想知道巧用B2B的八大绝招吗？-ESG跨境

在B2B电子商务网站发布公司企业信息，如何才能让客户看到，怎样突出自己的优势是最关键的一点。

一、正确选择B2B电子商务网站

正确选择B2B电子商务网站进行信息的发布推广是推广的关键，发布信息的B2B电子商务网站最好是：

1.流量，人气比较活跃，在所在国家甚至国外有一定名气的B2B电子商务网站。

2.B2B电子商务网站有外贸业务或者说主要是做外贸的，比如说那个网站有其他语言版本，而非单一的本国语言。

3.最好是综合性的或者是与自己的行业相关的，如卫浴的就别发布在食品行业的B2B电子商务网站上。

4.看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

5.查询买家数量和质量是衡量一个B2B的标准，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

6.看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

7.到Google上搜索如果你是做ATV的，试着用“ATV”等相关产品关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

8.B2B平台有饱和效应，要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

9.网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

二、避免注册单一的帐号

在一个B2B上注册成为用户后，最好是多注几个用户ID，别只单一注册一个，很多网站虽然有免费会员，但功能和权限是有限的，如何让别人看到自己，最好就是多注几个用户ID，多开几家店。

三、公司名称的可变

由于很多B2B电子商务网站不允许公司名重复的，为了注册多个用户ID，我们必须使用多个名字，但如果名字跟现实公司不符，国外客户一旦发现，会觉得我们不真实，缺乏诚信，生意肯定做不成，如何解决这个问题，那就是公司名称的可变，比如我们公司生产陶瓷，但陶瓷有几个品牌，我们就可以使用改变公司名称，如公司名称加产品，Manufacturer,Manufactory,China, Co等任意组合。客户不管找到哪一家，都是我们的。

四、产品的发布更新

1.发布或者是更新信息的时间

对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突

2.发布的标题　关键词多样化

一般的B2B电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的，一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品，所以网站产品关键字也应需而生，很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。如何确保出现在客户站内搜索结果中，那就得我们在发布产品的时候，对产品关键字的准确设计，如：我们发布一个Ball pen的产品，我们可以每一种款式的Ball pen发布一条，然后在产品关键字上输入如：Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen等等

3.一条信息一个标题

针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。

4.勤发布、内容不变

很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权，但新发布的产品，也有排名靠前的机会，但会很快就沉下去的，所以产品的多发布更新，有助于产品的曝光率，让客户浏览到。但是针对那些专做优化的B2B网站千万不要经常性更改内容，如果根据你的关键词在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey，最好的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化很有帮助。

五、产品描述的撰写

很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

六、内容详细、图片清晰

内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

七、有效发布产品信息

B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有着很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用AiRoboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。

八、Products,Offer,Company 都发布

一般平台主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer)，你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。

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