关于广告投放和广告计划设置，我的看法是这样的-ESG跨境

论坛上看到一位卖家关于站内广告的一些询问，结合日常中解答的很多卖家询问，觉得这些问题和关切应该是很多卖家普遍关切的，摘抄过来做一个解答，希望能够给阅读到的读者些许参考。

问题：我现在有四款产品，A1(老品)和A2(新品)类似，A3(新品)和A4(新品)类似，这四款产品都是同一小类目下的同类产品，只是款式不同，现在我来说说我对于广告分组和优化思路，大伙帮忙指正一下：A1是我的主推产品，目前A1和A2表现还不错。我的广告活动，基本只否定不相关的词。

1、自动广告分组： A1和A2做一个广告活动，下面设A1广告组和A2广告组;A3和A4也类似的做一个广告活动。有没有必要把这四个产品全部放到时一个广告活动里面去或者全部拆开单独跑?

2、手动广泛匹配：与自动广告分组是一样的结构。关键词基本都是从自动广告中提取出来的。A1A2这两款产品的广泛匹配活动已经跑了半年，发现有几个长尾词C、D、E转化很好，现在是降低他们的出价，拿出来单独做了一个精准匹配的广告活动(跑了几天发现转化率很低)。

现在发现一个有趣的现象，举个例子，我是做鞋子的，A1款有不同的颜色子体，搜索关键词C和D，从手机端看，第一页有黑色款的自然展示位、肤色款的广告展示位，第二页有红色款的广告展示位，第三页又有黑色款的广告展示位，第四页再次出现黑色款的广告展示位。这个关键词，我做了广泛匹配和精准匹配，词组匹配也能覆盖这个词，是不是不同的匹配方式才产生这样的效果?客户搜索这个关键词C时，就会在不同的页面和位置展示，对于这种精准流量词就可以用这种方式进行卡位了。

3、A3A4的广泛匹配活动，同一个关键词，是不是会与A1A2的相互竞争?如果有竞争的话，有必要或者用什么方法来规避吗?目前A3A4款已经做了广泛匹配和词组匹配， 还有必要创建精准匹配活动吗?

上述的提问，其实可以汇总为几个问题：一、同类产品的广告投放问题;二、同一产品的广告投放问题;三、多个广告的彼此竞争问题。

一、同类产品的广告投放问题

很多卖家在运营中都会沿着一类产品进行专精化的打造，以专精的态度去打造一个“小而美”、“专而精”的店铺固然好，但从广告投放的角度来看，在尚未打造出龙头产品时，我的建议是，尽可能的将广告集中投放在自己阶段性正在重点打造的产品上。

按照帖子中的卖家所言，自己店铺里的四款产品类似，属于同一小类目下的同类产品，区别只在款式不同而已，在这种情况下，我的建议是卖家可以将广告集中投放在买的最好的主推款产品上去。一个排名在头部的产品要远胜于N个排名在腰部甚至是在底部的产品，如果能够通过广告等各种推广将自己的主推产品打造成为Best Seller，那就更是幸福的日子了。

二、同一产品的广告投放问题

在广告投放上，分为自动型广告和手动型广告，而手动型广告又可以根据关键词匹配类型而分为广泛匹配、词组匹配、精准匹配，根据2019最新版的亚马逊站内广告设置，还有更多的细分。

选择和细分越多，一些运营经验不多的卖家就会越纠结，甚至有卖家会把各种广告形式都分别设置一次，如此下来，一个产品至少就可以设置四个广告计划：自动型广告、手动型广泛、手动型词组、手动型精准，这样的设置我们固然不能说是错误的，但也必须考虑一个重要变量就是投入产出比如何。

站内广告的核心目标是为了追求利润，追求投入产出比，如果一个广告计划跑下来，投入产出比不划算，广告就是亏损的，这种情况下，设置多个广告计划且同时投入产出比都不划算，此时的亏损就有点大了，所以，广告计划的设置应该是“摸着石头过河”，一个广告计划投放下去，投入产出比不错，盈利了，再根据前一个广告计划中总结出的经验，投放第二个，这样可以，但从开始就对一个产品开启多个广告计划，则有点不太合适。

在广告的投放上，我的建议是，刚开始时尽量在Listing优化到位的基础上，开启自动型广告，以系统的自动匹配为Listing导入更多的关联流量，跑出更多的关键词，在自动广告跑得不错的基础上，适当的对产品的核心关键词以及自动型广告中跑出来的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词开启手动型广告，此时，可以根据自己的偏好，选择广泛匹配、词组匹配或精准匹配。

但也必须说的是，大量的实践经验表明，手动型广告的转化效果往往并不会像预期的那么好。

三、多个广告的彼此竞争问题

无论是自己店铺里的多个同类产品的广告，还是一个产品下的多个广告计划，理论上来说当然是会产生竞争的，但实际上，彼此之间的竞争几乎可以忽略不计。

我们完全可以通过调节广告竞价的方式来避免自己的多个广告计划之间的彼此竞争，A计划竞价高一点，让广告展示在第一页，B计划竞价低一点，广告展示在第二页，自然就不存在竞争了。即便极端一点，多个广告计划在竞争中都出现在第一页了，也没有太大的关系呀，因为我们要的就是足够多的曝光呢?!

多个广告计划的竞争并不是多么严重的问题，核心的问题是，自己这多个广告计划能否都有足够好的转化，即投入产出比足够好，都产生了盈利。

如果每一个广告计划的投入产出比都是划算的，都是盈利的，别说三五个广告计划了，我情愿满心欢喜的为每个产品设置上100个广告计划。谁说不是呢?!

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