只剩不到一个月！不想在旺季当路人甲就马上翻翻这份秘籍！-ESG跨境

Prime Day的“三阶段打法”!

想要抓住爆单大卖的机会?你还需要了解Prime Day的“三阶段打法”!

眼下，正处于筹备阶段的卖家们该如何做足准备呢?

筹备时间：5月-7月

实战打法：让犹豫不决的消费者更容易看到您的商品和优惠活动，提高品牌认知度，增加流量。

距离Prime Day还有不到一个月，一定要把握好大促之前的这段时间，不断优化您的广告活动以便找到最优广告设置，在Prime Day到来前最大限度收割流量，提高曝光度。

您是不是已经迫不及待想要拿下2019 Prime Day的头筹?这里有【6月-7月 Prime Day大促筹备阶段优化秘籍】等着你来收，玩转Prime Day收割流量so easy!

01、制定广告策略必备的三大法宝

　关注品类和品牌关键词

根据表现突出的品类和品牌关键词来进行Prime Day选品，优化调整推广广告活动。

悄悄话你知：比如大众消费品类别coffee maker在Prime Day中的表现就尤为突出!

使用竞价加倍来赢取首条广告位

首条广告位可帮助您的品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR(点击率)和销售转化，这在Prime Day期间，就如同一个能帮助您自动吸引流量的“黑洞”!

悄悄话你知：在使用广告位竞价加倍功能时，您要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”(点击率)、“新买家指标数据”这三个指标。

全站点开启广告

在Prime Day，仅靠单个站点的广告推广，难以抓住更多的流量、覆盖和影响更多消费者、更好的提升广告投放效率。

悄悄话你知：大数据表明——多个站点，尤其是全站点开启广告，让您实现1+1>2广告优势，更大限度抓住流量，网罗更多潜在消费者!

　测试广告的不同设置，以找到Prime Day最优策略

您可以针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店，分别进行以下测试和调整:

1、通过测试不同的商品标题，排列顺序，品牌旗舰店的布局(如文案内容和整体风格设计)等获取数据，选出表现突出的设置以便找到最优策略。

2、为了提高商品曝光量，您可以测试并优化品牌，品类，竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词，广泛匹配方式，并提高竞价争取获得更好的广告位置。

3、Prime Day来临之前消费者会提前搜索商品，这段时期的CPC会高于平时，我们建议将每日预算调高至少200%，以避免广告因超出预算而停止展示。

4、确保您的广告与落地页面的关联性，相关性越强，越能满足消费者的期望，增强消费者的购买欲望。

您还可以进行A/B测试。以某品牌旗舰店的电子产品为例，分开A/B两组进行测试，A组B组分别使用不同的产品描述，其他设置不变，并运行一样长的时间，然后观察该商品在首页位置上展示量和CTR 的数据。

报告显示，A组的展示量和CTR数据都比B组要好，说明A组所用的产品描述效果好于B组，这样就可以根据A组的方案优化广告活动，让ROAS(广告支出回报)达到最大。

利用广告报告，优化关键词和竞价策略

广告报告能为您呈现您的全部活动表现，读懂这些数据背后的“秘密”，您就能进一步优化您的广告!想要了解更多广告报告分析技巧?戳这里→《你的ASIN能否在Prime Day卖爆?广告报告告诉你!》

看完报告别忘了把你的干货也带走：

【筛选高绩效关键词三步走】

第一步，首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性。删除与产品没关联，产品特性也不匹配的关键词。

第二步：确定好关键词之后，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告。

第三步，运行2周后优化，删掉点击量高但不出单的词，把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

按以上步骤重复进行。

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