40岁、大学以上学历的、欧美地区的人、喜欢户外、喜欢旅游、喜欢画画等等。我们可以把以上这些特征做成广告组，然后再设置广告文案和图片去投放广告。

假设我们的广告组为：

年龄：20-40岁

学历：大学以上

地区：欧美地区

受众：摄影、潜水、旅游、跑步

投放广告之后可能会遇到预算花费大、转化率低、核心客户群不明显等等的问题，这时候我们就需要优化广告组。而其中最好的方法就是广告切割法。

广告切割法就是把广告分开不同组别进行投放，再作数据对比并且进行判断。UEESHOP提醒大家，在广告投放方面有很多朋友会去关注点击数，其实是一个误区，很多时候点击数是没有对比意义的。

例如：

A广告组点击数是1000，总共花费100元，转化单数是1单。

B广告组点击数是100，总共花费10元，转化单数是1单。

以上的例子很明显显示B广告组的效果要比A广告组好。所以在投放广告上我们要对比的不是点击数，也不是转化单数，而是要对比转化成本。以下UEESHOP给大家分享广告切割法的做法。

现在我们将原本设定的广告组切分为2个（一开始预算有限的情况下都建议每次分成2个的做法）。

首先需要切割的是受众，因为根据UEESHOP的数据和经验得出，受众是最影响广告回报率的一个指标。因此先从受众这个维度着手把广告切分为A和B两个广告组。

A

年龄：20-40岁

学历：大学以上

地区：欧美地区

受众：摄影和潜水

B

年龄:20-40岁

学历：大学以上

地区：欧美地区

受众：摄影和单车骑行

A和B两个广告组的区别在于受众不同，其他数据是相同的。这时可能会发现A和B的覆盖人数不一样，有可能会出现A的较多，或者B的较多，这个都不是问题所在，我们现在要对比的是转化成本。

当两个广告组运营大概7-15天之后，就会得出它们的转化成本，这时就会知道两个广告组哪个赚钱了，哪个赔钱了，或者是比较之下哪个最赚钱，这就是受众切割。

当广告投入开始盈利，需要拓展流量的时候，我们就可以继续去优化地区、性别等维度。但是在测试性别和地区维度的时候，有个地方需要注意，特别是切割性别受众的时候。因为男性和女性的观感完成不一样，所以在做性别测试的时候不仅需要改变广告组，同时还需要改变广告。

针对男受众的图片可能要更有活力，文案要更激动的；针对女受众的图片可能要更唯美，文案要更走心的。

按照广告切割的方法，可以不断的去优化自己的广告组，让目标受众更精确。这不仅能减少无效广告的成本、还能提高转化率和获得核心用户群的成像。简单的来说就是能让广告投得更精准。

可能有朋友会问“那把广告组切割多次，优化到相对转化成本较低的时候，广告是不是优化完了？”。其实在一开始有提到广告组优化到一定程度的时候，就要进行广告的优化。

大家如果对广告切割法还有疑问或者还想了解更多的，欢迎在官网留言提问，UEESHOP会尽可能为大家解答。

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