首发！2019年旺季选品，潜力品类就是这些！-ESG跨境

2019年已经过了一半了，旺季的脚步也越来越近了，会玩的商户已经开始分析市场数据、开始选品了。通常，每年的6、7月，是Wish商户预备旺季的潜力爆款的时间，选品、备货、入仓……这些都要有条不紊地准备起来，而8、9月是海外仓旺季备货的关键时间，想要实现旺季大卖，提前做好选品准备必不可少!

这个时候，数据的重要性就格外凸显了，三季度哪些品类会有更好的发展?不同国家或地区有什么不一样?总结2018年的旺季数据，指导2019年的旺季选品~

Wish Express海外仓是旺季的重要战场，其中，美国、欧洲是Wish卖家最为关注的两个市场。美国和欧洲虽然在文化上相近，但是在购物品类上，有着明显的区别。

1、WE-US

2018年三季度，Wish Express海外仓美国路向方面，销售额最高的产品品类主要是智能手机、耳机、电视、笔记本等电子类品类。

环比2018年二季度，上衣、瑜伽裤、电子游戏手柄销售额增幅都超过了100%，其中，上衣增幅更是超过了660%!电视、V领衫、烟草配件、夹克衫、cosplay配件、LED灯等品类也有超过50%的销售额增长。

2、WE-EU

不同于美国路向，2018年三季度，Wish Express海外仓欧洲路向销售额最高的品类是智能手机、无线蓝牙配件、工具、扩音设备、LED灯等品类。环比二季度，2018年三季度，WE-EU海外仓中，销售额增长最多的是智能手表、宠物玩具、自行车配件、家居用品、智能穿戴设备、耳机等，其中，智能手表的销售额增长超过了61倍，相当惊人!

(说明：受图表高度限制，本图未显示出智能手表品类的增长数据。)

总结而言，在海外仓方面，无论是美国还是欧洲，智能电子产品都是三季度的热销品类，同时在美国，秋冬季的应季服装类、时尚类产品也有很好的表现;而在欧洲，三季度热销的品类分布更为分散，时尚服装、家居类产品、工具类产品、厨房用品等都会有很好的销售增长。

和Wish Express海外仓不同，智能电子设备虽然也是整个Wish平台上表现很抢眼的品类，但显然无法达到独占鳌头的情况，时尚服饰、工具品类、家居生活等品类依旧是热销品类。

US：时尚品类更有看点

2018年第三季度里，Wish美国市场上销售火爆的产品中有无线蓝牙设备、耳机、飞行器等智能电子设备品类，但在销售额方面，以卫衣、夹克、Cosplay服饰、背包、鞋靴为代表的时尚服饰品类表现更为突出，美国消费者在快时尚品类中的消费力似乎更为强大。

(说明：橙色柱为智能电子设备品类，绿色柱为时尚服饰品类，蓝色柱为其他品类。)

环比第二季度，美国市场第三季度的很多品类都实现了可观的增长，如装饰产品、电子产品、个护产品等，尤其是应季的服装配饰类产品。受益于下半年的节日，万圣节装饰品在2018年三季度实现了超过7倍的销售增长，以冬季外套、手套、冬靴、夹克衫、羽绒服为代表的秋冬服饰成为三季度美国市场增长的品类的典型代表。

(说明：橙色点是智能电子设备品类、绿色点是时尚服饰品类。)

EU：电子、服饰、家居

相比于美国市场，欧洲市场在2018年表现出更多的多样性，在2018年第三季度销售较多的品类中，智能电子设备品类、服饰服装品类、家居用品品类等表现都很抢眼。其中销量前五的是珠宝配饰类产品、无线蓝牙配件、卫衣、成人用品、iPhone手机壳。

(说明：橙色柱是智能电子设备品类、绿色柱是时尚服饰品类、黄色柱是家居用品品类。)

环比第二季度，2018年第三季度的主要增长品类也是来自时尚服饰品类。冬季鞋靴、冬季外套、运动外套、羽绒服、高帮靴、儿童夹克等应季的服装鞋靴品类都有非常可观的增长;而同样受益于下半年的节日，智能手表在三季度实现了超过6倍的增长，圣诞节装饰也有超过3倍的销售增长，以面具、玩偶服装等为代表的玩具类产品也有接近50%，甚至是100%的销售增长。

(说明：橙色点是智能电子设备品类、绿色点是时尚服饰品类、黄色点是家居用品品类。)

目光聚焦在时尚服饰、3C电子、兴趣爱好、家居用品、美妆个护等重点品类上，季节性变化、节假日影响等带来了子品类的涨跌不一。

时尚服饰：明显的季节性

时尚服饰品类是季节性最明显重点品类，冬季外套、贸易、羽绒服等为代表的秋冬服饰是2018年三季度时尚品类增长的主力。以泳装、沙滩服饰、工装短裤等为代表的春夏服装自然是三季度销售下跌的主力。

在配饰方面，胸针、束发带、针织帽等在三季度有明显增长，而太阳镜、婚礼配饰、脚镯等配饰销售出现下降。

3C电子：全面上涨

3C电子类的产品，在2018年第三季度几乎实现了全面的上涨，尤其是电子配件、无人机配件、家庭影院系统、USB智能/加热器、智能手表等都有超过100%的增长。家用空气净化器、iPad保护壳、儿童平板、游戏鼠标、信号放大器、安防摄像头、USB集线器等也都有超过50%的销售增长。

兴趣爱好：温和增长

和3C电子类似，兴趣爱好品类中大部分子品类在2018年第三季度都实现了不同程度的销售增长，其中，BB*、十字弓的销售增长超过了100%，多数子品类在三季度的增长都较为温和，增长率低于50%。

家居装饰：节日影响明显

家居装饰品类在第三季度明显受到节假日的影响，2018年第三季度，圣诞节装饰、万圣节装饰的销售增长都位居前列，并都超过了100%。房屋修缮类产品增长近3倍，集线器、咖啡等饮品、户外座椅、桌子、真空吸尘器等都有不错的增长，而厨具、植物等销售下降较为明显。

美妆个护：大多数增长

与家居用品类似，大多数美妆个护产品在2018年第三季度销售增长。纹身用配件销售增长超过5倍，众多子品类中，只有塑形器材、直发用具等出现销售下降。

综合平台整体数据，不同于传统认知，FBW海外仓中的低客单价产品数量是相当可观的。以2019年4月份，FBW海外仓美国路向来说，约40%的FBW海外仓产品价格在5到10美元之间，超过8成的FBW海外仓产品价格低于20美元。

而在2019年4月，FBW海外仓美国路向上，总体单量中月35%的订单都是价格低于5美元的低客单产品，20美元以下的产品占到总出单量的近9成。低客单价开展Wish Express海外仓，甚至是FBW海外仓正成为越来越多的商户的选择。

同时，FBW海外仓产品和直发产品的价差影响着FBW海外仓的产品出单情况，通常来说，低客单价的产品想要获得更好的出单效果，需要更低的价差(比如1美元)，高客单价产品，即使价差较大，也能有相对较好的出单。把握好FBW海外仓和直发的价差，对于FBW海外仓的运营意义重大。

(说明：纵轴为FBW海外仓产品价格，横轴为FBW海外仓价格与直发价格的差额，百分比数据为产品的出单比例。如，对于FBW海外仓价格为10到15美元之间的产品，如果和直发价格的价差在2到3美元，那么出单比例约有28%。)

2019年旺季正在赶来的路上，三季度是备战旺季的关键时期，把握好品类变化发展的趋势，做好选品分析，2019年大卖将事半功倍!

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