越南市场成新红利口？跨境电商“新大陆”？-ESG跨境

在互联网和大数据的驱动下，全球经济一体化进程不断深入，人们的消费理念也随之快速转变，促使消费结构进一步升级，也带动了电商行业的兴起，尤其近些年来各路跨境电商风起云涌。经过数年发展，欧美等发达国家跨境电商市场已趋向饱和，而以亚洲为代表的新兴市场潜力巨大，成为跨境电商们纷纷跑马圈地的一块“新大陆”。身处东南亚地区的越南跨境电商市场，由于发展速度迅猛，红利正在逐渐释放中。

越南本土电子商务平台，成为国外资本的宠儿

2018 年，越南的电子商务行业在东南亚地区可谓抢尽风头，零售额达到80亿美元，年平均增长率甚至高达35%。据iPrice发布的一份报告显示，越南本土电商在十大主要电商中占据主导地位，越南巨头gioi di dong，月访问量3200万，Sendo月访问量2400万。Shopee月流量有760万，Lazada自 2017 年第二季度以来，一直是越南电子商务网站流量最高的公司。正是这些惊人的数据，使得越南电商获得了大量来自国外资本的青睐。

去年，FPT 集团的电子商务子公司 Sendo 共计获得 5100 万美元投资。Shopee 越南公司从新加坡的母公司 Sea Group得到了约合 51,770 美元的支持。国内电商巨头阿里巴巴则将20 亿美元投资给了 Lazada 。年初国内三大电商平台之一的京东，也投了Tiki 的 C 轮融资，成为该平台最大股东之一。

2019 年，很多业内人士认为，Shopee 越南公司值得期待。此外有分析指出，越南电商市场规模或将在 2020 年达到100-150亿美元。谷歌和淡马锡在研究报告中更表示：越南已成为东南亚第二大电子商务市场，且规模将在2025 年增长43%。

越南本土消费环境不断优化，为跨境电商提供最佳进场时机

随着越南本土电商平台的迅猛发展与不俗表现，为各国跨境电商进驻越南市场提供了良好的发展契机。尤其越南的地理区位优势明显，近几年移动网络覆盖率和普及率双双提升，国民消费需求处于市场增量阶段，远未达到饱和状态，正是跨境电商进场的最佳时机。

01 地理区位优势明显

越南市场对于国内跨境电商而言，首先拥有地理区位优势。因越南与我国广西接壤，几乎承接了中国与东盟贸易往来的80%左右份额，珠三角地区很多产业区也正在逐渐向越南转移，可以说越南堪称中国乃至东南亚跨境电商发展的一个重要“桥头堡”基地。

02 移动网络普及率增强

由于近年来，越南政府加大了对网络基础建设的投入，国内移动互联网络的覆盖范围大大增强，智能手机的普及率也直线上升，这些基础条件的配备，使越南有实现电商行业爆发性增长的可能性，对于跨境电商来说将是一大利好。

03 消费需求处于增量阶段

由于越南国内城市化的迅速推进，促使城市人口不断增加，消费需求量持续扩张中，必然催生出旺盛的购买力。就经济发展趋势而言，更多的商业契机永远都是在市场远未达到存量之前。此外，目前越南境内居民仍以传统购物模式为主，意味着电商行业可发展的空间将非常巨大，这将为各路跨境电商的入驻提供有利沃土。

越南网民热衷美国社交平台，成本土电商集中的推广阵地

在越南市场环境不断得到优化之后，国外巨额资本纷纷涌入越南本地电商平台，内部已经形成激烈的竞争格局。对于准备出海越南或者已经成功跨境越南的电商来说，2019 年绝对是一个充满希望和激动人心的一年。

据尼尔森越南数据显示，东南亚移动设备用户活跃量最大的群体之一正是来自越南的年轻人。他们经常使用的社交网站是美国的Facebook 和 Youtube，尤其Facebook的占比可达到70%以上，另外这一群体中有98%的人都使用过线上购物，因此这两大社交平台也成为越南本土电商最为集中的两大广告投放阵地。

针对越南消费群体网络社交偏好与本土电商推广布局情况，跨境电商若想抢占越南市场，一定也要有针对性地进行系统推广。首先可将Facebook 和 Youtube作为重点广告投放平台。此前iPrice曾根据电商应用下载量等指数，列出越南“TOP USE”购物App，这些较有影响力的App平台也可以作为推广参考。

实践推广的过程中，即使在相同平台，投入相同资金，每一次广告投放回报率可能也会存在一定差异。原因在于策略组合不同，推广方式不同，增加曝光率、优化点击率以及关注转化率等结果也会不同。因此在选择广告投放平台，关键词搜索优化等方面，都要综合各方因素，务求专业有效，才能实现精准推广。

越南跨境电商风险预估，未来市场趋势走向

随着全球经济一体化的高度融合，越南电商市场已经上了一个新的台阶，但也要注意到，由于越南本地跨境电商领域相关法律尚不健全、政治环境、社会安全隐患以及基础设施落后等诸多问题，可能也会成为跨境电商发展的一个重要阻碍。若想实现预期收益，还要从自身特点出发，综合海外推广、运营、物流等多方因素，进一步确定跨境策略，才能实现精准有效推广。

目前，越南电商市场正是一片适合跨境电商发展的蓝海市场，虽然机遇总是伴着挑战，但挑战也会带来成功的可能。因此，越早抢占市场，就能越早得到先机。

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