没有同质化的产品，只有同质化的思维-ESG跨境

自从2018年以来;

国内电商很多都开始转型出口跨境电商;

甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场;

马上到今年的7.8月份淡季;

一部分人已经死在沙滩上;

但是;

总有些卖家成功转型;

这里面很多决定性的因素是独特的运营思维;

说得再直白点;

别人的想法和你不一样;

转型成功的卖家很多都是基于国内合适的产品;

他们在国内销售的产品本身就适合海外市场;

这就天然的不需要另外去选品;

直接可以走上产品出海的正规

例如李勇这位天猫卖家就是一个案例

90后天猫转型跨境电商卖家，一年时间，如何做到1000万营业额?

找对了产品就成功了一半;

有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口;

一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单;

还有人卖机械半年才卖出一套设备;

还有人做货架和钢材能做到利润率50%;

这些产品拿给你去做;

就不见得能够做出利润来;

也是我之前文章经常提到的一个观点

相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样;

详细请看：

亚马逊上一模一样的产品，别人卖的好好的，我为什么就没单?

运营的本质其实是选品思维方式的不同;

今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维;

1.货源地思维;

很多卖家将国内电商的那一套选品思路

直接搬到出口跨境电商领域;

你肯定也会经常会听到以下论调：

我家附近不远处有个建材市场，我能不能上架?

我所在的城市是电子集散地，电子产品还有没有机会?

如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场;

　那么，恭喜你，幸运女神眷顾了你;

如果不是，那么就是掉进坑里都没人愿意拉你;

PS：货发到海外，送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况;

你只有深入一个行业;

再深入某一种产品;

接着再深入这个产品的上下游供应链

才会选出红海中的蓝海产品;

　2.用户思维;

当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候;

你先去调研下国外市场

美国人喜欢什么;

日本人喜欢什么

欧洲人又喜欢什么：

没准能柳暗花明又一村

不要上谷歌搜什么新闻

直接到沃尔玛超市看日用品;

　梅西百货去看服装;

如果在这些大型连锁超市非常常见;

建议你还是果断放弃，特别对B2C零售卖家而言;

线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品，就不要碰了;

除非你在此基础上创新。

　线上购物的产品要么线下很难买到;

要么比线下便宜很多性价比高;

这都是非常落地的选品思路

就怕你懒，不想动

3.包装思维

我经常看到两款一模一样的产品;

一个卖家售价29.99美金

另一个卖家售价19.99美金;

基本都售价高的都是美国卖家

中国卖家最擅长的也就是价格战;

原因就在于这个包装，如图

这款宠物降温垫是常规出厂包装;

虽然工厂也很用心

包装是专门针对北美市场做的定制;

符合美国人的审美;

　可是比你更用心的卖家做了以下包装;

如图：

做成适合女性消费心理的粉红色;

大大提高自然转化率;

并且客单价更高;

但和上面的产品无论材质，尺寸都一模一样;

差异化的选品其实是从供应链顶端;

　也就是工厂端开始的;

我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环;

需要优化的太多了

例如;重量段的选择;目标人群的特殊化，儿童，妇女等群体;

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