7天核心词上首页：如何玩转CPC-ESG跨境

广告案例拆解，通常分3个步骤走

步骤1、广告的目标是什么?

步骤2、广告的策略是什么?

步骤3、广告数据分析与思考

步骤1：广告的目标

广告目标：新品快速出单

第一个问题：出单的本质是什么?

订单数 = 流量 x 转化率

亚马逊站内的主要流量 = 自然搜索流量 + 关联流量

自然搜索流量 = 关键词自然排名 = 该关键词的销量

如何通过CPC广告快速提高关键词的自然排名?

步骤2：广告的策略

CPC的两种策略

　第一种

先找到3-5个核心词 - 创建多个广告活动 - 跑一段时间 - 否定不精准词 - 确定高转换词 - 再用高转化词去跑更多的词获取更多精准的流量

优点：找到很多关键词工具没有的词

缺点：时间成本高，不精准词导致广告成本增加。

第二种

购买竞品A9数据，获取搜索词，点击词，购买词。

优点：

时间成本低，2-3天获取。

关键词相对比较精准

缺点：

大词广告竞价高，预算开销大。

竞品的大词流量，新品不一定能转化为销量，反而造成转化率低，listing表现差。

亚马逊要学会“快速失败”

前期推的所有长尾词最终的目的都是大词上首页，因为流量集中在几个核心关键词，如果hold不住这些大词的流量，是否证明我们的产品没有竞争力。

所以，我选择第二种广告策略。

在打广告前，做了2个事情：

10个高质量VP的Review = 带图+带视频 + 多文字

价格比较有优势

步骤3：广告数据分析与思考

第1天

预算：100美金

出价：$2.5

美国凌晨4点

广告位置：关键词首页尾端

早上起来，发现已经超出预算7小时。大词流量大，广告位置还不错，一下子就花光了费用。

预算根据建议提到$300

出价：$2.5

美国晚上6点

广告位置：第4页首位

现象

同样的出价$2.5,

美国凌晨4点和晚上6点，广告位置却不同。

广告预算有限的情况下：

流量低谷期，降低关键词竞价，避免同行的恶意点击，浪费预算。

流量高峰期，提高关键词竞价，预算集中在流量高峰期猛打。

高峰期的关键词的整体竞价会偏高，所以不同时间段，相同出价，但是广告位置不同。

第1天广告数据

预算： $300很快花完，根据建议提到400美金。

第2天广告数据

第3天

400美金继续超预算

第3天广告数据

第4天

400美金继续超预算

连续跑了3天400美金后，转化率在8%左右，每天稳定出单在19单左右。

同样的出价：2.5美金，关键词在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。

大家还记得第一天的时候，不同时间段，相同出价，但是广告位置不同。

说明只要你的产品广告表现越好且稳定，亚马逊给你位置就越靠前，即使别人的出价比你高，广告位置也不一定比你好。

第5天

既然广告表现不错，如何才能出更多单呢?假设转化率CR不变，如何才能增加更多点击，出更多销量，继续提升关键词排名?

预算 = 点击数 x 每次点击费用

点击数 = 预算 / 每次点击费用

增加预算：400美金提高到600美金

每次点击费用：从$2.5调整为$2

第4天和第5天数据对比

出价从$2.5降到$2

每次点击费用也从$1.71降到$1.35

足足降低0.4美金 = 2.5块

但是，广告位置却没有受出价降低影响。

仍然在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。

第6天

出价还有没有下调的空间?

毕竟亚马逊广告最低出价是0.02美金

出价调为0.8美金，广告位仍然在任何时间段关键词首页第1位。

$600美金花不完

第6天广告数据

第7天

能不能再低?

当出价低于0.8美金后，关键词的广告位发生变化，跑到首页尾部甚至是第二页首位。

即使你的广告表现在好，出价也不能过分低，广告位置会根据广告表现和出价排序，毕竟广告也是亚马逊的主要收入。

第7天广告数据

前面6天，关键词在前20页都找不到。

第7天，核心关键词突然上首页。而且接下来几个月时间内，关键词排名一直很稳定。

其实，亚马逊推广人员的核心竞争力是什么?那就是——广告

亚马逊现在已成为美国第三大数字广告平台，仅次于Facebook和谷歌。广告已经成为流量获取的主要手段。

只有真正的学会：如何利用广告引流，才是玩转亚马逊的关键。

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