谁谋杀了卖家的爆单？当然是FBA补货策略不对-ESG跨境

“亚马逊FBA补货怎么做?”

“什么时候需要进货?”

“备货数量备多少?”

“哪些产品需要多备库存”

“断货产品如何及时补货?”

“补货渠道如何选择?“”

······

作为亚马逊卖家，你是不是被这些问题烦的脑壳疼?

事实上，无论是新手卖家还是身经百战的大卖，对于亚马逊FBA库存的管理都倍感心力交瘁。跨境电商在国内一直比较热门，特别是，今天聊一聊FBA的备货补货的问题和策略。

使用FBA的问题分析

FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜索权重，最重要的是使用FBA能提升用户体验。作为亚马逊的一个杀手锏，FBA的重要性不言而喻。

然而，FBA补货对于部分卖家问题较多。总结起来，FBA补货中遇到的常见问题如下：

脑壳疼问题1

因为不同SKU的补货周期不一样。很多卖家经常出现补完一个SKU的库存，过几天又需要补另外一个SKU库存的情况，导致最后疲于补库存，当然了，不得不说这是个幸福的烦恼。

如果能一次性补完缺货或者即将缺货的库存，不单省事还可以降低物流单价，一举两得。

脑壳疼问题2

如果采用每天人工监测库存的办法进行FBA备货，那计算量较大，而且需要及时跟踪，少量SKU的情况下可行，多SKU下这种办法费时费力，容易出错，员工有苦难言。

脑壳疼问题3

FBA库存补充不及时将会导致产品降权，这对于处在排名上升期或者即将成为爆款的产品无疑是个巨大的打击。

库存补充完成之后，还需要花一段时间才能让产品恢复元气，甚至还可能达不到产品之前的热度，损失可想而知。

FBA备货补货策略

那么，作为卖家，我们如何有效管理FBA库存，及时备好货，让好卖的产品一直热卖下去?

1、了解备货所需时间

首先我们需要知道从备货到入库上架的时间长短，即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数，我们用d表示;

我们要计算产品的额安全库存，计算方法为：

先计算产品最近一段时间(可3天，7天，15天等)内产品的平均销量avg(建议分成多个时间段，然后加权计算平均销量，可以提高准确度，如果有历史同期数据也可作为参考)，然后我们可以得出产品的安全库存为s=avg*d，当产品的FBA库存大于s，并接近s时，我们就需要开始向工厂下单了。

3、计算补货数量

先确认期望产品销售的天数y(y>d)，就可以得到需要补货的数量为i=y*avg，一般建议y=(2~3)*d，即期望销售天数为d的两倍到三倍。

4、计算补货数量

需要预期产品后期的销售情况，如排名正在攀升，每天平均销量可能也会在增加，或者产品即将进入淡季，销量将会减少。根据判断适当增减补货数量。

5、调整其他sku的补货周期

最后一步就是，调整其他sku的补货周期，尽量让更多的sku在同一个时间段补货。那么在这里，我们需要明白，为什么还需要考虑其他未达到安全库存的sku?

举个例子：

假设在d天内补充了某个产品的库存，另外一个产品在d+1天后到达了预警库存，这意味着你刚补完货，又要忙着下一个产品的补货了，也就是前文提到的第一个问题。解决办法是确认一个销售周期，在销售周期内保证所有sku库存都充足，这样就能逐步达到大部分sku同步补充库存了。

以上的库存管理办法如果通过人工每天监测，工作量繁重，而且容易出错。目前通过市面上一些第三方软件平台可以轻松实现FBA库存管理，系统在计算FBA补货数量是综合考虑到以上多项因素，从而使得计算FBA补货数量更精准。

总之，“数据是死的，人是活的”，不要单单看数据来备货，数据是作为人分析的工具而已，做决策的是我们自己。以上仅仅作为参考，具体问题还是具体分析的。

这里，我们给到避免缺货的两点建议：

(1)不要低估销量

遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据会再翻两番。此外，做好整年或整个季度的数据统计和分析，可为次年的备货提供一定程度的依据。

(2)备货数量一定要比实际的销量多

除非卖家出售的是单品重量以吨计算或面积过大的产品，一般产品建议备货的数量增加20%，相对于缺货造成的损失，多发20%的产品风险损失较小。

欧洲FBA补货渠道选择

在清楚了备货补货的问题和策略后，还有一个问题，是我们所不能忽视的，就是补货渠道的选择，以欧洲为例，主要的FBA补货渠道有以下几种：

欧洲海运：门到门时效在45-60天，价格8/kg，价格最便宜，时效最常渠道有时不稳。适合重量重、体积大

中欧铁路：16年才开始，中国的一带一路开始流行起来的一个新渠道，介于海运和空运之间，价格适中，时效适中，渠道价格稳定，比较适合价值高，方便运输的产品，价格适中，价格稳定。

欧洲空运：门到门时效7-10天，30/kg，价格稍高，专业性和时效服务好。适合爆款热销品，季节性的产品，小批量的补货。

海外仓中转：可以配货中转欧洲各国FBA，减少各国FBA库存，提高货物库存周转率，对有做欧洲多站点的卖家在物流发货方面更好，同样降低客户资金成本，不同帐户的货同样也可以在仓库实现换标或者中转处理，节省仓储费，提高旺季备货时效，比直接发到FBA多一个环节，就会产生额外的费用，像3c类的小件，基本就没有这个必要了，可直接入FBA仓。

商业快递：门到门时效2-7天，40/kg ，价格高，专业性和时效服务好，渠道稳定。适用于新手铺货，爆款产品和季节性产品。

总的来说，跨境卖家在制定出一套符合自己的FBA库存管理策略的同时也要重视物流渠道的选择，在选择的时候，我们要从运输速度和路程、运输的可得性、运输的一致性、运输的可靠性、运输费用、市场需求的缓急程度、货运货物数量这几点去成分考虑，选择正规的物流公司，专业的系统管理保障流程规范，同时价格公正，稳定的时效和优质的服务都是我们要去考量的重要因素。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。