如何确定一个产品的市场容量？-ESG跨境

作为跨境电商的卖家;

市场调研这块是难点

也是重点;

对于做过内贸起家的朋友深有感触

同样是做服装产品;

你在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意

两者的市场容量很明显就一目了然

这里是在简单的给大家普及一个概念：市场容量

我们作为平台卖家，也不是身在海外;

自然必须通过平台数据去判断一个产品是否值得去做

市场容量这个概念对于选品来讲及其重要;

但很多卖家并不清楚其具体意思。

有人说是关键词下某款产品的搜索量;

有人说是这种产品的review数量;

还有人说是这类型产品的销量。

以上这些都是不完整的;

往往很多时候我们并不能轻易获取关键词准确的搜索量;

正确的姿势应该是这样的;

产品销量排名是一个很重要的参考指标;

它反映了一个产品销售的情况;

但由于这个数字是每几个小时更新;

所以如果要研究某个listing;

　更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。

很多人不知道还不知道类目排名怎么看。如图：

有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名;

红色数字1是该产品在家居厨具的小类目位置

　红色数字2是该产品的家居厨具的大类目位置

但从销量研究角度，小类目排名更有参考价值。

这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字;

而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况;

它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度;

数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。

　一般小类目排名的前10名;

　能够占据该产品在平台的80%的销量

我们需要做的是打开每一个listing的页面;

通过添加购物车，输入999的方式

来确定每个产品的库存，以及每天的销量;

这个过程可能有些繁琐;

但是这样方式会更加准确

需要说明的是，如果一个listing的库存设置了最多购买数量

那么我们就需要增加第11.12位产品的数据来增加预估的准确度;

　这个过程中最好用表格的形式手动记录下来

作为一位Amazon卖家;

那么我们应该讲市场容量定义为：解决某个需求的产品的销量。

比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。

那么他们对关键字的搜索习惯不一样。

值得注意的是：Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。

今天MPS的市场容量是100;

但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台;

所以，下个月可能会是120。

　我们经常用的根据是：谷歌趋势

课堂通过宏观的层面来大概了解产品在全年的表现

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